Man muss wissen， dass Parfum einst als die am schwersten online zu vermarktende Kategorie galt——Es berührt den Geruchssinn， während der Verbraucher hinter dem Bildschirm nur die trockenen Duftnoten auf der Zutatenliste sehen kann。

Wenn die sensorische Erfahrung auf Null sinkt， gibt es keine Resonanz， und ein Durchbruch ist natürlich unerreichbar。

Allerdings， ein mit dem NamenOudwares Nischenparfümmarke， doch hartnäckig inin diesem Markt ausgebrochen， im Online-Bereich erfolgreich gespielt。

 

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Daten zeigen， seitseit dem Beitritt zur TikTok US-Region im 2023年7月， OudwareMarkedie kumulierten Verkäufe des Shops bereits übertroffen3386.9zehntausend USDollar（ entspricht etwa RMB2.33亿元）， Gesamtverkaufsmenge über103zehntausend Stück，nur inim vergangenen Jahr， betrug der Umsatz bereitsüberschrittenschon1498万美元， umgerechnet in RMB nahe1.03Milliarden Yuan.

Von einer Nischenmarke, die jahrelang auf dem Markt gekämpft hat, aber unbekannt blieb, zu einer festen Position in derTikTok-Kategorie-Spitze, OudwareWas hat es richtig gemacht?

 

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Fünf Jahre im Verborgenen, dann der Durchbruch

Die Geschichte von Oudware begann im Jahr 2018. Die ursprüngliche Idee des Gründers war es, jeder Parfümkreation die Tiefe der traditionellen Parfümkunst zu verleihen und diese ursprünglich erhabene olfaktorische Ausdrucksform in den Alltag vieler Menschen zu bringen.

Doch die Ideale waren üppig, die Realität jedoch mager.

Damals lag die Meinungsführerschaft im Parfümmarkt fest in den Händen internationaler Großmarken wie Chanel und Dior, und die Verbraucher legten großen Wert auf den Marken-Nimbus von Luxusmarken, wiejunge Marken wie Oudware, die weder über starke Kapitalrückendeckung noch über eine lange historische Tradition verfügen, können den Verbrauchern nur schwer genügend 'emotionalen Mehrwert' bieten.

In diesen fünf Jahren durchlief es eine Zeit der Namenlosigkeit, an die sich nicht einmal das Internet erinnert, und kämpfte schwer.

 

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Der Wendepunkt ereignete sichIm Juli 2023. Oudware entschied sich, bei TikTok einzusteigen, und genau diese Entscheidung ließ es den Zeitgeist treffen.

Damals, mit demAufkommen des 'Selbstverwöhn'-Konsums wurden Parfüms emotionale Labels wie 'Heilung', 'kleines Glück' usw. verliehen, die über die Sinne hinausgehen, und die starke Fähigkeit von TikTok, Inhalte zu bewerben, wurde zum besten Verstärker dieser abstrakten Konzepte.

Von Ende 2023 bis 2024, OudwareMarkedurchTikTok schnell Potenzial aufbaute, bis Ende 2024 die TikTok-Follower über 100.000 und der Umsatz über 20 Millionen US-Dollar stieg.

 

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Aufstieg der 'olfaktorischen Wirtschaft': Wer bezahlt?

Aus einer makroskopischeren Branchenperspektive betrachtet,OudwareMarkeDer Ausbruch war kein Zufall, er traf genau den Takt des strukturellen Wandels des globalen Parfümmarktes.

Daten zeigen,dass der globale Parfümmarkt rasant wächst,Der Umsatz wird bis 2026 voraussichtlich 88,7 Milliarden Euro erreichen, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 8,04 %, was schneller ist als traditionelle Schönheitskategorien wie Kosmetik und Haarpflegeprodukte. Hinter dieser Wachstumswelle stehen ein Wandel der Hauptverbraucher und ein tiefgreifender Wandel der Konsumauffassungen.

