عندما تتنافس العديد من علامات Tuke E-bike التجارية على سوق المستخدمين الشباب، اختارت علامة Tuke E-bike التجارية من شنتشن، الصين، طريقًا مختلفًا، ولم تتبع الاتجاه بشكل أعمى للاستحواذ على المستهلكين الشباب، بل وجهت أنظارها إلى سوق كبار السن في الولايات المتحدة.

هذه العلامة التجارية هيVelotric.

 

مصدر الصورة:Velotric

من الدراجات المشتركة إلىTuke E-bike: قصة تأسيس Velotric

وفقًا للمعلومات،Velotric هي علامة Tuke E-bike التجارية تأسست في شنتشن في يونيو 2021.

مؤسسهاآدم تشانغ كان أحد مؤسسي Lime. خلال عمله في Lime، شارك في إدارة وتشغيل ملايين الدراجات الكهربائية المشتركة حول العالم، وشهد أيضًا تطور الشركة حتى تجاوزت قيمتها 3 مليارات دولار.

بعد مغادرةLime وأخذ استراحة لمدة عام، أسس آدم تشانغ رسميًا علامة Velotric.

لم تتبع هذه العلامة التجارية التيار السائد في الصناعة للمنافسة على المستخدمين الشباب في أمريكا الشمالية، بلوجهت أنظارها إلىفئة كبار السن الذين تتراوح أعمارهم بين 50-70 عامًا.

هذه الفئة تضم حوالي55 مليون شخص، العديد منهم من الطبقة المتوسطة الذين يعيشون في الضواحي، ولديهم قدرة شرائية قوية ووقت فراغ كافٍ، ويملكون احتياجًا واضحًا للدراجات الكهربائية.

ولكن بسبب تراجع وظائف الجسم تدريجيًا، يصعب عليهم ممارسة الرياضة الشديدة، لكنهم في الوقت نفسه يتوقون للحفاظ على صحتهم والتقرب من الطبيعة من خلال النشاط المعتدل.

استنادًا إلى هذه الرؤية،قررت Velotric التركيز على توفير منتجات Tuke E-bike المناسبة لفئة كبار السن في أمريكا الشمالية.

 

مصدر الصورة:Velotric

نمو مدفوع بتجربة المستخدم!

في أبريل 2022، بدأت أول دفعة من منتجات Tuke E-bike من Velotric في البيع رسميًا، وحققت أكثر من مليون دولار أمريكي في GMV خلال ثلاثة أشهر فقط.

وفي نفس العام، بعد إطلاق الموقع المستقل، حققتGMV بقيمة 15 مليون دولار أمريكي (حوالي 100 مليون يوان صيني) خلال 7 أشهر، لتصبح واحدة من أسرع علامات Tuke E-bike التجارية نموًا في سوق أمريكا الشمالية.

 

مصدر الصورة:Velotric

اختراق المحتوى:استخدامتسويق TikTokللتأثير على المستخدمين

للفوز بقلب المستهلك، قوة المنتج مهمة بالفعل، ولكن إذا لم يتم الترويج للعلامة التجارية، من أين تأتي الشهرة؟

لذلك،اعتمدت علامة Velotric على TikTok كمنصة تسويقية مهمة للعلامة التجارية، واستمرت في الترويج للمنتجات.

علىTikTok، تعاونوا مع العديد من المؤثرين المتخصصين للترويج، وتركزت المحتويات في شكلين رئيسيين.

الأول هو نوع مراجعة فتح الصندوق التقليدية.

لدىالمؤثر التقني على TikTok @colinwasson، الذي لديه 283 ألف متابع، قام بتصوير فيديو قصير لفتح واستخدام منتج Tuke E-bike من علامة Velotric.العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو، عرض المؤثر colinwasson عملية فتح الصندوق والتركيب بالكامل، وفي 38 ثانية فقط، ركز على تجربة "السهولة والسلاسة" كنقطة بيع أساسية، وقدم بسرعة العديد من مزايا المنتج للمشاهدين.

