"يشهد سوق التجارة الإلكترونية الفيتنامي معركة شرسة على الهيمنة، حيث لم يعد Shopee المتفوق الوحيد، بل أصبح عليه الآن مواجهة الهجوم القوي من Tuke Shop."

وفقًا لإحصاءات Metric، خلال الفترة من يناير إلى سبتمبر 2025، دفعت Shopee وTuke Shop وLazada وTiki، التي تشكل الصف الأول لسوق التجارة الإلكترونية الفيتنامية، السوق الإجمالي إلى تجاوز 3059 تريليون دونج فيتنامي (حوالي 11.62 مليار دولار أمريكي)، بزيادة ملحوظة بنسبة 34.4% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

وراء هذا النمو، تحدث إعادة تشكيل هادئة في هيكل السوق.

 

مصدر الصورة:doanhnhanvn

01 تغير هيكل السوق

كان سوق التجارة الإلكترونية الفيتنامي في السابق يهيمن عليه لاعب واحد قوي والعديد من المنافسين، لكنه يتحول تدريجياً إلى هيكل جديد قائم على وجود عملاقين.

تشير تقرير Metric إلى أنه حتى نهاية الربع الثالث من عام 2025، لا يزال Shopee يحتفظ بالصدارة بحصة سوقية تبلغ 56%، لكن هذا الرقم انخفض مقارنة بـ 58% في الربع الأول من هذا العام.

بينماأظهر Tuke Shop نمواً قوياً، حيث ارتفعت حصته السوقية من 39% في الربع الأول إلى 41% حالياً، مما قلص الفجوة مع Shopee بشكل ملحوظ.

تشير بيانات الربع الثالث من عام 2025 إلى هذا التغيير بشكل قوي. بلغ إجمالي قيمة المبيعات (GMV) لسوق التجارة الإلكترونية الفيتنامي في هذا الربع 1036 تريليون دونج فيتنامي (حوالي 3.94 مليار دولار أمريكي)، مسجلاً نمواً سنوياً بنسبة 22.3%.

في هذا السياق، كان معدل نمو المنصتين متفاوتاً بشكل كبير:ارتفعت مبيعات Shopee بنسبة 4% فقط، بينما سجل Tuke Shop نمواً سنوياً بنسبة 69%، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة.

 

مصدر الصورة:doanhnhanvn

02 صعود نموذج التسوق الترفيهي

تمكن Tuke Shop من الاستحواذ بسرعة على حصة السوق من منصات التجارة الإلكترونية التقليدية، وسلاحه الأساسي يكمن في نموذج "دمج التسوق والترفيه" الفريد.

هذا النموذج غيّر تماماً من منطق التجارة الإلكترونية التقليدية القائم على "البحث عن المنتجات"، وخلق سيناريو جديد حيث "المنتجات تبحث عن الناس". أثناء استمتاع المستخدمين بمحتوى الفيديوهات القصيرة والبث المباشر، يتم تحفيزهم من خلال محتوى حي ومباشر، مما يؤدي إلى قرارات شراء عفوية وعاطفية.

هذه التجربة في التسوق تقلل بشكل كبير من مسار الشراء وتزيد من كفاءة التحويل.

أشارت Metric إلى أن انتعاش الطلب الاستهلاكي، والعروض الترويجية الكبرى، ودعم تكاليف الشحن، والاستثمار المستمر في التسوق عبر الفيديوهات القصيرة والبث المباشر، هي العوامل الرئيسية التي تدفع نمو سوق التجارة الإلكترونية الفيتنامي.

في مواجهةالصعود القوي لـ Tuke Shop، اضطر Shopee إلى تعديل استراتيجيته، وعزز التعاون مع منصات التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق الوصول.

بينمايسرع Tuke Shop في بناء نظام بيئي للبائعين، ويعزز مشاركة المستخدمين، ويدفع مشاريع الامتثال والضرائب في جميع أنحاء فيتنام، ويواصل دفع نموذج البث المباشر للبيع.

 

مصدر الصورة:Tuke

03طريق المستقبل

بالنظر إلى المستقبل، ستزداد المنافسة في سوق التجارة الإلكترونية الفيتنامي حدة، كما أصبحت المسارات الاستراتيجية للعملاقين أكثر وضوحاً.

لتعزيز موقعها الريادي،عززت Shopee التعاون مع منصات التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق الوصول.

بينمايواصل Tuke Shop التركيز على بناء النظام البيئي للبائعين وتعزيز مشاركة المستخدمين.

ذكرت Metric أيضاً أنه من أجل الحفاظ على زخم النمو، تخطط جميع المنصات لزيادة الاستثمار في المبيعات عبر البث المباشر، وتوسيع نطاق سياسة الشحن المجاني، وتعزيز القدرات اللوجستية لضمان تنفيذ فعال وتجربة استهلاكية جيدة خلال المواسم المزدحمة.

ستشمل الفئات الأكثر شعبية المنتجات العصرية، والجمال، والأدوات المنزلية، والبقالة، وستصبح هذه الفئات الاستهلاكية اليومية محور التنافس بين المنصات.

 

مصدر الصورة: الإنترنت

امتدت نار المنافسة بين المنصتين إلى موسم العروض الكبرى في الربع الرابع القادم.تتوقع Metric أن يصل حجم سوق التجارة الإلكترونية الفيتنامي إلى 1050 تريليون دونج فيتنامي (حوالي 4 مليارات دولار أمريكي)، بنمو سنوي يقارب 15%.

دخلت المنافسة بين المنصات مرحلة شديدة السخونة، حيث زاد الطرفان من استثماراتهما في المبيعات عبر البث المباشر، وتوسيع سياسة الشحن المجاني، وتعزيز القدرات اللوجستية.

هذهالمعركة لا تتعلق فقط بمصير شركتين، بل ستعيد تشكيل هيكل سوق التجارة الإلكترونية الفيتنامي.