في السنوات الأخيرة، أثارت البث المباشر لبيع المنتجات موجة من الحماس في صناعة التجارة الإلكترونية، خاصة في سوق جنوب شرق آسيا، حيث كان أداء فيتنام بارزًا بشكل خاص.

في مايو من هذا العام، سجلت TikTok Shop في فيتنام رقمًا قياسيًا في البث المباشر لبيع المنتجات، حيث تجاوزت قيمة المعاملات الإجمالية (GMV) في جلسة واحدة 100 تريليون دونغ فيتنامي (ما يعادل أكثر من 4 ملايين دولار أمريكي).

وفي مهرجان التجارة الإلكترونية الفيتنامي 6.6 الذي انتهى مؤخرًا، حققت نجمة البث المباشر الفيتنامية فو ها لين (Võ Hà Linh) مبيعات تجاوزت 33 مليون يوان (ما يعادل أكثر من 4.5 مليون دولار أمريكي) في غضون أربع ساعات فقط.

فهل مهارات البث المباشر لدى فو ها لين (Võ Hà Linh) متميزة إلى هذا الحد؟

أم أن البث المباشر لبيع المنتجات يحظى بشعبية كبيرة في سوق فيتنام؟

في الواقع، إذا نظرنا إلى وضع السوق الفيتنامي الحالي، وإمكانات السوق، وفرص العلامات التجارية الصينية في دخول فيتنام، ستتضح كل هذه التساؤلات.

وفقًا لبيانات Statista،من المتوقع أن تصل إيرادات سوق التجارة الإلكترونية الفيتنامي إلى 13.9 مليار دولار أمريكي في عام 2024، وستنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11.21% خلال السنوات الخمس القادمة،ومن المتوقع أن تصل إلى 23.65 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2029.

وفي الوقت نفسه، أظهر استطلاع منصة Coc Coc أن 77% من المستطلعين الفيتناميين شاهدوا بثًا مباشرًا من قبل، وأن 71% منهم قاموا بالتسوق أثناء مشاهدة البث المباشر.

كما أظهرت بيانات جمعية التجارة الإلكترونية الفيتنامية أنه في الربع الأول من عام 2024، كان لدى 95% من المستهلكين الفيتناميين عبر الإنترنت تجربة التسوق عبر البث المباشر، مع أكثر من 2.5 مليون جلسة بيع مباشر شهريًا.

كل هذه البيانات تثبت ظاهرة واحدة، وهي أن البث المباشر لبيع المنتجات يحظى بشعبية كبيرة في فيتنام، وإمكانات السوق هائلة.

يبلغ عدد سكان فيتنام 100 مليون نسمة، ومتوسط العمر 33 عامًا، و73% من السكان تحت سن 35 عامًا. الطبقة الوسطى الشابة وجيل Z لديهم تقبل كبير للأشياء الجديدة، والنمو الاقتصادي السريع جعل الشباب يتقبلون الاستهلاك المسبق بشكل كبير.

كل هذا ساهم إلى حد كبير في تطور التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر في فيتنام.

بالإضافة إلى ذلك، فإن فيتنام تحد الصين، وتوجد مستودعات حدودية رئيسية في مدن حدودية مثل دونغشينغ، بينغشيانغ، وهيكو، مما يقلل بشكل كبير من مخاطر تخزين البضائع للبث المباشر، ويوفر أساسًا موثوقًا لسلسلة التوريد وضمان الفعالية لدخول العلامات التجارية الصينية إلى السوق الفيتنامي.

حاليًا،يتم إرسال ما يصل إلى 5 ملايين طرد عابر للحدود يوميًا من الصين إلى فيتنام، وتشمل مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة، الملابس، الأغذية، والإلكترونيات 3C وغيرها من الفئات.

وبعيدًا عن هذه العوامل الخارجية، إذا نظرنا إلى فو ها لين (Võ Hà Linh) نفسها، فقد أصبحت نجمة البث المباشر الأولى في فيتنام، وجمعت ما يقرب من4.5 مليون متابع على TikTok في غضون عامين فقط، مما يدل على أنها تمتلك قوة حقيقية.

