1388In der unschuldigen Kindheit, eine Puppe, einRennwagen, ein kunstvollesinteressanteswinziges Spielzeug, das ausreicht, um das kostbarste winzige im Herzen des Kindes zu stützenwinzigeWelt.
Gerade weil Spielzeug im Herzen der Kinder ein"Utopia", um ihre Wünsche zu erfüllen,Allerlei Spielzeug taucht unerschöpflich auf, und direkthat angetriebenden Spielzeugmarktstabil und schnellentwickelt.
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Lautdie Umfragedaten von fortunebusinessinsights zeigen:
Die Größe des globalen Spielzeugmarktes beträgt im Jahr2026 wird auf 138,37 Milliarden US-Dollar geschätzt, und bis 2034 wird ein Anstieg auf 240,61 Milliarden US-Dollar erwartet, mit einer jährlichen durchschnittlichen Wachstumsrate (CAGR) von 7,16% in den dazwischenliegenden Jahren.
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Aus makroökonomischer Sicht verdient der Spielzeug-Nischenmarkt tatsächlich ständig Geld, aber viele Händler haben die gleiche Frage:Warum verkaufe auch ich Spielzeug, aber die Bestellungen sind nicht so einfach, und nachdem der Trend vorbei ist, habe ich sogar eine Menge Lagerbestände angesammelt?
Das liegt daran, dassDer Spielzeugmarkt ist zugänglich, aber man muss die richtige Markenpositionierung finden und in eine Nische einsteigen, um wirklich Marktanteile zu gewinnen.
Heute,teile ich einen nachahmenswerten Markenfall mit Ihnen. Das istWenn es um die Spielzeugbranche geht, muss manderLeyangJoyin。
In nur wenigen Jahren entwickelte es sich von einer neuen Marke,zu einem Jahresumsatz vonüber5,5 Milliarden US-Dollarder führenden US-Spielzeugmarke. Unten，werden wir gemeinsam analysieren, wie sein schneller Aufstieg auf dem Überseemarktverlief。
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Die Geburt der Marke: Die Amerikaner packendie Grundbedürfnisse „Liebe zu Festen“
Zurück zur Zeit2015, als die chinesische Cross-Border-E-Commerce-Branchebereitsin eine Phase schneller Entwicklung eintrat. Drei in den USA lebendederDoktoranden von Spitzenuniversitäten kamen in Tempe, Arizona, auf eine Idee: ein Spielzeugmarke zu entwickeln, die wirklich den Gewohnheiten der US-Verbraucher entspricht. Ein Jahr später，LeyangDie Marke Joyin wurde offiziell in Phoenix gegründet.
Um sich auf dem US-Markt zu behaupten,，traf das Team eine sehr pragmatische Entscheidung.——Statt dem Trend zu heißen Spielzeugen zu folgen, stiegen sie in die Nische von Partyartikeln und festlichen Themenspielzeugen ein.
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Die Begeisterung der Amerikaner für Feiertage und Partys ist offensichtlich; fast jeder Haushalt dekoriert und veranstaltet Partys zu verschiedenen Festen. Die damals auf dem Markt erhältlichen Party-Spielzeuge waren jedoch entweder zu teuer oder zu eintönig im Design, um die Bedürfnisse der breiten Masse zu erfüllen.
Joyin griff genau diese Marktlücke auf und konzentrierte sich auf preisgünstige Party-Sets und festliche Themenspielzeuge, die Produktpalette umfasstWeihnachten, Thanksgiving, Valentinstag, Fußballsaison, Karneval, Ostern und alle anderen Feiertagsszenen, die Amerikaner lieben.
Was die amerikanischen Verbraucher wirklich zum Kauf bewegt, istJoyin hielt stets an der lokalisierten Forschung und Entwicklung fest.
Das Team ist tief in den USA verwurzelt und gestaltet Produkte von den ästhetischen Vorlieben der Kinder über Festtagsbräuche bis hin zur Farbabstimmung vollständig nach den lokalen Marktanforderungen, anstatt einfach inländische Spielzeuge zu kopieren und zu verkaufen.
Genau diese bodenständige Taktik ließJoyin in dem von Giganten dominierten nordamerikanischen Spielzeugmarkt erfolgreich sein eigenes Terrain erobern.
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Kanal-Kombination: Online auf Plattformen präsent, offline in Supermärkten, dazwischen eine eigene Website aufbauen.
Um die Produkte im Ausland zu vermarkten,Joyin hat sichim Auslandauch bei den Vertriebskanälen große Mühe gegeben.
Online ist die Marke aufAmazon,TikTok Shop, Temu und andere große E-Commerce-Plattformen, und verlässt sich auf den stabilen Traffic der Plattformen, um kontinuierlich Bestellungen zu generieren.。
Gleichzeitig，Außerdem baute er seine eigene unabhängige Übersee-Website auf, um Nutzer durch private Bereiche zu binden, und kombinierteSEO-Optimierung zur Verbesserung des Suchrankings, damit bedürftige Verbraucher es sofort finden können.
