في سوق المستهلك العالمي الذي يزداد فيه التنافس يومًا بعد يوم، أصبحت أمريكا اللاتينية الخيار الأول للعديد من العلامات التجارية الصينية للتوسع الخارجي«حقل تجارب».

هذه المنطقة سكانها شباب، وانتشار الإنترنت مرتفع، والثقافة الاجتماعية نشطة، وخاصةالنمو الانفجاري لـTikTok وفر للعلامات التجارية فرص وصول غير مسبوقة.

realme وQCY وUrbanic — هذه العلامات التجارية الصينية الثلاثة من مجالات مختلفة، اتفقت دون تنسيق على جعل TikTok منصتها الأساسية لدخول أمريكا اللاتينية، ونجحت في تحريك هذه السوق الناشئة بفضل استراتيجيات المحتوى المتنوعة.

أساليبها قد تكون بالضبط شفرة الاختراق التي تبحث عنها.

 

مصدر الصورة:Google

01

realme：

باستخدام محتوى محلي+ التسويق بالمناسبات لخلق تواصل عاطفي

كعلامة تجارية للهواتف الذكية انتشرت بسرعة عالميًا،أسلوب realme في سوق أمريكا اللاتينية يمثل نموذجًا. يمكن تلخيص استراتيجيتها الأساسية: توزيع المحتوى بطريقة المطبخ المركزي + الإبداع المشترك المحلي العميق.

 

مصدر الصورة:realme

أسست realme 7 حسابات رسمية على TikTok تغطي أوروبا وأمريكا اللاتينية وجنوب شرق آسيا وغيرها، لتشكل نظام تشغيل مصفوفي.

من بينها، بالنسبة لسوق أمريكا اللاتينية،لم تقم realme بترجمة المحتوى العالمي ونشره ببساطة، بل صممت محتوى دقيقًا يجمع بين العادات المحلية ونقاط الألم لدى المستخدمين.

على سبيل المثال في البرازيل،تتميز realme بالاستفادة من المناسبات المحلية والتعاون مع المؤثرين (KOL) لإنشاء محتوى ذو دفء عاطفي.

خلال عيد الأم في البرازيل،تعاونت realme مع عدد من المؤثرين المحليين لإنتاج سلسلة من فيديوهات قصيرة من نوع فتح العلبة والمراجعة حول موضوع هدية للأم.

المؤثر@alcala.creativo من خلال سرد عاطفي + عرض حقيقي، دمج هاتف realme بشكل طبيعي في أجواء العيد. خلال عيد الأم، تجاوزت مشاهدات هذا الفيديو 760 ألفًا، مما رفع مستوى الإعجاب والتذكر للعلامة التجارية.

نجاح realme يكمن في:

إنها لا تستخدمTikTok كقناة بيع فقط، بل كجسر لبناء رابط عاطفي مع المستخدمين. من خلال النقاط الساخنة للمناسبات واللغة المحلية وقصص حقيقية، تجعل المنتجات التكنولوجية دافئة وقابلة للتواصل.

 

مصدر الصورة:TikTok

02

QCY：

باستخدام تقييمات حقيقية+ التعاون مع المؤثرين لجذب المستخدمين

مقارنة بـعلى عكس realme، تركز استراتيجية علامة سماعات QCY في أمريكا اللاتينية بشكل أكبر على إظهار الوظائف وواقعية السيناريوهات، وتتميز بشكل خاص بعرض أداء المنتج مباشرة عبر محتوى TikTok.

على سبيل المثال، الحسابات الموجهة للبرازيل تختبر في بيئات صاخبة مثل المترو والشوارعتأثير إلغاء الضوضاء لسماعات QCY، مع عرض واضح لمزايا الأداء من خلال المقارنة قبل وبعد.

هذا النوع من المحتوى، بالإضافة إلى كونه حقيقيًا وموثوقًا، يتوافق بشكل كبير مع اهتمامات المستخدمين في أمريكا اللاتينية بجودة الصوت والعملية.

 

مصدر الصورة:TikTok

في التعاون مع المؤثرين،QCY لا تتبع نهج عبادة المشاهير الأعمى، بل تختار بدقة المبدعين المحليين من المستوى المتوسط والعالي التوافق.

على سبيل المثال، التعاون مع المدونة البرازيلية@paula.raysa (43.7 ألف متابع) نشرت فيديو فتح علبة سماعات رأس، وأثرت في الجمهور بتجربتها الحقيقية، ووصلت مشاهداته إلى 446.8 ألف.