هذا الأسلوب الموجز والواضح في عرض المنتج يتناسب تمامًا مع عادات تصفح مستخدمي أمريكا الشمالية على وسائل التواصل الاجتماعي——مباشر وواضح، يبرز النقاط الرئيسية، ويتيح للمشاهدين الحصول على المعلومات الأساسية للمنتج في أقصر وقت.

لذلك، على الرغم من أن عدد متابعي المؤثر ليس كبيرًا جدًا، إلا أن الفيديو حقق نتائج فاقت التوقعات بعد نشره. حتى الآن، تجاوز عدد مشاهدات الفيديو1.4 مليون مرة!

 

مصدر الصورة:TikTok

أما النوع الثاني، فهو محتوى مشاهد الحياة اليومية.

على سبيل المثال، المؤثر في الجري في الهواء الطلق على TikTok @thepositiverunner، الذي لديه 14.3 ألف متابع، قام بتصوير فيديو يومي مع زوجته للترويج لمنتج Tuke E-bike من علامة Velotric.العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو، تجاوزت الزوجة زوجها الذي كان يركض بسهولة على دراجة Velotric الكهربائية. وكتب المؤثر تعليقًا ساخرًا: "كنت أريدها أن ترافقني في الجري، لكنها ركبت الدراجة وتركتني خلفها مباشرة."

هذا النوع من المحتوى الفكاهي القريب من الحياة الأسرية جعل العديد من المستخدمين يشاهدون الفيديو، كما أدى مباشرة إلى استفسارات المستخدمين:"كم السعر؟ من أين تم الشراء؟"

 

مصدر الصورة:TikTok

تنسيق القنوات: الموقع المستقل على الإنترنت وشبكة الوكلاء غير المتصلين

مع إدخال المستخدمين المحتملين من خلال منصات التواصل الاجتماعي، يجب أيضًا تعزيز قنوات البيع لتحقيق التحويل إلى الشراء.

لهذا السبب،اعتمدت علامة Velotricاستراتيجية التنسيق بين القنوات عبر الإنترنت وخارجها.

على الإنترنت، أنشأوا بالفعلموقعًا مستقلًا خارجيًا في عام 2022.

تم تصميم الموقع مع مراعاة عادات التسوق لدى كبار السن،حيث يبرز في الصفحة الرئيسية"اختيار الدراجين الشائع" و"أفضل قيمة"، كما تم وضعتنبيه عروض محدودة الوقت لمساعدة المستخدمين على تصفية المنتجات بسرعة.

 

مصدر الصورة:Velotric

بالإضافة إلى ذلك، تمإنشاءقسم خاص لتقييمات المستخدمين الحقيقية،حيث تم جمع1694 تقييمًا حقيقيًا،مما يساعد فيإزالة شكوك المستخدمين المحتملينوتسريع اتخاذ قرار الشراء.

 

مصدر الصورة:Velotric

أما بالنسبة للقنوات غير المتصلة، فمنذعام 2023، بدأت علامة Velotric في دخول قنوات البيع غير المتصلة في أمريكا الشمالية.

حتى عام2025، أنشأت شبكة تضم أكثر من 1200 وكيل دراجات مستقل (IBD) في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتستمر نسبة الإيرادات من القنوات غير المتصلة في الارتفاع، لتصبح تدريجيًا المحرك الرئيسي لنمو العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:Google

الخاتمة

انظر، سوق الخارج دائمًا مليء بالمفاجآت!

قصة Velotric تخبرنا أن أكبر فرصة تجارية أحيانًا تكون مخفية في الزوايا التي يتجاهلها الآخرون. غالبًا ما تحتوي الفئات التي تبدو صغيرة على إمكانات استهلاكية مذهلة.

لكن اكتشاف الفرصة هو الخطوة الأولى فقط. إذا كنت تريد حقًا فتح سوق الخارج، يجب أن تعمل بجد مثل Velotric، من تصميم المنتج إلى التسويق... يجب أن تركز كل خطوة على احتياجات المستخدمين المستهدفين.

تذكر: عندما تفهم المستخدمين حقًا، سيأتي النجاح بشكل طبيعي!