في نهاية يوليو من هذا العام، شهد متجر TikTok Shop في المملكة المتحدة موجة جديدة من البث المباشر للتسويق.

حققت علامة التجميل البريطانية P.Louise مبيعات مذهلة بلغت 2 مليون دولار أمريكي خلال بث مباشر استمر 12 ساعة، محطمة بذلك الرقم القياسي لمتجر TikTok Shop في المملكة المتحدة.

وفقًا للمعلومات، جذب هذا البث المباشر ما يقرب من 3 ملايين مشاهد، وتجاوز عدد الإعجابات 150 مليونًا، حيث تم بيع منتجين تقريبًا كل ثانية، وتجاوز عدد المشترين 36,600 شخص، مما خلق لحظة تاريخية جديدة.

طريق نجاح P.Louise: مزيج مثالي من الابتكار والتسويق

تأسست P.Louise في عام 2014، ومؤسستها Paige Williams هي فنانة مكياج بريطانية.

في بداية المشروع، لم يكن لدى Paige سوى 20,000 جنيه إسترليني اقترضتها من جدتها، لذا لم تختر فتح متاجر بيع بالتجزئة فعلية، بل حولت كل شيء إلى التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.

لاحقًا، بفضل المنتجات المبتكرة وتجربة المستخدم الممتازة، نجحت في ترسيخ مكانتها في سوق التجميل شديد التنافسية.

ليس هذا فحسب، بل أدركت Paige Williams مبكرًا الإمكانات الهائلة لمنصة TikTok. من خلال نشر دروس مكياج مجانية والتعاون مع مشاهير التجميل المعروفين، تمكنت بسرعة من تجميع عدد كبير من المتابعين.

حاليًا، يمتلك حساب P.Louise على TikTok @plmakeupacademy 2.9 مليون متابع، وأضاف ما يقرب من 30,000 متابع جديد خلال هذا البث المباشر.

من الإنترنت إلى الإنترنت: استراتيجية نجاح P.Louise

كان هذا البث المباشر في نهاية يوليو هو الأكبر الذي نظمته P.Louise على TikTok. قدمت غرفة البث خصومات كبيرة على المنتجات الأكثر مبيعًا للعلامة التجارية، مما سمح للمستخدمين الجدد بتجربة منتجات P.Louise عالية الجودة بأسعار معقولة، مما شجع المستخدمين بشكل كبير على الشراء.

خلال البث المباشر، جذبت P.Louise عددًا كبيرًا من المستخدمين من خلال عروض المكياج والتوجيه المهني وتقييمات المنتجات في الوقت الفعلي، وعرضت مجموعة منتجاتها المتنوعة والغنية. وشملت المنتجات الأكثر طلبًا صناديق مفاجآت مستحضرات التجميل من P.Louise، ومجموعة أحمر الشفاه "Bad Girl Energy"، ومجموعة كونتور كريمي "Choice Difficulty".

بعد انتهاء البث المباشر، قالت Paige Williams: "هدفنا هو تقديم تجربة تسوق الأكثر جاذبية ومكافأة لمجتمعنا. كل 30 دقيقة كنا نقدم هدية فاخرة، ونقدم خصومات كبيرة على المنتجات الجديدة والأكثر مبيعًا، كشكر لدعم المشاهدين."

التوسع السريع في السوق البريطانية: إمكانات TikTok Shop

لا بد من القول إن حملة البث المباشر لـ P.Louise هذه قدمت نموذجًا تعليميًا لجميع العلامات التجارية التي تقوم بالتسويق متعدد القنوات في الخارج.

من حساب TikTok الذي يتم تحديثه باستمرار، إلى الموقع الإلكتروني والتطبيق المستقلين، تواصل P.Louise إكمال تحويل "جذب الزوار - المتابعة - القناة الخاصة - الشراء"، لتشكيل سلسلة مبيعات كاملة عبر الإنترنت.

وفقًا لبيانات Retail Economics، قام أكثر من 50% من المستخدمين البريطانيين بالتسوق عبر منصات التواصل الاجتماعي. وعند التحويل إلى TikTok، تصل هذه النسبة مباشرة إلى 44%. وهذا يشير إلى أن سوق التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر في المملكة المتحدة ينضج بسرعة، مع مساحة واسعة للتطور في المستقبل.

لاستغلال هذا الاتجاه، أطلق TikTok Shop أيضًا سياسة تحفيزية "نادي المليون جنيه إسترليني"، حيث يقدم للتجار الجدد في المملكة المتحدة مزايا متعددة مثل عمولة مبيعات بنسبة 0% وشحن مجاني، مما جذب عددًا كبيرًا من البائعين الجدد للتسجيل.

حقق بث P.Louise المباشر نجاحًا كبيرًا في هذا السياق. قدمت غرفة البث خصومات كبيرة على المنتجات الأكثر مبيعًا للعلامة التجارية، مما سمح للمستخدمين الجدد بتجربة منتجات P.Louise عالية الجودة بأسعار معقولة، مما شجع المستخدمين بشكل كبير على الشراء.

نجاح P.Louise هو مجرد بداية. مع استمرار TikTok في إطلاق سياسات دعم متنوعة، سيشهد سوق التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر في الخارج مساحة تطوير أوسع. في المستقبل، سيكون هناك المزيد من العلامات التجارية مثل P.Louise التي ستحقق تطورًا قفزًا عبر منصة TikTok، وستستمر التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر في قيادة الاتجاه الجديد للتسوق العالمي.