عندما لا يزال الكثيرون يعتقدون أن Pinduoduo مجرد منصة تجارة إلكترونية محليةمنصة التجارة الإلكترونية "اقطع سكينًا"، كان فرعها الخارجي Temu قد دخل بهدوء إلى الصف الأول من التجارة الإلكترونية العالمية!

تظهر أحدث البيانات أنارتفع عدد المستخدمين النشطين شهريًا لـ Temu إلى 246 مليونًا، ليحتل المرتبة الثالثة عالميًا بين تطبيقات التجارة الإلكترونية، بعد أمازون وشوبي. من الإطلاق إلى الوصول إلى المراكز الثلاثة الأولى عالميًا، استغرق Temu ثلاث سنوات فقط، معجزة أخرى من "السرعة الصينية".

 

مصدر الصورة:visual capitalist

ثلاث سنوات من الانطلاق السريع، استنساخنموذج Pinduoduo إلى العالم

مسار صعود Temu هو تقريبًا نسخة مثالية في الخارج من التكتيكات الناضجة للتجارة الإلكترونية الصينية.

في عام 2022، دخل Temu لأول مرة إلى أمريكا الشمالية، مستخدمًا سلاح "أفضل نسبة سعر إلى أداء". من خلال الربط المباشر بين سلسلة التوريد المحلية والمستهلكين في الخارج، تم تقليل التكاليف الوسيطة بشكل كبير، مما جعل أسعار السلع تنافسية للغاية، واستولى بسرعة على عدد كبير من المستخدمين الحساسين للسعر.

ليس هذا فقط،قام Temu أيضًا بتصدير آليات الانتشار الاجتماعي المألوفة محليًا بنجاح. سواء كان "خفض السعر عبر الطلب المشترك" أو حوافز الدعوة المشابهة لـ "اقطع سكينًا"، فإن استراتيجيات النمو التي تم شحذها في الإنترنت الصيني أنتجت أيضًا تأثير انتشار فيروسي في الأسواق الخارجية، حيث نما عدد المستخدمين والتنزيلات بشكل هائل. بعد بضعة أشهر فقط من الإطلاق، تصدر Temu قائمة التطبيقات المجانية للتسوق في متجر التطبيقات الأمريكي.

حدث الاختراق الحقيقي فيعام 2023. أنفق Temu مبالغ طائلة على الإعلانات في مباراة السوبر بول التي تعرف بـ "ليلة رأس السنة الأمريكية"، مما وصل إلى أكثر من مئة مليون مشاهد، وانفجرت شهرة العلامة التجارية في لحظة.

بعد ذلك،بدأ Temu توسعًا عالميًا سريعًا، من اليابان وكوريا إلى جنوب شرق آسيا، ومن أوروبا الغربية إلى أمريكا اللاتينية، غطت مواقعه بسرعة عشرات الأسواق الرئيسية حول العالم، واعتمد بمرونة نموذجًا يجمع بين الإدارة الكاملة والإدارة الجزئية، مما جذب عددًا كبيرًا من التجار.

 

مصدر الصورة:YouTube

الاستقرار في السوق المحلية، والتقدم السريع في الخارج

في حينبينما كان Temu يوسع أراضيه في الأسواق الخارجية، كان أداء قاعدته الرئيسية Pinduoduo في الداخل ثابتًا أيضًا.

بينما انخرط عمالقة الإنترنت الآخرون في حروب حرق الأموال مثل توصيل الطعام والشراء الجماعي المجتمعي مما ضغط على الأرباح، بدا Pinduoduo أكثر تركيزًا وضبطًا.

أظهرت أحدث التقارير المالية أن إيراداته وأرباحه حافظت على نمو ثابت، مما يجعله واحدًا من بين منصات التجارة الإلكترونية الكبرى في الصين التي حققت نموًا إيجابيًا في الأرباح.

يرجع هذا الاستقرار إلى استمراره في التعمق في المجالات الأساسية. يوجه Pinduoduo موارد كبيرة نحو بناء سلسلة توريد المنتجات الزراعية، من خلال الإعانات المالية ودعم التدفق وتنظيم مسابقات البحث الزراعي، لتمكين الزراعة والمناطق الصناعية بعمق، وبناء مسار رقمي من الإنتاج إلى البيع.

هذا الذي يبدوالتعمق الرأسي "المحافظ" حافظ على قاعدة النمو الأساسية في خضم المنافسة الشرسة في الصناعة.

حتى الآن، أصبحت خريطة استراتيجية بيندودو أكثر وضوحًا: من جهة، في الخارج، بالاعتماد على المزايا القوية لسلسلة التوريد الصينية، يتم نسخ النماذج المجربة للقيمة مقابل المال والألعاب الاجتماعية بسرعة لتحقيق نمو هائل في الحجم؛ ومن جهة أخرى، في الداخل، تركز على مجالات ذات قيمة طويلة الأجل مثل الزراعة، لتعميق وتقوية الأداء وضمان استقراره ومرونته.

 

مصدر الصورة: وانديانlatepost

تحت الهالة، بدأت الاختبارات للتو

على الرغم من الإنجازات المبهرة، إلا أن الطريق أمامنا ليس سهلًا.تواجه رحلة Temu العالمية تحديات واقعية متعددة: سياسات الامتثال في الأسواق المختلفة تزداد تعقيدًا، وقدرات التشغيل المحلي تحتاج إلى تعميق مستمر، وتجربة الخدمات اللوجستية وخدمات ما بعد البيع بحاجة ماسة إلى التحسين. في الوقت نفسه، كيفية تحقيق التوازن بين النمو والربحية على المستوى العالمي ستكون اختبارًا صعبًا في المرحلة القادمة.

في السنوات الثلاث القادمة، ستتاح لنا الفرصة لإنشاء Pinduoduo آخر. تصريحات الإدارة كانت قوية ومؤثرة.

هذا يظهر الثقة، ويشير أيضًا إلى أن اختبارات أكثر صعوبة قادمة. مما لا شك فيه أن المنافسة في التجارة الإلكترونية العالمية قد دخلت مرحلة جديدة، والمنصات التي ستتمكن في النهاية من عبور الدورة هي تلك التي تمتلك الصبر على التعمق في الصناعة، والقدرة على التشغيل العالمي.

بينغدوودو وقصة Temu ليست مجرد أسطورة تجارية لشركة واحدة، بل أصبحت نموذجًا مهمًا لابتكار نماذج التجارة الإلكترونية الصينية في الأسواق الخارجية. كل خطوة تخطوها تمهد الطريق للقادمين، وبالتأكيد فإن السرد العالمي الجديد للتجارة الإلكترونية الصينية قد بدأ للتو في فتح صفحاته.