434في مجال التسويق الرقمي اليوم، أصبحت إعلانات الفيديو القصير على TikTok وسيلة فعّالة لجذب انتباه المستخدمين والترويج للمنتجات. بالنسبة لشركات B2B التي تستهدف الأسواق الخارجية، فإن استخدام إعلانات الفيديو القصير على TikTok لزيادة معدل الاستفسارات يُعد تحديًا كبيرًا ويمتلك إمكانيات هائلة.
لكن القيام بذلك بشكل جيد ليس بالأمر السهل، وفي هذه المقالة، سنستعرض بعض الممارسات العملية لمساعدة شركات B2B التي تستهدف الأسواق الخارجية على زيادة معدل الاستفسارات.
لجذب العملاء المستهدفين، يجب أولاً فهم الفئة المستهدفة
شركات B2B تختلف عن شركات B2C، فهي تُعتبر "الموزعين للموزعين"، لذا فإن البحث عن العملاء عبر إعلانات الفيديو القصير على TikTok يختلف عن دفع الحسابات العادية لجذب المتابعين.
قبل إنتاج إعلانات الفيديو القصير على TikTok، تحتاج شركات B2B التي تستهدف الأسواق الخارجية إلى فهم الجمهور المستهدف، وكذلك الفئة النهائية المستهدفة، أي المستهلكين، من خلال تحديد محتوى الإعلان بدقة ونشره على نطاق واسع، مما يزيد من جاذبية الحساب وارتباطه.
ابتكر محتوى ممتع وجذاب
TikTok هو منصة ترفيهية بالأساس، حيث يبحث المستخدمون عن محتوى خفيف وممتع. لذلك، إذا أرادت شركات B2B التي تستهدف الأسواق الخارجية زيادة معدل الاستفسارات، يجب أن تضمن أن إعلانات الفيديو القصير الخاصة بها تجذب انتباه المستخدمين.
على سبيل المثال، شركة منتجات السيليكون @SiliconRubberCreation تشارك كثيرًا عملية مزج ألوان السيليكون. من لون واحد إلى إضافة كتل الألوان، ثم مزجها للحصول على لون جديد تمامًا، كل ذلك في لقطة واحدة، حيث يمكن للجمهور رؤية عملية تغير اللون بشكل مباشر وينتظرون ظهور اللون النهائي. العملية سلسة، ومريحة للأعصاب، وتتمتع بجاذبية قوية للمشاهدة.
يشعر المشاهدون بالراحة بعد المشاهدة، كما يزداد التفاعل مع الجمهور، وينتشر الفيديو بشكل أوسع، وبالتالي يرتفع معدل الاستفسارات بشكل كبير.
استخدم أدوات وميزات الإعلان على TikTok
يوفر TikTok مجموعة من أدوات وميزات الإعلان التي تساعد شركات B2B التي تستهدف الأسواق الخارجية على الترويج بشكل أفضل للمنتجات والخدمات. على سبيل المثال، يمكن استخدام ميزة الإعلانات الموجهة على TikTok لاستهداف جمهور معين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن الاستفادة من ميزات التفاعل مثل التصويت، التعليقات والتحديات للتفاعل مع المستخدمين وزيادة المشاركة وظهور العلامة التجارية.
تحسين استراتيجية الإعلان
يجب على شركات B2B التي تستهدف الأسواق الخارجية متابعة بيانات ومؤشرات الإعلان عن كثب، من أجل تعديل وتحسين استراتيجية الإعلان في الوقت المناسب. من خلال مراقبة معدل النقر، معدل التحويل، ومعدل التفاعل، يمكن للشركات فهم فعالية الإعلان وتحسينه بناءً على البيانات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن إجراء اختبار A/B لمقارنة فعالية نسخ مختلفة من الإعلان واختيار أفضل شكل ومحتوى للإعلان.
اختيار خدمة إدارة الحساب المناسبة
إدارة حساب TikTok ليست فقط لخدمة شركات B2C، بل في الواقع شركات B2B بحاجة إليها أكثر.
عادةً ما تواجه شركات B2B بيئة أعمال أكثر تعقيدًا وضغطًا تنافسيًا أعلى. يمكن لخدمات إدارة الحساب أن تساعد هذه الشركات في إدارة وتحسين إعلانات الفيديو القصير على TikTok بشكل أفضل، وزيادة المبيعات عبر الإنترنت ورضا العملاء، وإضافة المزيد من الفرص للتعاون الخارجي بين شركات B2B.
لذلك، بشكل عام، يُعد استخدام إعلانات الفيديو القصير على TikTok لزيادة معدل الاستفسارات أمرًا ممكنًا جدًا لشركات B2B التي تستهدف الأسواق الخارجية. من الناحية العملية، يمكن للشركات التفكير في فهم الجمهور المستهدف، ابتكار محتوى ممتع وجذاب، استخدام أدوات وميزات الإعلان على TikTok، تحسين استراتيجية الإعلان، واختيار خدمة إدارة الحساب المناسبة.
عندما يرتفع معدل الاستفسارات، تحصل شركات B2B على المزيد من الفرص التجارية. ومع ذلك، يجب الانتباه إلى أن استراتيجية الإعلان الناجحة تحتاج إلى تحسين وتعديل مستمر لتواكب تغيرات السوق واحتياجات المستخدمين، ويجب تجنب الجمود والثبات على نفس الأسلوب.