Geschäfte im Ausland zu machen folgt oft völlig anderen Logiken und Spielregeln als im Inland.

Viele Menschen finden es schwierig, ins Ausland zu gehen, das Kernproblem liegt darin:Ohne Erfahrung im Auslandsleben, nur mit vielen Ideen, aber ohne die wahren Bedürfnisse der ausländischen Nutzer zu verstehen.

Man weiß nicht, was den Einheimischen im Alltag fehlt, was sie brauchen, und auch nicht, welche Produkte wirklich verkauft werden können.

Aus diesem Grund sollte man nicht blind und impulsiv ins Ausland gehen. Die richtige Produktkategorie zu wählen ist der entscheidende Schritt dafür, ob eine Marke bestehen kann und wie weit sie kommen wird.

 

Bildquelle:Engwe

Nehmen wir zum Beispiel das Pendeln: Im Inland werden neue Energiefahrzeuge immer beliebter, insbesondere bei jungen Leuten. Immer mehr Menschen entscheiden sich für Elektroautos, und die Anzahl der Ladestationen wächst rasant.

Aber im Ausland sieht die Situation völlig anders aus.

Mit der zunehmenden Präferenz ausländischer Verbraucher für nachhaltige Mobilität, der beschleunigten Urbanisierung und den politischen Anreizen der Regierungen für grünen Verkehr wächst der Markt für E-Bikes immer weiter und hat ein enormes Potenzial.

 

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Grand View ResearchDie Daten belegen diesen Trend ebenfalls:

ImJahr 2025，globalen E-BikesderMarktgrößebereitserreichtetwa697 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass sie bis 2033steigen auf1443 Milliarden US-Dollar,für die Jahre dazwischenbeträgt die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate9.2%。

 

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Eine so vielversprechende und schnell wachsende Rennstrecke zieht natürlich eine große Anzahl inländischer Unternehmen an, die um die Auslandsmärkte konkurrieren.

Heute vorzustellenEngwe, genau die chinesische Marke, die sich auf der Rennstrecke für E-Bike-Exporte besonders hervorgetan hat. VonVon ODM-Lohnfertigung bis zur vollständigen Umstellung auf eigene Marken im Ausland, hat sie sich zu einem grenzüberschreitenden Verkaufsschlager mit einem Jahresumsatz von über 850 Millionen Yuan entwickelt!

Seine Entwicklungsgeschichte könnte Ihrer Marke viele Anregungen geben.

 

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Vom Schmerzpunkt des Radfahrens zur Markengeburt:Die Gründungsgeschichte von Engwe

Laut öffentlichen Informationen,Engwe ist eine E-Bike-Marke aus Shenzhen, gegründet im Jahr 2014.

Die Marke entstand aus einem echten Abenteuererlebnis von drei Radfahrbegeisterten. Damals planten sie,innerhalb von 5 Stunden eine 38-Meilen-Bergtour zu absolvieren, mussten aber aufgrund der durchgehenden Steigungen die letzten 16 Meilen das Fahrrad schieben.

Genau diese unangenehme Erfahrung brachte die drei auf die Idee, ein elektrisch unterstütztes Fahrrad zu entwickeln.

Später wurde ihre Idee im Campus-Wettbewerb für technologische Innovation und Unternehmertum anerkannt, und damit begannen sie offiziell den Weg der E-Bike-Entwicklung. Nach fast5 Jahren technologischer Akkumulation wurde die Marke Engwe offiziell im Jahr 2014 gegründet.

 

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In der Anfangsphase der GründungEngwe konzentrierte sich auf die Rennstrecke für faltbare Pendlerfahrzeuge, bot im ODM-Modus Lohnfertigung für bekannte inländische Marken wie Yadea, Luyuan und Xindazhou und erschloss gleichzeitig inländische E-Commerce-Kanäle wie Taobao und Tmall, um allmählich ausgereifte Forschungs-, Entwicklungs- und Produktionskapazitäten aufzubauen.

In den Jahren 2018-2019 testete Engwe den Außenhandel in kleinen Mengen über Plattformen wie Globalegrow, aber der Gesamtumfang war damals nicht groß.

Gleichzeitig erkannte die Marke klar: Langfristige Abhängigkeit von Lohnfertigung und Mangel an eigener Marke führen zu dünnen Gewinnspannen und starker Produkthomogenität – eine Entwicklungsflasche. Daher begann sie frühzeitig, die Markenbildung und Globalisierung vorzubereiten.

2021 wurde zum entscheidenden Wendepunkt für Engwes umfassende Expansion ins Ausland und Markenbildung.

Das Unternehmen verlagerte seine Kernressourcen auf den Überseemarkt und führte eine Preisgestaltung einDas preis-Leistungs-Hit-Modell für 999 Euro hat erfolgreich den europäischen und amerikanischen Markt erschlossen und einen wichtigen Wandel vom „Warenverkauf“ zur „Markenbildung“ vollzogen.

 

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Dank des umfassenden Lieferkettennetzwerks in Shenzhen und dem Perlflussdelta,Engwe realisiert bei Kernkomponenten wie Motor, Akku und Rahmen eine skalierte, kostengünstige und qualitativ hochwertige Produktion, was dem Unternehmen eine starke Preiskonkurrenzfähigkeit auf dem Überseemarkt verschafft.

Zudem decken die Produkte mehrere Szenarien wie Faltpendler, All-Terrain-Geländefahrten usw. ab und setzen auf die Mehrzwecknutzung eines Fahrzeugs, wodurch sie schnell einen guten Ruf und Bekanntheit im Ausland aufbauen.