هذه الاستراتيجية ذات الميزانية الصغيرة والعائد المرتفع مناسبة بشكل خاص للعلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة ذات الميزانيات المحدودة ولكنها تسعى لتحقيق نتائج فعالة.

يكمن نجاح QCY في:

المحتوى لا يحتاج إلى أن يكون مبهرًا للغاية، لكن يجب أن يكون حقيقيًا وملموسًا. في سوق عالي التفاعل مثل أمريكا اللاتينية، المستخدمون أكثر استعدادًا للدفع مقابل المحتوى القريب منهم.

 

مصدر الصورة:TikTok

03

Urbanic：

باستخدام حسابات مقسمة حسب المنطقة+ نشر ملابس وأزياء لبناء الذوق الجمالي للعلامة التجارية

علامات الأزياء السريعةصعود Urbanic في أمريكا اللاتينية يُظهر القوة الكبيرة لـ TikTok في نشر المحتوى البصري ومواءمته مع الذوق الجمالي المحلي.

تفتح Urbanic حسابات منفصلة لمختلف البلدان، وتُكيَّف أسلوب المحتوى حسب الظروف المحلية.

على سبيل المثال الحساب البرازيلي@urbanic_brasil يركز على أسلوب الملابس الصحي والأنيق والمريح، وقد جمع حتى الآن 868.7 ألف متابع وأكثر من 7.8 مليون إعجاب؛ بينما الحساب المكسيكي @urbanic_mx يميل أكثر نحو الموضة العصرية، متناسبًا مع التفضيلات الجمالية للشباب المحليين.

 

مصدر الصورة:TikTok

استراتيجية تشغيل الحسابات المنفصلة هذه لا تقلل فقط الفجوة الثقافية، بل تسمح أيضًا للعلامة التجارية بإنشاء هوية بصرية واضحة بسرعة في الأسواق المختلفة.

على مستوى المحتوى،تتعاون Urbanic بشكل كبير مع خبراء الأزياء المحليين، وتعرض من خلال فيديوهات تجربة ارتداء الملابس بشكل مباشر شكل القماش وتأثير التنسيق.

على سبيل المثال، خبيرة الأزياء البرازيلية@sthe_viick (895.8 ألف متابع) نشرت فيديو ارتداء ملابس جديدة من Urbanic، تجاوز عدد المشاهدات المليون، وتدفقت تعليقات كثيرة تطلب "نفس القطعة".

يكمن نجاح Urbanic في:

استخدام ارتداء حقيقي من قبل أشخاص حقيقيين+ نموذج المحتوى بالوجوه المحلية، مما يعزز بشكل كبير مصداقية المنتج وقوته الجاذبة، ويساعد العلامة التجارية على بناء صورة علامة تجارية محلية رائجة في وقت قصير.

 

مصدر الصورة:TikTok

04

الخلاصة:ثلاثية استراتيجية TikTok في أمريكا اللاتينية

منrealme وQCY وUrbanic، يمكننا استخلاص ثلاثة مسارات اختراق للعلامات التجارية الصينية على TikTok في أمريكا اللاتينية:

1) النوع المبني على الصدى العاطفي – من خلال الاستفادة من الأعياد والمؤثرين والقصص المحلية لإنشاء محتوى علامة تجاري دافئ.

2) النوع المبني على الاختبار الوظيفي – من خلال السيناريوهات الحقيقية والتقييمات المقارنة لتعزيز مصداقية أداء المنتج.

3) النوع البصري الجاذب – إدارة الحسابات حسب المنطقة + خبراء الأزياء لبناء هوية جمالية محلية.

القاسم المشترك بينها هو: عدم كونها"ناقل"، بل "مترجم" للثقافة.

تذكر:في سوق أمريكا اللاتينية الشاب والعاطفي وعالي التفاعل، فقط من خلال الفهم الحقيقي للغة والمتطلبات الجمالية ونقاط الألم للمستخدمين المحليين، يمكن للعلامة التجارية أن تنتقل من أن تُرى إلى أن تُذكر.

إذا كنت تستعد أيضًا لدخول أمريكا اللاتينية، فلا تتردد في البدء بإنشاءحساب TikTok محلي——

استخدم اللغة المحلية، واروِ القصص المحلية، وامسك بقلوب من تريد الوصول إليهم.