420الانتشار الكبير لتطبيق TikTok قدم طريقة جديدة للشركات العابرة للحدود للتوسع خارج البلاد، حيث سارع العديد من الشركات إلى الخروج عبر الحدود بحثًا عن نمو جديد.
وفقًا لبيانات data.ai في ديسمبر، بلغ عدد المستخدمين النشطين شهريًا لتطبيق TikTok عالميًا 1.174 مليار، كما وصل عدد التنزيلات العالمية إلى 4.415 مليار. حتى أن قيمة الصفقات في المناطق النشطة الرئيسية تجاوزت مليار دولار.
يمكن القول إن TikTok يعرض لنا محيطًا أزرقًا تجاريًا مناسبًا تقريبًا لجميع الصناعات.
وليس فقط المناطق الظاهرة في الصورة، ففي كازاخستان وغيرها من المناطق، عمل TikTok أيضًا لسنوات عديدة وجمع أكثر من 7 ملايين مستخدم. هؤلاء المستخدمون هم الفئة المستهدفة المحتملة للشركات التي تتوسع إلى كازاخستان وغيرها من المناطق.
وهنا يطرح السؤال: لماذا يجب على الشركات التوسع خارج البلاد؟
تطور الشركات الصينية حتى الآن يتميز بشكل أساسي بـ"المنافسة الداخلية الشديدة". من أجل زيادة المبيعات، يدفع العديد من المصنعين الابتكار الصناعي بصمت ويواصلون تحسين المنتجات، ثم يتنافسون بقوة داخل الصناعة.
لكن نتيجة هذا العمل، باستثناء أنهم أصبحوا أبطالًا خفيين في الصناعة، لم تساعدهم كثيرًا في الإيرادات. لأن معظم قنوات البيع تسيطر عليها الوسطاء، ولا يستطيع المصنعون الاستفادة من الأرباح.
ومع تطور الدمج الرقمي والواقعي، حققت الصناعة التحويلية الصينية ترقية صناعية، بالإضافة إلى ظهور نموذج جديد للوصول المباشر إلى المشترين النهائيين DTB (Direct To Buyer).
لذلك أصبح التوسع عبر الحدود وسيلة أكثر فعالية للشركات المحلية لكسر المفاهيم التقليدية وفتح طرق جديدة لنمو الإيرادات.
لذلك يرى توك أن الشركات التي تتوسع خارج البلاد يمكنها الاستفادة من شعبية TikTok الحالية، وركوب سفينة TikTok الكبيرة، وفتح طريق جديد للتجارة الخارجية يختلف عن التصنيع للغير ووضع العلامات التجارية، وقيادة موجة جديدة لتوسع العلامات التجارية خارج البلاد.
ومع ذلك، فإن الشركات العابرة للحدود تختلف عن العلامات التجارية العادية للسلع،إذا أرادت أن تصبح مشهورة، فعليها بالإضافة إلى الابتكار على أساس التكيف مع نموذج محتوى TikTok، أن "تكوّن صداقات".
كما حدث عند تأسيس علامة خوذات الرياضة Giro.
Giro جيرو هي واحدة من أشهر علامات خوذات الدراجات الرياضية في العالم، مؤسسها Jim Gentes كان رياضي دراجات تنافسي، وعندما طور أول جيل من خوذات Giro، كان يعاني من ضعف المبيعات، فبحث عن صديقه الأمريكي راكب الدراجات Greg LeMond ليضع خوذة Giro أثناء السباق.
والنتيجة أنه في سباق فرنسا للدراجات عام 1989، فاز LeMond بـ21 مرحلة متقدماً بـ8 ثوانٍ، وظهرت خوذة Giro الزاهية الألوان والسلسة الخطوط باستمرار في الكاميرا، ومنذ ذلك الحين أصبح اسم Giro مشهورًا على نطاق واسع.
وأصبح هذا القصة نموذجًا مبكرًا لـ"المؤثرين في التسويق".
على الرغم من عدم وجود منصات اجتماعية مثل TikTok أو مفهوم المؤثرين في ذلك الوقت، إلا أن Gentes استطاع من خلال "تكوين صداقات" تحقيق تأثير رائع في الترويج للعلامة التجارية، ولا يسع المرء إلا أن يعجب ببصيرته.
في الواقع، هذا المثال ينطبق أيضًا على الشركات الصينية التي تتوسع خارج البلاد، لكن الفرق يكمن في اختيار الشريك.
على عكس الدعاية التقليدية، يوجد في النظام البيئي لتسويق الشركاء أنواع متعددة من الشركاء للشركات العابرة للحدود، بالإضافة إلى أصحاب تدفق المحتوى مثل وسائل الإعلام والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، هناك أيضًا شركاء تجاريون.
هؤلاء الشركاء المختلفون، سواء بسبب المنتجات والخدمات عالية الجودة أو نماذج الأعمال الناجحة أو بسبب المحتوى المؤثر، قد حصلوا بالفعل على ثقة واهتمام الجمهور المستهدف.
التعاون التسويقي بين الشركات العابرة للحدود وهؤلاء الشركاء يمكن أن يساعدها على الاستفادة بسرعة من هذه الثقة والاهتمام، وبالتالي توسيع قاعدة جمهورها وزيادة ظهور العلامة التجارية والحصول على المزيد من التدفق.
وبذلك يمكن الحصول على الاستفسارات والطلبات بسرعة أكبر.
لذلك، إذا أرادت الشركات التي تتوسع خارج البلاد أن تصبح مشهورة على TikTok، كما قال توك سابقًا، بالإضافة إلى ابتكار المحتوى، فإن "تكوين صداقات" هو أيضًا خيار ضروري، ويمكنه توسيع صوت العلامة التجارية بشكل ممتاز ومساعدة الشركات على فتح السوق المحلية بسرعة!