صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود لا تخلو أبدًا من السيناريوهات المثيرة والمدهشة.

في وقت سابق من هذا العام، ترددت أنباء حول إلغاء الولايات المتحدة لسياسة الإعفاء الجمركي للطرود الصغيرة القادمة من الصين، وعندما تم تطبيقها، أثارت قلقًا فيTemu. ففي النهاية، هذه المنصة التي انطلقت من نموذج "الشحن المباشر بالطرود الصغيرة" كانت تعتمد بشكل كبير على الإعفاء الجمركي للحفاظ على أسعارها المنخفضة للغاية.

ومع ذلك، فإنأحدث البيانات من Similarweb كشفت عن إجابة مفاجئة: فقد ارتفع عدد زيارات موقع Temu في الولايات المتحدة في أبريل إلى حوالي 353 مليون زيارة، بزيادة قدرها 5.55% مقارنة بشهر مارس. هذا الرقم استعاد تقريبًا الخسائر في حركة المرور الناجمة عن تغييرات السياسة، وأرسل رسالة واضحة لجميع العاملين في مجال التصدير: الطلب الحقيقي للمستهلكين النهائيين لم يتلاش، وقدرة المنصة على التكيف أصبحت العامل الحاسم في البقاء أو الفناء.

 

مصدر الصورة:Sherwood News

أولاً: من الانخفاض المفاجئ إلى التعافي، مرونة الاستهلاك وراء بيانات حركة المرور

عندما تم تداول خبر إلغاء الولايات المتحدة لسياسة الإعفاء الجمركي للطرود الصغيرة، توقع العديد من المحللين أنمنصات التجارة الإلكترونية الصينية المباشرة مثل Temu ستتعرض لضربة قوية.

ارتفاع التكاليف الجمركية، تعقيد إجراءات التخليص الجمركي، وإطالة أوقات التوصيل، كل هذه العوامل بدت تشير إلى نفس النتيجة: فقدان المستخدمين.

لكنعدد الزيارات البالغ 353 مليونًا في أبريل، بزيادة شهرية تجاوزت 5 نقاط مئوية، دحض التشاؤم بالحقائق. هذا الرقم يوضح أن حماسة المستهلكين الأمريكيين للسلع ذات الجودة العالية مقابل سعر مناسب لم تنطفئ بسرعة بسبب تعديلات السياسة. على العكس، في ظل استمرار ضغوط التضخم، لا تزال العديد من الأسر تميل إلى البحث عن قنوات تسوق بأسعار أكثر ودية.

إن تعافي Temu هو في جوهره نتيجة للتآزر بين "الطلب الأساسي المنخفض التكلفة" و"قدرة المنصة على التكيف". والأهم من ذلك، أن سرعة استعادة حركة المرور تجاوزت التوقعات، مما يشير إلى أن المنصة قد وجدت مسارًا فعالاً لتجاوز العوائق السياسية.

 

مصدر الصورة:Google

ثانيًا: تسريع تطبيق النموذج شبه المُدار،مرة واحدةتحول هيكلي

لم يكن تعافي حركة المرور مجرد صدفة. في مواجهة التغيرات الحادة في السياسات الجمركية والتخليص الجمركي،لم تنتظر Temu بشكل سلبي، بل بدأت بسرعة تعديلًا كبيرًا في استراتيجية التشغيل.

وكان الإجراء الأساسي هو الترويج القوي لنموذج الشبه المُدار، والتوظيف النشط للبائعين المحليين الأمريكيين. في الوقت نفسه، وجهت المنصة التجار الحاليين لشحن البضائع مسبقًا إلى المستودعات المحلية في الولايات المتحدة، لتحقيق الانتقال من"الشحن المباشر من الصين" إلى "الشحن من داخل الولايات المتحدة".

يبدو هذا التحول مجرد تعديل في مسار اللوجستيات، لكنه في الواقع يشمل إعادة هيكلة نموذج الأعمال بالكامل.

