2091في أماكن لا تتوقعها، ربما تنهض العلامات التجارية في كل لحظة.
مع انتشار TikTok عالميًا، استفادت العديد من العلامات التجارية من هذه الرياح لتحقيق شهرة كبيرة، وارتفعت مبيعاتها على TikTok Shop بشكل هائل.
تشير البيانات إلى أنه منذ إطلاق TikTok Shop في السوق الأمريكية، بلغ إجمالي قيمة المعاملات اليومية (GMV) 14 مليون دولار أمريكي. خلال فترة العروض الترويجية للجمعة السوداء، تجاوزت قيمة المعاملات اليومية حاجز 30 مليون دولار، مما جذب عددًا لا يحصى من العلامات التجارية للانضمام إلى TikTok Shop في السوق الأمريكية، ومن بينها علامة العناية بالسيارات Stealth Supply.
الموقع المستقل لـ Stealth Supply في الخارج
وفقًا لبيانات Echotik (منصة متخصصة في بيانات التجارة الإلكترونية لسوق TikTok الأمريكي)، تقدر قيمة المعاملات الشهرية لـ Stealth Supply بنحو 4.0075 مليون دولار أمريكي.
منذ انضمام العلامة التجارية إلى متجر TikTok الصغير في الولايات المتحدة، بلغ إجمالي المبيعات 60.5 ألف قطعة، بإجمالي إيرادات 1.43 مليون دولار أمريكي. منتجها النجمي، وهو سائل تنظيف العجلات، حقق مبيعات بلغت 56.1 ألف قطعة، ولا يزال اتجاه المبيعات في ارتفاع.
بيانات المتجر الصغير على EchoTik المصدر: EchoTik
كيف حققت Stealth Supply ذلك؟
عند تحليل قصة نجاح Stealth Supply، نجد أنه بالإضافة إلى مزايا المنتج نفسه، فإنها تعتمد بشكل أساسي على نقطتين:
1
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وزيادة الظهور من خلال هاشتاغ العلامة التجارية
كعلامة تجارية مصممة خصيصًا لعشاق نمط حياة السيارات، كانت Stealth Supply واضحة بشأن موقعها منذ انضمامها إلى TikTok.
لذلك، بالإضافة إلى تقديم منتجات عالية الجودة للعناية بالسيارات، تدير العلامة التجارية حساباتها الاجتماعية بنشاط، وتنشر من 1 إلى 3 مقاطع فيديو أسبوعيًا، وتتعاون بانتظام مع المؤثرين لعرض نتائج استخدام المنتجات.
بفضل هذه الاستراتيجية، تمكنت Stealth Supply بسرعة من جمع 65.1 ألف متابع و1.4 مليون إعجاب.
مقاطع فيديو حساب Stealth Supply على TikTok المصدر: TikTok
من بيانات المبيعات للعلامة التجارية خلال آخر 30 يومًا، يمكن ملاحظة أن مبيعاتها حققت نموًا ملحوظًا في فترة قصيرة، حيث بلغت المبيعات اليومية في اليوم الأخير (20 فبراير) 560 قطعة.
بيانات المتجر الصغير لـ Stealth Supply المصدر: EchoTik
بالإضافة إلى ذلك، تحت هاشتاغ العلامة التجارية #stealthsupply على TikTok، يوجد أكثر من مائة عمل، بما في ذلك مقاطع فيديو توصية من العديد من المعجبين والمدونين العاديين، مما زاد بشكل كبير من ظهور العلامة التجارية وجاذبيتها.
من خلال هذه الاستراتيجيات، لم تحقق Stealth Supply نجاحًا ملحوظًا في مبيعات المنتجات فحسب، بل نجحت أيضًا في بناء مجتمع نشط، مما عزز العلاقة بين العلامة التجارية والمستهلكين.
مقاطع فيديو هاشتاغ #stealthsupply المصدر: TikTok
2
التعاون مع المؤثرين، مع التركيز على التأثير في المجال
عند اختيار المؤثرين للتعاون، لا تركز Stealth Supply فقط على تأثيرهم في مجال معين، بل تولي أيضًا أهمية للإبداع المشترك للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) لجذب المزيد من المستهلكين.
علاوة على ذلك، فإن تعاون Stealth Supply مع المؤثرين لا يقتصر على الترويج للعلامة التجارية. فمقاطع الفيديو الترويجية التي ينشرها هؤلاء المؤثرون على TikTok تعد أيضًا إحدى القنوات التي تحقق مبيعات لـ Stealth Supply.
وفقًا للإحصائيات، تعاونت Stealth Supply مع أكثر من مائة مؤثر على TikTok، وتنتج أكثر من أربعمائة مقطع فيديو ترويجي شهريًا، وصل أعلى عدد مشاهدات إلى 1.9 مليون، مما مكن Stealth Supply من تحقيق قيمة معاملات شهرية (GMV) تبلغ 400.75 ألف دولار أمريكي في الشهر الأخير.
من الصعب ألا يثير هذا الإنجاز الحسد.
المؤثرون المتعاونون مع متجر Stealth Supply الصغير ومقاطع الفيديو المصدر: EchoTik
بالنسبة للعلامات التجارية الصينية التي تتجه للخارج، فإن طريق نجاح Stealth Supply ليس مستحيل التكرار.
سواء كان الانضمام إلى متجر TikTok Shop، أو التعاون مع المؤثرين، أو التسويق المجتمعي، فإن الأمر لا يعدو كونه اتباع نهج مشابه لـ Douyin المحلي.
أما بالنسبة للصعوبات، فهي تتمثل في الحاجة إلى إنشاء موقع مستقل في الخارج، وعدم وجود قنوات تعاون مع مؤثرين خارجيين، وعدم معرفة كيفية القيام بتسويق المحتوى في الخارج.
وهذه الأمور، يمكن لبعض مقدمي خدمات التوسع الخارجي المحليين حلها، لذا فإن ما تفتقر إليه العلامات التجارية، في النهاية، هو فقط الشجاعة للتوسع الخارجي وشريك تعاون.
