في موجة التسويق الرقمي الحالية، يفتح تطبيق تيك توك، بمنصته الاجتماعية الناشئة وجاذبيته الفريدة وقاعدة مستخدميه الضخمة، مسارًا جديدًا تمامًا لجذب العملاء لشركات التجارة الخارجية B2B.

في المشاركات السابقة، ناقشنا ما إذا كان ينبغي لشركات B2B دخول تيك توك وكيفية بناء استراتيجية تسويق تيك توك من الصفر.

اليوم، سوف نتعمق في كيفية استفادة شركات B2B من وظائف تيك توك التجارية، والحصول على المزيد من العملاء المحتملين من خلال الإعلانات الدقيقة، وإضفاء حيوية جديدة على توسع أعمالكم.

1،إعلانات جمع العملاء المحتملين

قد نكون شاهدنا هذا النوع من الإعلانات أثناء تصفح تيك توك، حيث يكون فيديو إعلاني عادي، لكن يوجد زر Call-to-Action أسفل الفيديو.

عندما يتصفح المستخدم تيك توك ويهتم بمنتجك أو خدمتك، يمكنه الضغط على الزر أسفل الفيديو لفتح نموذج عملاء محتملين مُعبأ مسبقًا. يمكن للمستخدم هنا ترك معلومات الاتصال أو التواصل معك مباشرة.

هذه الطريقة المريحة تجعل جمع العملاء المحتملين فعالاً ومرنًا، ويمكنك أيضًا ضبط كمية العملاء المحتملين يوميًا حسب الميزانية ونتائج الإعلان، وإجراء التعديلات اللازمة بناءً على التحويلات الخلفية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن دمج إعلانات جمع العملاء المحتملين مع Zapier أو LeadsBridge أو API مخصص، لمزامنة العملاء المحتملين مباشرة إلى نظام إدارة علاقات العملاء CRM الخاص بك لتحقيق الإدارة التلقائية.

2،إعلانات التحويل إلى الموقع المستقل

هذا النوع من الإعلانات مناسب بشكل خاص لشركات B2B التي ترغب في توجيه المستخدمين لاتخاذ إجراءات محددة على مواقعهم الخاصة. من خلال هذه الإعلانات، يمكنك تشجيع المستخدمين على التسجيل أو الاشتراك أو الشراء.

عند الضغط على الزر أسفل الفيديو، يتم توجيه المستخدم إلى موقعك المستقل لإكمال نموذج البيانات. هذه الطريقة تشبه إعلانات جمع العملاء المحتملين، لكن الفرق أن الأولى داخل تطبيق تيك توك، والثانية توجه مباشرة إلى الموقع المستقل للتحويل. لذا يجب أن يكون موقعك المستقل متكاملًا ويحتوي على جميع الوظائف والمعلومات اللازمة لزيادة معدل التحويل.

بالإضافة إلى ذلك، لمتابعة هذه التحويلات، تحتاج إلى تثبيت بيكسل تيك توك TikTok Pixel مسبقًا على موقعك، حيث يمكنه تتبع التحويلات بفعالية وتجنب فقدان الطلبات.

تتميز هذه الإعلانات بسرعة الوصول والقدرة على التحويل، مما يعزز بشكل فعال ظهور علامتك التجارية وتفاعل العملاء.

3،إعلانات التفاعل المجتمعي

ببساطة، هذا النوع من الإعلانات يهدف إلى زيادة عدد المتابعين. يجب أن تعلم أن العديد من الميزات الموجهة للشركات على تيك توك، مثل زر الاستفسار في الصفحة الرئيسية أو روابط الموقع المستقل ومعلومات الاتصال، تتطلب أن يكون الحساب حساب شركة وأن يكون لديه أكثر من 1000 متابع.

ويمكن لإعلانات "التفاعل المجتمعي" تحقيق هدفين تحسين:

① هدف تحسين عدد المتابعين: تعزيز نمو عدد المتابعين؛

② هدف تحسين زيارات الصفحة: زيادة عدد زيارات صفحات الهبوط المختلفة التي يمتلكها العميل على تيك توك.

هذا يساعد على حل مشكلة بطء زيادة المتابعين في بداية إنشاء الحساب، وكذلك مشكلة عدم فعالية الحملات الترويجية. ومن خلال زيادة عدد متابعي حساب تيك توك، يمكنك توسيع قاعدة العملاء المحتملين وضمان رؤية المزيد من الأشخاص لكل محتوى جديد تنشره.

استراتيجية التفاعل المجتمعي هذه لا تساعد فقط في تعزيز شهرة العلامة التجارية، بل تبني أيضًا الثقة في قلوب المستخدمين وتضع أساسًا للتعاون طويل الأمد.

بالإضافة إلى الأنواع الثلاثة الرئيسية للإعلانات المذكورة أعلاه، يوفر تيك توك أيضًا العديد من أشكال الإعلانات الأخرى مثل تحديات العلامة التجارية والفيديوهات الدعائية، وكلها تساعدك على زيادة ظهور العلامة التجارية وتحقيق التحويلات.

يتمتع تيك توك بإمكانات هائلة في حركة المرور، ولا شك أن الترويج التجاري عليه سيكون قوة دافعة مهمة لنمو شركات B2B السريع في المستقبل. على هذه المنصة المتسارعة، اغتنم الفرصة، واستفد من وظائف تيك توك التجارية، فقد تحقق شركتك توسعًا غير مسبوق في السوق ونموًا في العملاء.