في السنوات الأخيرة،تتسارع خطى توسع TikTok Shop في الأسواق العالمية، وكان أداء المتجر الياباني بارزًا بشكل خاص.

تظهر أحدث البيانات أن،حقق متجر TikTok Shop الياباني في الربع الثالث من عام 2025 (يوليو-سبتمبر) خلال أول ثلاثة أشهر من التشغيل مبيعات رائعة بلغت حوالي 3 مليارات ين ياباني (أي ما يعادل حوالي 140 مليون يوان صيني). ومن بين ذلك، تجاوز إجمالي قيمة البضائع (GMV) في شهر أغسطس وحده مليار ين ياباني، بينما ارتفعت المبيعات في يوم 28 سبتمبر إلى 100 مليون ين ياباني.

لا يثبت هذا الإنجاز فقطقوة الانطلاق لـ TikTok Shop في السوق اليابانية، بل يوفر أيضًا نموذجًا جديدًا للنمو لصناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود العالمية.

 

مصدر الصورة:studio15

تركز الفئات وتأثير القمة واضح

من خلال النظر إلى البيانات،يظهر أداء مبيعات متجر TikTok Shop الياباني سمات واضحة لتركز الفئات.

ساهمت ثلاث فئات رئيسية وهي الإلكترونيات المنزلية والرقمية، والتجميل والعناية الشخصية، والملابس بأكثر من80% من المبيعات، حيث شكلت الإلكترونيات المنزلية والأدوات الصغيرة 23.7%، والتجميل والعناية الشخصية 22.4%، والملابس 20.2%. هذه الظاهرة متشابهة إلى حد كبير مع أداء TikTok Shop في الأسواق الأخرى، مما يشير إلى أن تفضيلات المستهلكين لها سمات مشتركة عالمية.

من الجدير بالذكر أن حصة السوق للبائعين الرائدين تحتل ميزة مطلقة. على سبيل المثال، في فئة الملابس، البائعون الرائدونساهمت 10 متاجر بأكثر من 60% من مبيعات الفئة بأكملها؛ وفي مجال الإلكترونيات المنزلية والمنتجات الرقمية، يظهر أيضًا اتجاه تركز، حيث استحوذ أفضل 10 بائعين على 55% من حصة السوق.

يشير هذا إلى أن معظم البائعين الذين نجحوا في الاستحواذ على السوق هم لاعبون متمرسون ذوو خبرة غنية من مواقع أخرى، أو أولئك الذين لديهم تأثير معين في اليابان"العلامات التجارية المشهورة على الإنترنت". بالنسبة للبائعين الجدد، فإن كيفية إيجاد مخرج مختلف في بيئة تنافسية شديدة سيكون مفتاح التنمية المستقبلية.

 

مصدر الصورة:studio15

أداء البائعين عبر الحدود بارز

بين البائعين الرائدين في متجر TikTok Shop الياباني، يهيمن التجار الصينيون عبر الحدود. يُظهر تكوين أفضل 50 متجرًا في المبيعات أن نسبة البائعين اليابانيين المحليين تبلغ 34% فقط. تعكس هذه البيانات القدرة التنافسية القوية للبائعين الصينيين في سلسلة التوريد وخبرات التشغيل والمزايا السعرية.

ومع ذلك، فإن السوق الياباني لديه متطلبات عالية جدًا لجودة المنتج وتجربة الخدمة. إذا أراد البائعون عبر الحدود البقاء على المدى الطويل، فيجب عليهم تعزيز العمليات المحلية. على سبيل المثال، تحسين سرعة الخدمات اللوجستية، وتوفير خدمة عملاء باللغة اليابانية، وفهم عميق لعادات التسوق للمستهلكين المحليين، إلخ.

بالإضافة إلى ذلك، يتمتع المستهلكون اليابانيون بولاء عالٍ للعلامة التجارية، لذلك يجب على البائعين التركيز على بناء العلامة التجارية، وزيادة معدل إعادة الشراء من خلال العمليات الدقيقة.

 

مصدر الصورة:Google

البث المباشر للتسوق والإعلانات أصبحا محرك النمو

ويظهر التقرير أيضًا أن،النمو السريع لـ TikTok Shop في السوق اليابانية لا يمكن أن يتحقق بدون دعم البث المباشر للتجارة الإلكترونية وإعلانات GMV Max.

البائعون الناجحون يصلون بسرعة إلى المستخدمين المستهدفين من خلال أنشطة البث المباشر عالية التردد جنبًا إلى جنب مع توصيات خوارزمية المنصة. على سبيل المثال، بائعو مستحضرات التجميل يحققون معدلات تحويل عالية جدًا من خلال البث المباشر بالتعاون مع المؤثرين لعرض فعالية المنتجات؛ بينما بائعو الأجهزة المنزلية يجذبون المستهلكين لتقديم الطلبات من خلال البث المباشر السيناريوهي لعرض وظائف المنتج.

بالنسبة للبائعين، يجب التركيز أكثر في المستقبل على تسويق المحتوى وإدارة الحركة المرورية. من ناحية، يمكن تعزيز التعاون مع المؤثرين المحليين اليابانيينالمؤثرين (KOL) للاستفادة من تأثيرهم لفتح السوق بسرعة؛ ومن ناحية أخرى، يجب تحسين استراتيجيات الإعلانات المدفوعة واستخدام أدوات مثل GMV Max لزيادة العائد على الاستثمار (ROI).

في الوقت نفسه، ستصبح الإبداعية والتفاعلية لمحتوى الفيديو القصير عوامل مهمة لجذب المستخدمين.

 

المصدر:studio15

الخاتمة

النمو الهائل لـ TikTok Shop في السوق اليابانية يثبت مرة أخرى الإمكانات القوية للتجارة الإلكترونية الاجتماعية.

في المستقبل، معتعمق TikTok Shop في السوق اليابانية، وهل يمكنه حقًا تحقيق رؤية "المثلث الثلاثي" (الوقوف على ثلاث أرجل)، يستحق متابعتنا المستمرة.

على أي حال، ثورة التجارة الإلكترونية الاجتماعية قد بدأت للتو، وقد يصبح أداء السوق اليابانيةعلامة فارقة مهمة في استراتيجية التوسع العالمي لـ TikTok Shop.