 

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Die treibende Kraft dahinter ist dieGeneration Z. Laut Daten des Marktforschungsinstituts Circana verwenden 73 % der Generation Z mindestens dreimal pro Woche Parfüm. Parfüm ist kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit für ihr tägliches Image-Management und ihre emotionale Regulierung.

Die Nachfrage dieser jungen Leute nach Parfüm hat sich grundlegend verändert. Sie jagen nicht mehr blind dem Glanz großer Marken hinterher, sondern bevorzugen unabhängige Nischenmarken, die einzigartige Duftnoten bieten und"Straßendüfte" vermeiden.

Noch wichtiger ist, dass die Digital Nativesder Generation Z bereits die traditionelle Kaufgewohnheit, dass man Düfte vor Ort testen muss, durchbrochen haben.。

Daten zeigen, dass bei der Beeinflussungder Kaufentscheidungen der Generation Z der Einfluss von TikTok mit 66 % an erster Stelle liegt. Das bedeutet, dass das "Anpflanzen" von Parfüm auf TikTok bereits zum Standardweg für neue Marken geworden ist, um sich durchzusetzen. Oudware hat genau diese Welle des von sozialen Medien geführten Konsumtrendwandels getroffen.

Nun,Wie hat Oudware diese Marktchance genutzt und seine Produkte zum Erfolg verholfen?

 

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TikTok: Von der Aufmerksamkeit durch Top-Influencer zur tiefgreifenden Matrix-Bearbeitung

In der Anfangsphase der Plattform, um den Stillstand des Kaltstarts schnell zu durchbrechen,Oudwaredie Markeeine einfache, direkte, aber äußerst effektive Strategie angewandt-- die auf Top-Influencer setzt.

Siehaben großzügig eingeladen:@Funnyb_28, @Panterita1680 und andere TikTok-Top-InfluencerExperteBefürworten Sie es.

 

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Die Fanenergie dieser Top-Influencer nutzenOudware erzielte in der Kaltstartphase schnell einen doppelten Ausbruch von Bekanntheit und Bestellungen.

Ein anschaulicher Beleg ist, dass die Marke in einem Live-Streaming im letzten Jahr auf Anhieb mehr als100.000 US-Dollar Tages-GMV katapultiert direkt an die Spitze der TikTok Beauty-Kategorie.

 

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Doch obwohl Top-Influencer gut sind, brennt das Budget tatsächlich.

Man muss wissen, je höher die Follower-Zahl eines Influencers, desto höher sind die Kooperationsgebühr und die Provision. Eine langfristige Abhängigkeit von Top-Influencern wird nicht nur die Gewinnmarge des Unternehmens erheblich schmälern, sondern es wird auch schwierig, einen stabilen und kontrollierbaren Wachstumspfad zu schaffen.

daherNachdem man bekannt geworden ist,Oudwareauch MarkeBeginne bewusst aufzubauen.aufgestandenEigene Content-Matrix und Influencer-Matrix.

wie unten abgebildetderzeitIn der Kooperationsmatrix von Oudware sind die mittleren und unteren Influencer mit weniger als einer Million Followern zur treibenden Kraft der Umsatzbeiträge geworden.。

 

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Der Grund, warum diese Art von Influencern werden kannEin wichtiger Antrieb für das Wachstum der Marke Oudware beruht im Kern auf zwei Punkten:

Einerseits spezialisieren sich mittlere und untere Influencer auf Nischeninhalte, haben ein präzises Zielgruppenprofil und eine hohe Vertrauensbasis bei ihren Followern, sodass ihre Conversion-Effizienz durch Produktempfehlungen den Top-Influencern in nichts nachsteht. Andererseits sind die Kosten für solche Kooperationen niedriger, sodass Marken mit demselben Budget mehr Influencer abdecken können, das Marketingrisiko geringer ist und das Kosten-Nutzen-Verhältnis gesünder ausfällt.

ihre kürzliche ZusammenarbeitTikTok-Influencer @elyosva ist ein gutes Beispiel. Er ist ein Parfumliebhaber mit fast 240.000 Followern. Er teilt seit langem originale Parfumbewertungen und Testinhalte. Seine Beschreibungen von Parfums sind professionell und bodenständig. Die meisten seiner Follower sind präzise Duftkonsumentengruppen mit hohem Anerkennungs- und Vertrauensgrad.

