في أيام الطفولة البريئة، دمية واحدة، وسيارة سباق، ولعبةممتعةصغيرة، تكفي لدعم أغلى ما في قلب الطفلصغيرالعالم.

لأن الألعاب هياليوتوبيا" في قلوبهم، ولتلبية رغباتهم،تظهر ألعاب متنوعة بلا توقف، وبشكل مباشرتؤدي إلىسوق الألعابباستقرار وسرعةتطور.

 

المصدر:Google

وفقًالبيانات أبحاث fortunebusinessinsights:

حجم سوق الألعاب العالمي فيعام 2026 بقيمة 138.37 مليار دولار، ومن المتوقع أن يصل إلى 240.61 مليار دولار بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 7.16% خلال السنوات القليلة.

 

المصدر:fortunebusinessinsights

من منظور البيئة الكلية، فإن سوق الألعاب المتخصص يحقق أرباحًا بالفعل، لكن العديد من التجار لديهم نفس الحيرة:لماذا أبيع الألعاب أيضًا لكن الطلبات ليست سهلة، حتى إذا انتهت الفرصة، تراكمت لدي مخزون كبير؟

هذا لأنيمكن دخول سوق الألعاب، لكن يجب تحديد موقع العلامة التجارية بدقة، والدخول من مسار متخصص، لتحقيق حصة سوقية حقيقية.

اليوم،سأشارككم حالة علامة تجارية تستحق الإشارة إليها. وذلك هوعند الحديث عن مجال الألعاب، لا بد من ذكرالتيلي يانغJoyin。

في غضون سنوات قليلة، تحولت من علامة تجارية ناشئة،إلى مبيعات سنوية تبلغأكثر من5.5 مئة مليون دولاراللاعب الرائد في الألعاب في الولايات المتحدة. فيما يلي，سنتناول معًا تحليل مسيرة صعودها السريع في الأسواق الخارجيةوكيف كانت。

 

مصدر الصورة:Google

ولادة العلامة التجارية: استغلال حاجة الأمريكيين“الاحتياج الأساسي لحب الاحتفال بالأعياد”

بالعودة إلىعام 2015، كانت صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصينقددخلت مرحلة التطور السريع. ثلاثة طلاب درسوا في أمريكاالذيندكتوراه من جامعة مرموقة في تيمبي، أريزونا، ولدت لديهم فكرة: صنع علامة تجارية للألعاب تتناسب حقًا مع عادات المستهلك الأمريكي. بعد عام واحد，لي يانغتأسست علامة Joyin التجارية رسميًا في فينيكس.

لترسيخ وجودها في السوق الأمريكية，اتخذ الفريق خيارًا عمليًا جدًا——لم يتبع اتجاه الألعاب الرائجة، بل دخل في مجال مستلزمات الحفلات والألعاب ذات الطابع الاحتفالي.

 

المصدر: Google

شغف الأمريكيين بالأعياد والحفلات واضح لا يحتاج إلى شرح، فكل أسرة تقريبًا تزين منزلها وتقيم حفلات في جميع المناسبات. لكن ألعاب الحفلات المتوفرة في السوق آنذاك كانت إما مرتفعة السعر أو محدودة التصميم، مما جعلها غير قادرة على تلبية احتياجات الجمهور.

استغلت Joyin هذه الفجوة في السوق، وركزت على مجموعات الحفلات عالية الجودة مقابل السعر والألعاب ذات الطابع الاحتفالي، وتغطي منتجاتهاعيد الميلاد وعيد الشكر وعيد الحب وموسم كرة القدم والكرنفال وعيد الفصح وغيرها من المناسبات الاحتفالية التي يعشقها الأمريكيون.

أما ما جعل المستهلكين الأمريكيين على استعداد للشراء حقًا فهوتمسك Joyin دائمًا بالبحث والتطوير المحلي.

انغمس الفريق بعمق في السوق الأمريكية، من تفضيلات الأطفال الجمالية وعادات الأعياد إلى تنسيق الألوان، حيث صمموا المنتجات بناءً على احتياجات السوق المحلية بالكامل، بدلاً من مجرد نقل الألعاب الصينية وبيعها.