بالطبع، قد لا نستطيع تعلم هذه القوة الحقيقية، لكن هذا لا يمنعنا من البحث عن فرص من جوانب أخرى.

سوق التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر في فيتنام ينمو بسرعة، والمستهلكون المحليون يتقبلون هذا النوع الجديد من التسوق بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك،الموقع الجغرافي ومزايا سلسلة التوريد في فيتنام يوفران أساسًا قويًا لخروج العلامات التجارية الصينية إلى الخارج.

ومع دعم منصات مثل TikTok، يمكن لعدد متزايد من العلامات التجارية الصينية دخول السوق الفيتنامي من خلال التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر، وتحقيق نمو مزدوج في العلامة التجارية والمبيعات.

علامة التجميل الصينية SACE LADY هي مثال جيد على ذلك.

بعد انضمام العلامة التجارية إلى TikTok في عام 2022، قامت بسرعة باختبار المنتجات عبر المنصة، وأرسلت عينات بكميات كبيرة إلى المؤثرين لجمع التعليقات، مما أدى إلى نجاح العديد من المنتجات الرائجة.

حاليًا، باعت العلامة التجارية أكثر من 1.1 مليون قطعة في متجر TikTok في فيتنام، وأقامت علاقات مع أكثر من 1000 مؤثر، ونظمت أكثر من 1000 بث مباشر، وتجاوز إجمالي قيمة المعاملات مليار دونغ فيتنامي (4.17 مليون دولار أمريكي).

المصدر: Echotik

والآن، يمكن للعلامات التجارية التي تخرج إلى فيتنام الاستفادة من الدعم الكبير الذي تقدمه TikTok رسميًا.

وقد وعد الرئيس التنفيذي لـ TikTok في فيتنام Nguyen Lam Thanh باستثمار حوالي مليون دولار أمريكي قبل نهاية هذا العام، لدعم أكثر من 10,000 شركة صغيرة ومتوسطة في فيتنام بالإعلانات والتسويق.

أما بالنسبة لاستراتيجيات الخروج إلى الخارج، يمكن الرجوع إلى النقاط الثلاث التالية:

1- الاستفادة من منصة TikTok:استخدم منصة TikTok للترويج للعلامة التجارية وبيع المنتجات، واستفد من قاعدة المستخدمين الضخمة وموارد الحركة لفتح السوق بسرعة.

2- التشغيل المحلي:افهم احتياجات وتفضيلات المستهلكين الفيتناميين، وقم بالتشغيل المحلي، واطرح منتجات واستراتيجيات تسويق تتناسب مع السوق المحلي.

3- بناء سلسلة توريد قوية:استفد من المزايا الجغرافية لمستودعات الحدود الصينية-الفيتنامية، وابنِ سلسلة توريد فعالة لضمان وصول المنتجات بسرعة إلى أيدي المستهلكين.

تجارة البث المباشر في فيتنام تشهد نموًا انفجاريًا، وسيتم تحطيم المزيد من الأرقام القياسية في المستقبل، وستظهر المزيد من العلامات التجارية الصينية بسرعة بدعم من TikTok.

بالنسبة للشركات التي تأمل في ترسيخ مكانتها في سوق جنوب شرق آسيا، فإن التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر بلا شك نقطة دخول واتجاه تطوير مهم، ويستحق اهتمام ومشاركة كل علامة تجارية وشركة تطمح لتوسيع السوق الدولية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن الآن الانضمام مجانًا إلى متجر TikTok العابر للحدود في جنوب شرق آسيا، مع تعديلات في السياسات وإطلاق عشرة مزايا مختارة، مما يسهل على التجار دخول السوق بسرعة. لمزيد من التفاصيل يمكنكم الاستفسار من الخلفية لدى توك～