Zum Beispiel hat er kürzlich fürOudware ein kooperatives Testvideo veröffentlicht, das über 210.000 Aufrufe erzielte und schließlich einen Transaktionswert von 7.394 USD einbrachte. Die Kosten-Nutzen-Rate war ziemlich beeindruckend.

 

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Darüber hinaus,Die Marke Oudware intensiviert auch kontinuierlich ihre Eigenmarkeninhalte.

Derzeit hat der offizielleTikTok-Account bereits 124.800 Follower gewonnen. Allein in den letzten zwei Monaten erreichte der Transaktionswert 208.000 USD. Die Gesamtleistung ist ziemlich gut.

Inhaltlich konzentrierte man sich anfangs auf professionelle und detaillierte Parfuminhalte, um den Verbrauchern auf der anderen Seite des Bildschirms eine olfaktorische Wahrnehmung des Produkts zu vermitteln und die Lücke des fehlenden Testens online zu schließen. Als das Volumen zunahm, wurde die Inhaltsrichtung angepasst und verlagerte sich auf die Präsentation neuer Produktboxen und Highlights aus täglichen Live-Streams.

 

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Diese Anpassung könnte auch eng mit derhohen Bedeutung zusammenhängen, die Oudware dem Live-Streaming beimisst. Im geschlossenen TikTok-E-Commerce-Ökosystem ist Live-Streaming selbst das Szenario mit der höchsten Konversionsrate.

Die Erstellung von Live-Stream-Ausschnitten hat niedrige Hürden und wird schnell aktualisiert. Sie kann nicht nur die stabile Präsenz des Kontos zu geringen Kosten aufrechterhalten, sondern auch durch echte Interaktionsausschnitte aus dem Live-Stream das Interesse der Nutzer wecken und frühzeitig Traffic für die täglichen Live-Streams generieren.

Daten zeigen, dass in den letzten zwei Monatender gesamte Transaktionswert von Oudware, der Live-Streaming-Transaktionswert 193.800 USD betrug, was über 93 % ausmacht. Man kann sehen, dass Live-Streaming bereits das Kernfeld der Eigenmarkenkonversion ist.

 

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Der Weg ist weit, aber wer geht, wird ankommen.

Derzeit wechseln Verbraucher auf dem globalen Markt von einem“transaktionsorientierten Kauf” hin zu einem “wertorientierten Konsum”, der emotionale Verbindungen betont.

Der Überseemarkt, insbesondere der vonTikTok repräsentierte E-Commerce-Markt für Interessen, wartet darauf, dass mehr innovative und geschichtenerzählende Marken entdeckt werden.

Für inländische Unternehmen ist dies zweifellos der beste Zeitpunkt, um ins Ausland zu gehen. Natürlich reicht es angesichts des zunehmend wettbewerbsintensiven Überseemarktes nicht aus, nur inländische Taktiken zu kopieren. Es ist notwendig, wieOudware die lokale Kultur tief zu verstehen, die Bedürfnisse der Nutzer zu erkennen und mit lokalisierten Inhalten, Produkten und Dienstleistungen die Herzen der lokalen Verbraucher zu gewinnen.

Der Weg ist weit, aber wer geht, wird ankommen. Die Vorgänger haben bereits die Richtung vorgegeben. Jetzt kommt es darauf an, wer den Mut hat, diesen Schritt zu gehen und auf dem Weg weiterzukommen.