تركز هذه الوثيقة بشكل أساسي على موضوع "خروج الشركات الصينية إلى أسواق أوروبا وآسيا"، ومحتواها هو المعلومات الأساسية لندوة ذات صلة. وبعبارة بسيطة، تتناول هذه الأمور الرئيسية:
أولاً، هذه ندوة متخصصة تناقش كيفية دخول الشركات الصينية إلى أسواق أوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، حيث شارك العديد من خبراء الصناعة رؤاهم، وشمل جدول الأعمال التسجيل، وكلمة الترحيب، وتحليل اتجاهات السوق، ومناقشة استراتيجيات العلامة التجارية، وجلسة الأسئلة والأجوبة وغيرها من الفقرات.
ثم حالة السوق الأوروبية: أوروبا سوق كبيرة للسلع الاستهلاكية السريعة (مثل المنتجات اليومية) والمنتجات التكنولوجية المعمرة (مثل الأجهزة المنزلية)، لكن لا يمكن فقط متابعة الاتجاهات، بل يجب التعمق في السوق. المستهلكون الأوروبيون مميزون للغاية، فهم يطالبون بأن تكون المنتجات رخيصة ويهتمون كثيراً بالبيئة؛ كما أن نسبة كبار السن مرتفعة ويهتمون بالصحة، يمارسون الرياضة بانتظام ويهتمون بالنظام الغذائي؛ ويحبون الاستفادة من العروض الترويجية عند الشراء، وتغيير العلامات التجارية أمر شائع. لدخول السوق الأوروبية، يجب أن تكون السلع الاستهلاكية ذات طابع خاص، مناسبة لسيناريوهات الاستخدام المحلية، ومندمجة في الثقافة؛ أما المنتجات المعمرة فيجب أن تكون لديها نقاط جذب كافية لجذب المستهلكين لتغيير العلامة التجارية، كما أن المنتجات الفاخرة لديها فرصة للنمو لأن الناس يسعون للجودة.
أما بالنسبة لسوق آسيا والمحيط الهادئ، فالوضع يختلف من دولة لأخرى، مثل الصين والهند حيث مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة والمنتجات المعمرة ليست قليلة. أكثر ما يهتم به المستهلكون هو ارتفاع أسعار المواد الغذائية والوضع الاقتصادي، لكن بعض الأسر تحسنت أوضاعها المالية وقد يشترون منتجات أفضل. الآن أصبح الناس يهتمون أكثر بما إذا كانت المنتجات "تستحق الشراء"، وسهولة الاستخدام، والصحة، وهذه النقاط الثلاث هي مفاتيح نمو سوق آسيا والمحيط الهادئ.
إذا أرادت العلامة التجارية أن تصبح عالمية، يجب أن تتقن هذه النقاط: المنتج، السعر، القنوات، والترويج، هذه هي الأساسيات الأربعة؛ لا تتجاهل جيل X (المولودون تقريباً بين 1965-1980)، فهم ينفقون كثيراً ويشكلون القوة الرئيسية في فئات مثل المشروبات ومستحضرات التجميل؛ الآن هناك العديد من قنوات الشراء، ويجب الاهتمام بكل من القنوات الإلكترونية وغير الإلكترونية، كما أن منصات التواصل الاجتماعي مهمة جداً؛ ويجب أن تكون العلامة التجارية صادقة حتى يحبها الناس.
أخيراً، شركة NIQ يمكنها مساعدة الشركات الصينية في الخروج للأسواق العالمية، وتقديم مجموعة كاملة من الخدمات من اختيار السوق، وتطوير المنتجات، والبحث عن القنوات، والترويج، وحتى التشغيل. على سبيل المثال، يمكنهم من خلال البيانات إخبارك بأي سوق هو الأفضل وأي المنتجات الأكثر مبيعاً، واستخدام الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تطوير منتجات جديدة بسرعة، كما يمكنهم تحديد المتاجر ذات الإمكانيات للتركيز عليها، مما يساعد الشركات على تجنب الطرق الملتوية.
بشكل عام، الرسالة هي أن على الشركات الصينية التي ترغب في دخول أسواق أوروبا وآسيا أن تفهم المستهلكين والسوق المحليين، وتجد الطريقة الصحيحة، ويمكنها أيضاً الاستفادة من المؤسسات المتخصصة، ولا تكرر تجربة السوق المحلية بشكل أعمى.