من خلال الشحن المحلي، يمكن للمنصة تقليل التكاليف الجمركية لكل طرد بشكل كبير بسبب إلغاء الإعفاء الجمركي للطرود الصغيرة، وتجنب عدم اليقين في عملية التخليص الجمركي؛ فالبضائع تكون بالفعل داخل الولايات المتحدة، ويتم حل مشكلة التخليص الجمركي في مرحلة الإيداع في المستودع، ولا يحتاج المستهلكون بعد تقديم الطلب إلى انتظار النقل الدولي الطويل والفحص الجمركي. تقلص وقت التوصيل من عشرة أيام إلى نصف شهر سابقًا إلى ثلاثة إلى خمسة أيام أو حتى أقل، مما يحسن تجربة المستخدم بشكل جوهري.

يمكن القول إن الجمع بين النموذج شبه المُدار والتخزين المحلي ساعدTemu في ظل تشديد السياسات، استقرت حركة المرور الأساسية وقاعدة الطلبات مرة أخرى.

 

مصدر الصورة:Google

ثالثًا، التأثير العميق على البائعين: إعادة تشكيل منطق التخزين وارتفاع الضغط المالي

بالنسبة للبائعين الذين يعملون علىTemu، فإن توجه المنصة نحو الإدارة شبه المستقلة والتخزين المحلي يعني أن منطق العمل يخضع لتغييرات جذرية.

في الماضي، كان معظم البائعين يعتمدون على نموذج عدم وجود مخزون أو مخزون خفيف، ويقومون بالشحن المباشر من الصين بعد استلام الطلبات، مما يقلل من رأس المال والتحكم في المخاطر. ولكن الآن، لتلبية متطلبات الشحن المحلي للمنصة، يضطر البائعون إلى شحن البضائع بكميات كبيرة عن طريق البحر أو الجو إلى المستودعات في الولايات المتحدة مسبقًا.

يؤدي هذا أولاً إلى زيادة كبيرة في الضغط المالي. فالتخزين المسبق يعني أن البضائع تستهلك تكاليف شراء ولوجستية كبيرة قبل بيعها. ثانيًا، تتضخم مخاطر إدارة المخزون أيضًا. إذا كان اختيار المنتج خاطئًا أو تقلبت طلبات السوق، فإن البضائع المتراكمة في المستودعات الأمريكية ستواجه صعوبات في البيع، وارتفاع رسوم التخزين، وتصفية بخصم.

بالإضافة إلى ذلك، يحتاج البائعون إلى إعادة حساب هيكل التكاليف: على الرغم من أن الرسوم الجمركية قد تتحسن بسبب التخليص الجمركي بالجملة، إلا أن رسوم التخزين داخل الولايات المتحدة، ورسوم التوصيل النهائي، وتكاليف دوران رأس المال، كلها تحتاج إلى تضمينها في نموذج التسعير. بالنسبة للبائعين الصغار والمتوسطين، هذا بلا شك يرفع عتبة الدخول.

قد يتم استبعاد التجار ذوي القوة المالية الضعيفة واستجابة سلسلة التوريد البطيئة خلال عملية التحول. وعلى العكس، فإن البائعين الذين يتمتعون بقدرات تخزين قوية وخبرة في اختيار المنتجات، لديهم فرصة للاستفادة من عودة حركة المرور على المنصة لتعزيز حصتهم في السوق.

 

مصدر الصورة:Google

الخاتمة

الزيارات البالغة 353 مليون زيارة التي أعلنتها Similarweb ليست مجرد رقم، بل هي شهادة على أداء Temu بعد اجتياز 'اختبار الضغط' السياسي في السوق الأمريكية.

بالنظر إلى المستقبل، معتزايد توطين Temu، من المتوقع أن تتعزز مكانتها في المشهد التجاري الإلكتروني الأمريكي. وأولئك البائعون الذين يستطيعون متابعة وتيرة المنصة وإكمال ترقية سلسلة التوريد أولاً، سيكسبون مساحة نموهم الخاصة في الجولة الجديدة من إعادة التوزيع.