هذا الأسلوب العملي هو ما جعلJoyin تنجح في اقتحام سوق الألعاب في أمريكا الشمالية المليء بالعمالقة وتحقيق مكانتها الخاصة.

 

المصدر: Google

استراتيجية القنوات: التوسع عبر الإنترنت على المنصات، ودخول المتاجر الكبرى على الأرض، وبناء موقع مستقل في المنتصف

لتمهيد الطريق لمنتجاتها في الخارج،Joyin فيالخارجيةبذلت جهدًا كبيرًا في قنوات البيع أيضًا.

على الصعيد الإلكتروني، دخلت العلامة التجاريةAmazon،TikTok Shop و Temu وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية، وتعتمد على التدفق المستقر للمنصة لمواصلة تحقيق المبيعات.。

في نفس الوقت，كما قام ببناء موقعه الخاص في الخارج، وعمل على ترسيخ المستخدمين من خلال المجال الخاص، بالإضافة إلىتحسين محركات البحث لرفع ترتيب البحث، مما يتيح للمستهلكين المحتاجين العثور عليه في أقرب وقت.

بهذه الطريقة، لا حاجة لدفع عمولة لكل طلب إلىطرف ثالثمنصة، ويمكن أيضًا تنمية ولاء المستخدمين للعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:Joyin

القنوات الماديةأيضًالم تُهمل بنفس الطريقة.في محلات السوبرماركت المتسلسلة التي يتسوق فيها الأمريكيون بشكل شائع مثل Target وWalmart وKroger، يمكن رؤية أقسام العلامات التجارية الثلاثة لـ Joyin.

إنهبفضلهذا النوع منعبر الإنترنت、التنسيق بين القنوات المادية،يجعلتأثير العلامة التجارية يمتد من الشاشة إلى الرفوف المادية، مما يجعلالمزيد والمزيدمنالمستخدمين المحتملين يتعرفون ويتذكرونJoyin。

وفقًا للتقارير، في وقت مبكر منفي عام 2017، تجاوزت مبيعات العلامة التجارية مليون وحدة،ترسيخ القدم في فئة الألعاب في أمازون；عام 2019، كانت إيراداتها السنوية الإجماليةتجاوزت بشكل كبير6000 عشرة آلاف دولار، نجحت في الانضمام إلى علامات الألعاب في أمازون الولايات المتحدةTop10。

عام 2020，بسبب تأثير الجائحة، انفجر الطلب على الحفلات المنزلية，Joyinالإيرادات مباشرةارتفعت إلى1.4 مئة مليون دولار，تحقيق نمو مضاعف.

اليوم، العلامة التجاريةالمبيعات السنويةقدتجاوز5.5 مئة مليون دولار،وحافظت باستمرار لعدة سنواتأكثر من 30%مننمو سريع، يحتل بثبات فئة الألعاب في أمازون الولايات المتحدةمنTOP5，أصبحت العلامة التجارية الرائدة بجدارة في مجال تصدير الألعاب الصينية.

 

مصدر الصورة: أمازون

التعاون بين عدة مدن داخلية يدعم سلسلة توريد فعالة

ما لا يعرفه الكثيرون هو أنه على الرغم من أنJoyin مقرها في الولايات المتحدة، لكن توزيعها داخل البلاد متين بنفس القدر.

كيانها الرئيسي في البلاد هو Shanghai Leyang، تأسست فيعام 2020. وهي تسيطر على 8 شركات فرعية مملوكة بالكامل، موزعة بالإضافة إلى شنغهاي في مدن مثل شانتو وتشانغشا وشنتشن وييوو، وتتحمل مهاماً مختلفة.

شركة شنغهاي مسؤولة عن التصميم والمشتريات ومراقبة الجودة وأبحاث المستخدمين؛ شركة شنتشن تتعاون في المشتريات وتطوير المنتجات؛ شركة شانتو تركز على التحكم في الإنتاج وضمان الجودة؛ شركة تشانغشا هي مركز العمليات،فرق تشغيل منصات مثل TikTok وWalmart وTemu وTarget موجودة هنا؛ بينما تعتمد شركة ييوو على قنوات التوريد الوفيرة وشبكة لوجستية ناضجة لتخزين وشحن عالمي.