In den Jahren 2022–2023 trat die Marke in eine Phase des schnellen Booms ein:

2022,Das Flaggschiff-All-Terrain-Modell der MarkeX26 überschritt auf Indiegogo den Crowdfunding-Betrag von 1,25 Millionen US-Dollarund stieg damit zum neuntgrößten Technologie-Crowdfunding-Produkt weltweit auf.

ImJahr 2023überschritt der Jahresumsatz der Marke sogar850 Millionen Yuan. Davon erreichte der Beitragsanteil des europäischen und amerikanischen Marktes80%, und sie ist bereits zu einem äußerst einflussreichen Top-E-Bike-Händler auf den europäischen und amerikanischen Märkten geworden.

 

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Social-Media-Unterstützung:Wie wird TikTok zum Wachstumsmotor?

Im Zeitalter der digitalen Kommunikation sind soziale Medien längst zur entscheidenden Verbindung zwischen Marken und Verbrauchern geworden.

Insbesondere für chinesische Marken, die ins Ausland gehen, ist als Nachzügler auf dem Überseemarkt eine effiziente Markenkommunikation und Content-Marketing unerlässlich.

Wiedie Marke Engwe hat sich auf TikTok und anderen wichtigen überseeischen Social-Media-Plattformen positioniert und nutzt die Social-Media-Kanäle, um kontinuierlich den Produktwert zu vermitteln und die Markenbekanntheit zu steigern.

InAuf TikTok hat die Marke Engwe ihren offiziellen Account @engwebikes_official eingerichtet, der derzeit 42.400 Follower und 231.600 Likes hat.

 

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In Bezug auf die Content-Erstellung konzentriert sich dieser Account hauptsächlich auf zwei Richtungen:Erstens echte Fahrerlebnisse in verschiedenen Szenarien und Geländen.；Zweitens eine intuitive Darstellung der Produktfunktionen und -leistung.

 

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Unter diesen hat das Video mit den meisten Aufrufen im Account bereits4,1 Millionen Aufrufe erreicht.

Dieses Video zeigt vollständigEngwe das Aufklappen des faltbaren E-Bikes EP2 Boostdesgesamten Vorgangs, und zeigt deutlich die Produkthighlights:

Sitz und Lenker können je nach Körpergröße und Fahrgewohnheiten frei eingestellt werden; es unterstützt die Echtzeit-Anzeige des Akkustands und die Anpassung von Motorleistung und Geschwindigkeit; die breiten Reifen bieten gute Bodenhaftung und Dämpfung und können sich problemlos an verschiedene anspruchsvolle Straßenverhältnisse anpassen.

Mit nur einem kurzen Video werden die Kernvorteile wie Portabilität, einfaches Zusammenklappen, individuelle Anpassung usw. eindrucksvoll demonstriert. In einem lockereneinfachenInhalt wird das Nutzer-Mindset gepflanzt und die Verkaufsargumente vermittelt.

Auch der Kommentarbereich erhielt viele Anfragen von interessierten Nutzern, viele hinterließen direkt Nachrichten mit Fragen wie„Wie viel kostet es?“ „Preis?“.

Es ist leicht zu erkennen, dass diese Art von authentischen und intuitiven Inhalten effektiv die Entscheidungsbedenken internationaler Verbraucher zerstreuen kann und eine sehr direkte Rolle bei der Traffic-Generierung, Anfragen und Conversion spielt.

 

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Neben der intensiven Pflege des eigenen Markenaccounts，Engweund aktivkooperiertauf der TikTok-PlattformOutdoor、TechnologiekategorieInfluencer，Mit dem Einfluss von Influencern ein breiteres internationales Publikum erreichen。

besitzt23.01万 Fans des Technologie-Influencers @andrewtechman，ist einer der von ihm kooperierenden Influencer。

 

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Der Influencer veröffentlichte ein Video, in dem er in Innenräumen auspacktEngweElektrofahrradund ein Kurzvideo, das den vollständigen Montageprozess dokumentiert，aktuell，hat die Anzahl der Aufrufe bereits150万次、die Anzahl der Likes hat 6.52万 erreicht。

In den Kommentaren，viele echte Benutzer zeigen aktiv dasselbe Modell，teilen echte Fahrerfahrungen。Auch Benutzer sagen，dass sie eherEngwe EP2 Pro，aber beide Produkte sind sehr gut，die endgültige Wahl hängt nur von persönlichen Vorlieben ab。

Diese Art von spontanem Austausch und Mundpropaganda von echten Benutzern hat die Überzeugungskraft des Produkts erheblich verbessert und trägt wesentlich zur Stärkung der Markenwahrnehmung und des Benutzervertrauens bei。

 

Bildquelle：TikTok

Schlusswort

Heutzutage steigt die Beliebtheit von Elektrofahrrädern auf dem Überseemarkt weiter an。Von der politischen Unterstützung für grüne Mobilität in Europa und Amerika bis hin zur aktiven Verfolgung eines nachhaltigen Lebensstils durch die Verbraucher，die Obergrenze dieser Spur ist noch lange nicht erreicht。

Für inländische Unternehmen ist jetzt immer noch ein guter Zeitpunkt, um einzusteigen。

Der Überseemarkt ist nicht geheimnisvoll，er erfordert lediglich，dass wir die Benutzer mit einer aufrichtigeren Haltung verstehen und das Produkt auf eine bodenständigere Weise präsentieren。Solange wir den feinen Schmerzpunkt des Bedarfs finden，auf unsere ausgereiften Lieferkettenvorteile bauen und dannTikTok und andere Social-Media-Plattformen die Reichweite erhöhen，jede Nischenkategorie hat das Potenzial, eine eigene Marke zu entwickeln。

Die Landkarte des Überseemarktes ist weit genug，um mehr vorbereiteten und geduldigen chinesischen Spielern Platz zu bieten, ihre eigenen Geschichten zu erforschen und zu schreiben。