فرص جديدة للبائعين عبر الحدود

في السنوات الأخيرة، شهد الطلب على السلع الآسيوية في السوق الروسية نموًا هائلًا، مما أتاح للبائعين عبر الحدود فرصًا غير مسبوقة للنمو. ذكرت وسائل إعلام أجنبية أن الطلب على السلع الآسيوية من المستهلكين الروس زاد بمقدار 5.5 مرات منذ عام 2024، ويشمل ذلك بشكل أساسي فئات مثل الهواتف الذكية وملحقاتها، والأجهزة المنزلية، ومعدات الصوت والفيديو، ومنتجات الأطفال، ومنتجات العناية بالجمال.

المصدر: retail-life.ru

تُظهر البيانات أنه من يناير إلى مايو من هذا العام، أنفق مستخدمو Megamarket على منتجات الصوت الآسيوية 8 أضعاف ما أنفقوه في نفس الفترة من العام الماضي؛ وزاد إنفاقهم على الهواتف الذكية الآسيوية بنسبة 6.5 أضعاف مقارنة بالعام السابق؛ وزاد إنفاقهم على الإلكترونيات المنزلية بنسبة 5 أضعاف. خلال هذه الفترة، كان أحد أكثر المنتجات شعبية بين المستهلكين الروس هو مكبرات الصوت اللاسلكية المصنوعة في آسيا، حيث شكلت هذه الفئة 77% من إجمالي مشتريات معدات الصوت والفيديو في روسيا.

ذكرت وسائل إعلام أجنبية أنه منذ فرض عقوبات مجموعة السبع وضوابط التصدير على روسيا، حلت الصادرات الصينية محل الاتحاد الأوروبي كشريان حياة للاقتصاد الروسي. في محلات السوبر ماركت الكبرى في روسيا، تملأ السلع الصينية الرفوف، مما يعطي انطباعًا بأن الصادرات الصينية قد سيطرت على المتاجر. حتى أن الطلاب الروس في الخارج يمزحون عبر الإنترنت قائلين إن الذهاب إلى السوبر ماركت يشبه "العودة إلى المنزل".

هذا ليس مجرد مزاح، بل هو واقع اليوم. في معرض الصين-روسيا الثامن هذا العام، تم عرض كل شيء بدءًا من السلع الكبيرة مثل السيارات المنزلية والآلات الهندسية ومواد البناء والديكور، وصولًا إلى السلع الاستهلاكية اليومية مثل الأجهزة الرقمية والأجهزة المنزلية والملابس والأحذية والقبعات والسلع اليومية. في مواجهة الطلب المتزايد على "استبدال الواردات" في مختلف القطاعات الفرعية في روسيا، يختار المزيد والمزيد من الشركات الصينية روسيا كوجهة جديدة لتوسيع الأسواق.

تحليل تفضيلات المستهلكين

من حيث الجنس، يميل المستهلكون الذكور الروس أكثر لشراء مكبرات الصوت وتماثيل الشخصيات الكرتونية من العلامات التجارية الآسيوية، بينما تفضل المستهلكات الإناث شراء مستحضرات التجميل ومنتجات الأطفال الآسيوية. في الوقت نفسه، يشتري المستهلكون الذكور السلع الآسيوية بكميات أكبر بشكل عام مقارنة بالمستهلكات.

المصدر: adindex.ru

من حيث التوزيع الجغرافي، فإن المستهلكين في منطقة نينيتس ذاتية الحكم في روسيا لديهم أعلى طلب على السلع الآسيوية، حيث تشكل السلع الآسيوية 81% من مشترياتهم؛ تليها جمهورية ساخا (51%) ومنطقة ساخالين (49%). الطلب في منطقتي موسكو وسانت بطرسبرغ أقل نسبيًا، لكنه لا يزال يُظهر اتجاهًا للنمو.

ازدهار سوق التجارة الإلكترونية الروسية

بالنسبة للبائعين الآسيويين، فإن الزيادة الكبيرة في الطلب على السلع الآسيوية في السوق الروسية هي بلا شك أمر جيد، حيث توفر فرصًا جديدة للتوسع عبر الحدود. في الوقت نفسه، يوفر ازدهار سوق التجارة الإلكترونية الروسية للبائعين قناة ممتازة لبيع السلع للمستهلكين المحليين.

وفقًا لبيانات جمعية شركات التجارة عبر الإنترنت الروسية، بلغت المبيعات عبر الإنترنت في روسيا حوالي 6.4 تريليون روبل (حوالي 70.976 مليار دولار) في عام 2023، بزيادة قدرها 28% مقارنة بالعام السابق. من بينها، شكلت المبيعات عبر الإنترنت في السوق المحلية الروسية 96.9%، بينما شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية عبر الحدود 3.1%. وفقًا لبيانات Yandex Market وشركة أبحاث السوق GfK Rus، قام حوالي 67% من مستخدمي الإنترنت بالتسوق عبر الإنترنت في عام 2023.

المصدر: rbc.ru

بالنظر إلى المستقبل، سيستمر سوق التجارة الإلكترونية الروسية في النمو. وفقًا لبيانات أبحاث Statista، من المتوقع أن يتجاوز حجم سوق التجارة الإلكترونية الروسية 10 تريليون روبل (حوالي 110.9 مليار دولار) في عام 2024؛ وبحلول عام 2027، من المتوقع أن ينمو حجم هذا السوق إلى 15 تريليون روبل (حوالي 166.35 مليار دولار).

اتجاهات استهلاكية ناشئة وفرص تجارية

في ساحة التجارة الإلكترونية الناشئة في روسيا، تتحول بعض اتجاهات الاستهلاك تدريجيًا إلى موضة، وتظهر الفرص التجارية باستمرار. على سبيل المثال، مع تزايد اهتمام المستهلكين الروس بجودة حياة حيواناتهم الأليفة، يزداد إنفاقهم على مستلزمات الحيوانات الأليفة، وخاصة شراء هذه المنتجات عبر الإنترنت.

وفقًا لبيانات عملاق التجارة الإلكترونية الروسي Wildberries، ارتفعت مبيعات منتجات مثل ألعاب القطط وأطعمةها على منصته بمقدار 4 إلى 5 أضعاف في العام الماضي.

المصدر: Eastrussia

بشكل عام، تعتبر روسيا سوقًا محتملاً جذابًا للبائعين عبر الحدود. إذا تمكن البائعون من إجراء أبحاث سوقية جيدة، وفهم احتياجات المستهلكين المحليين بعمق، وتحسين جودة المنتجات باستمرار، فسيكون لديهم فرصة لتحقيق نمو في الأعمال في هذا السوق.