مع التوسع المستمر في الأسواق العالمية والتطور العميق في الرقمنة، أصبحت TikTok ساحة معركة مهمة للشركات التي تسعى للترويج لعلاماتها التجارية وتوسيع أسواقها. لكن كيفية استخدام إعلانات الفيديو القصير على TikTok بشكل فعال لتحقيق تدفق دقيق لا يزال يمثل تحديًا للعديد من الشركات.

استنادًا إلى ذلك، قمنا بإجراء بعض المناقشات العميقة، بهدف مساعدة الشركات التي تسعى للخارج لتحقيق تدفق فعال، وبالتالي الحصول على ميزة في المنافسة الشديدة في السوق الدولية.

الخطوة الأولى: فهم قواعد لعبة TikTok بعمق

عندما نتعرف على TikTok لأول مرة، قد نشعر أنه النسخة الخارجية من Douyin، والمحتوى لا يتجاوز كونه ترفيهيًا.

بالفعل، يبدو TikTok في نظر الجمهور العادي هكذا، لأنه يعتمد على دفع البيانات الكبيرة وفقًا للتفضيلات.

لكن كما يقولون، في عيون شخص واحد يوجد ألف هاملت، قد يرى جمهور الشركات B2B في TikTok فرص تعاون.

لذا، قبل البدء في تسويق TikTok، نحتاج إلى فهم خصائص مستخدمي TikTok وتفضيلات المحتوى وقواعد المنصة بعمق. فقط من خلال أخذ هذه العوامل في الاعتبار عند إنتاج إعلانات الفيديو القصير على TikTok، يمكننا جذب العملاء المستهدفين بشكل أفضل.

الخطوة الثانية: تحديد الأهداف بدقة، وضرب النقطة الحساسة

تبدأ استراتيجيات التسويق الناجحة على TikTok بأهداف تسويقية واضحة. هل ترغب الشركات من خلال TikTok في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وبالتالي جذب المزيد من العملاء؟ أم أنها تريد زيادة فرص الاستفسار وزيادة المبيعات مباشرة؟

فقط عندما تكون الأهداف واضحة، يمكن أن تكون العمليات التالية دقيقة.

الخطوة الثالثة: تحديد عملائك "الكنز" بدقة

تتفاوت الجماهير على TikTok بشكل كبير، وعليك العثور على العملاء الذين "يخفون الذهب".

عليك أن تستخرج اهتماماتهم وعاداتهم، حتى تتمكن إعلانات الفيديو القصير الخاصة بك على TikTok من الوصول بدقة.

كما في حالة سابقة، ساعدت شركة Rabbit Outbound إحدى المصانع على تحقيق هدفها، حيث رأى العملاء المستهدفون من خلال الفيديو عملية الإنتاج المباشرة لمنتجات المصنع، وشعروا أنها تتناسب تمامًا مع أهدافهم، مما أدى إلى تحقيق التعاون في الاستفسارات اللاحقة.

الخطوة الرابعة: المحتوى هو الملك، والجودة تحدد كل شيء

كل شخص يستخدم TikTok، هدفه الأول هو البحث عن المتعة، حتى جمهورك المستهدف.

لذا، يجب أن يكون محتواك جذابًا بما يكفي، مبتكرًا وقادرًا على نقل القيمة، حتى يتمكن الناس من مشاهدته مرارًا وتكرارًا، مما يؤدي إلى زيادة حجم الانتشار، وتحريك بركة حركة المرور الأكبر على TikTok.

الخطوة الخامسة: العنوان والوصف، يجب أن تلتقط الانتباه من الانطباع الأول

لا تستخف بالعناوين والأوصاف، فهي البوابة الأولى لجذب النقرات.

يمكن أن يزيد عنوان الإعلان الجذاب والوصف الدقيق بشكل كبير من معدل النقر على الإعلان. يجب على الشركات استخدام لغة جذابة بما يكفي، بحيث يمكن للناس أن يروا على الفور أن الفيديو الخاص بك مختلف.

بالطبع، إذا لم تكن لديك المهارات، فلا بأس، يمكنك طلب المساعدة من المحترفين، أو البحث عن محتوى من زملائك في المجال، والتعلم منه.

الخطوة السادسة: استهداف دقيق للإعلانات، واستخدام البيانات للتحدث

نظام إعلانات TikTok قوي جدًا، حيث يمكنه عرض فيديوهاتك بدقة للعملاء المستهدفين. المفتاح هنا هو فهم أنواع الإعلانات المختلفة وخيارات الاستهداف.

على سبيل المثال، يمكنك تخصيص إعلاناتك بناءً على الموقع الجغرافي للمستخدمين، واهتماماتهم، وحتى عاداتهم السلوكية. ولا تنسَ متابعة أداء الإعلانات باستمرار، واستخدام البيانات لتحسين استراتيجيتك، لضمان أن كل قرش تستثمره يعود بأكبر عائد.

الخطوة السابعة: الربط بين المنصات، وإنشاء تجربة علامة تجارية شاملة

TikTok هو مجرد البداية، يجب أن تجعل علامتك التجارية تتألق على جميع المنصات.

قم بدمج فيديوهات TikTok مع منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وFacebook، لإنشاء قصة علامة تجارية موحدة. بهذه الطريقة، لا يمكنك فقط زيادة الوعي بالعلامة التجارية، بل يمكنك أيضًا تعزيز رسالتك عبر منصات مختلفة، مما يخلق تأثيرًا متكاملًا للعلامة التجارية.

الخطوة الثامنة: ليس فقط لجذب الانتباه، بل للتحويل أيضًا

تدفق الزوار هو الخطوة الأولى، والتحدي الحقيقي هو كيفية تحويل هؤلاء الزوار إلى مبيعات.

تأكد من أن لديك دعوة واضحة للعمل (CTA) في فيديوهاتك، سواء كان ذلك لتوجيههم لزيارة موقعك، أو لتحفيزهم على الشراء مباشرة.

في نفس الوقت، تأكد من أن صفحة الهبوط وقنوات البيع الخاصة بك صديقة للمستخدم، مما يجعل عملية التحويل للعملاء المحتملين سلسة قدر الإمكان.

الخطوة التاسعة: التكرار المستمر، وضبط الاستراتيجيات وفقًا لتغيرات السوق

اللعبة ليست شيئًا ثابتًا. السوق يتغير، وتفضيلات العملاء تتغير أيضًا.

تحتاج إلى متابعة تغيرات السوق باستمرار، وضبط محتواك واستراتيجياتك بناءً على الملاحظات. استمر في اختبار أفكار وأساليب جديدة، وابحث عن الوصفة الأنسب لعلامتك التجارية على TikTok.

أخيرًا: انطلق بشجاعة، واحتضن التغيير

إذا كانت الشركات B2B ترغب في الثبات في عالم اليوم، فإن التغيير هو القاعدة الوحيدة الثابتة. الزمن يتغير، والفرص التجارية تتغير أيضًا. احتضان التغيير يعني احتضان المستقبل، دعونا نبذل كل جهدنا، ونستخدم قوة TikTok لدفع تطوير الأعمال B2B. في هذا العصر، باستخدام إعلانات الفيديو القصير على TikTok، يمكننا الفوز بمستقبل.