وبسبب هذا التقسيم الواضح للعمل بين هذه الشركات التابعة المحلية، كل يؤدي دوره، تم تشكيل نظام سلسلة توريد فعال، مما ضمن أنأثناء التوسع السريع لـ Joyin، لن يحدث خلل في المخزون ومراقبة الجودة والخدمات اللوجستية.

 

مصدر الصورة:Google

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:لاعبو "الحفلات" على TikTok

بالطبع، في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، لا يمكن للعلامات التجارية أن تبرز وتبيع دون التسويق والانتشار عبر وسائل التواصل.

تصفح مقاطع الفيديو القصيرة والتأثر بها، ورؤية لعبة معينة أو مجموعة ديكور حفلة ثم الطلب مباشرة، أصبحت عادة التسوق الحقيقية للمستهلكين اليوم.

بالنسبة لهذا،Joyin استغلت هذا التدفق بقوة، ونشرت العديد من الإجراءات الترويجية على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok.

علىTikTok، تدير العلامة التجارية حسابها الرسمي@JOYIN، وحتى الآن، حصلت على 68,900 متابع و56,100 إعجاب.

 

مصدر الصورة:TikTok

فكرة تشغيل الحساب واضحة جداً——التمسك بالمناسبات الموسمية。

على سبيل المثال، لعيد الفصح هذا العام، تروج العلامة التجارية لمجموعة بيض عيد الفصح. هذا المنتج كسر تقليد عيد الفصح المتمثل في تقديم الحلوى فقط، وأضاف داخل البيض ألعاباً مثل الديناصورات والسيارات والطين اللزج والأضواء النيون، وهي تغطي تقريباً كل العناصر التي يحبها الأطفال.

 

مصدر الصورة:TikTok

الحساب نشر مؤخرًا عدة فيديوهات تسويقية، تدور جميعها حول مجموعة بيض عيد الفصح هذه.

باستخدام مشهد حفلة عائلية دافئة+ هيكل عرض فتح الصندوق للمنتج. في الجزء الأول، يستخدم مشاهد عائلة سعيدة لجذب النقرات، وفي الجزء الثاني يعرض مباشرة المحتوى الغني داخل البيض، مما يسمح للمستخدمين برؤية قابلية اللعب للمنتج في لمحة.

فوائد هذه الطريقة واضحة. من ناحية، يمكن لشكل الفيديو القصير نقل متعة المنتج بشكل مباشر، مما يحفز رغبة المستخدمين في الشراء؛ ومن ناحية أخرى، فإن نشر المحتوى بتوقيت يناسب المناسبات الاحتفالية يسمح بالوصول المركز إلى المستهلكين ذوي الاحتياجات ذات الصلة في وقت قصير، مما يزيد من التعرض بشكل فعال، وفي النهاية ينعكس إيجابًا على المبيعات الفعلية عبر الإنترنت وفي المتاجر.

بالنسبة للعلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة التي تخطط للتوسع دوليًا بميزانية محدودة، فإن هذه الاستراتيجية الدقيقة لاستهداف المناسبات الاحتفالية أكثر فعالية من حيث التكلفة من الإعلانات العشوائية، وهي تستحق الاقتداء.

 

مصدر الصورة:TikTok

خاتمة

بالنظر إلى الوراء،مسار صعود Joyin واضح جدًا - تحديد المجال المتخصص بدقة، تطوير محلي، التوسع عبر جميع القنوات، استهداف دقيق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

حاليًا، سوق الألعاب العالمي لا يزال يتوسع، والطلب الاستهلاكي في مناطق مثل أمريكا الشمالية وأوروبا وجنوب شرق آسيا لم يصل بعد إلى مرحلة التشبع.

ثم مثلتمامًا كما فعلت Joyin، استخدمت قوة المنتج وقوة القنوات لاقتطاع هذه السوق.

وتجدر الإشارة إلى أنه في ظل البيئة العالمية شديدة التنافسية، لا داعي للسعي لتحقيق كل شيء كبير وشامل منذ البداية، بل ابدأ من نقطة دخول صغيرة، واعمل بجد على المنتج والقنوات، فالفرص أكثر مما تتخيل.