Auf diese Weise muss nicht jede Bestellung anDrittanbieter-Plattform Provision zahlen und auch die Markentreue der Nutzer fördern.
Quelle:Joyin
Offline-Kanäleauchgleichermaßen nicht vernachlässigt.In den von den Amerikanern am häufigsten besuchten Einzelhandelsketten wie Target, Walmart, Kroger sind Joyins Markenbereiche von Drittanbietern zu sehen.
GenaudankdieserOnline-、 und Offline-Kombination,denEinfluss der Marke vom Bildschirm auf die physischen Regale erstreckt, sodassimmer mehrpotenzielle Nutzer erkennen und sich merkenJoyin。
Es heißt, schon imJahr 2017 erreichte der Absatz dieser Marke die 1 Million,Sich in der Amazon-Kategorie Spielzeug etablieren；2019, sein Gesamtjahresumsatz war sogar nochmit einem Schlag durchbrochen60 Millionen US-Dollar, erfolgreich unter die Spielzeugmarken bei Amazon USA aufgenommenTop10。
2020，Aufgrund der Pandemie ist die Nachfrage nach Hauspartys explodiert.，Joyinder direkte Umsatzschießt auf140 Millionen US-Dollar，Eine Verdopplung des Wachstums erreichen.
heutzutage, der MarkeJahresumsatzbereitsSuper5,5 Milliarden US-Dollar,undMehrere Jahre in Folgeüber 30%vonSchnelles Wachstum, fest etabliert in der Kategorie Spielzeug bei Amazon USA.vonTOP5，Zur unbestrittenen führenden Marke im Bereich des chinesischen Spielzeugexports werden.
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Mehrere Städte im Inland arbeiten zusammen, um eine effiziente Lieferkette zu stützen
Was viele nicht wissen, ist, dass, obwohlJoyins Hauptsitz befindet sich in den USA, aber seine Präsenz im Inland ist ebenso solide.
Das inländische Unternehmen ist Shanghai Leyang, gegründet im Jahr2020. Es hält 8 hundertprozentige Tochtergesellschaften, die neben Shanghai in Städten wie Shantou, Changsha, Shenzhen und Yiwu angesiedelt sind und unterschiedliche Funktionen übernehmen.
Das Shanghai-Unternehmen ist verantwortlich für Design, Einkauf, Qualitätskontrolle und Nutzerforschung; das Shenzhen-Unternehmen unterstützt bei Einkauf und Produktentwicklung; das Shantou-Unternehmen kümmert sich um Produktionssteuerung und Qualitätssicherung; das Changsha-Unternehmen ist das Betriebszentrum,Die Betriebsteams für Plattformen wie TikTok, Walmart, Temu und Target haben hier ihren Sitz; das Yiwu-Unternehmen ist dank seiner reichhaltigen Beschaffungskanäle und des ausgereiften Logistiknetzwerks für Lagerhaltung und globalen Versand zuständig.
Gerade weil diese inländischen Tochtergesellschaften klar getrennte Aufgaben und Verantwortlichkeiten haben und ein effizientes Lieferkettensystem bilden, wird sichergestellt, dassJoyin während seiner schnellen Expansion bei Lagerbestand, Qualitätskontrolle und Logistik nicht ins Straucheln gerät.
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Social-Media-Marketing:Ein "Party-Spieler" für Feiertage auf TikTok
Natürlich ist im Zeitalter der sozialen Medien für Marken, die aus der Masse hervorstechen und Produkte verkaufen wollen, Marketing und Verbreitung über soziale Medien unverzichtbar.
Beim Scrollen durch Kurzvideos auf ein Produkt aufmerksam zu werden, auf einen Blick ein bestimmtes Spielzeug oder eine Partydekoration auszuwählen und dann direkt zu bestellen, ist zur typischsten Einkaufsgewohnheit der Verbraucher geworden.
In diesem Zusammenhanghat Joyin natürlich diesen Trend fest im Griff und auf Plattformen wie TikTok umfangreiche Werbemaßnahmen platziert.
AufTikTokbetreibt die Marke ihren offiziellen Account@JOYIN, der bisher 68.900 Follower und 56.100 Likes erhalten hat.
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Die Betriebsstrategie des Accounts ist sehr klar——Sie setzt gezielt auf Feiertage als Anlässe。
Am Beispiel dieses Osterns: Die Marke bewirbt ein Ostereier-Set. Dieses Produkt bricht mit der Tradition, zu Ostern nur Süßigkeiten zu verschenken, und enthält in den Eiern Dinosaurier, Rennwagen, Schleim, Neonlichter und andere lustige Spielzeuge, die fast alle Elemente abdecken, die Kinder mögen.
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Mehrere kürzlich vom Konto veröffentlichte Marketingvideos drehen sich um dieses Oster-Eier-Set.
Verwendung einer herzlichen Familienpartyszene+ Die Struktur einer Produktauspackvorführung. Im ersten Teil werden die Zuschauer mit einem glücklichen Familienbild zum Klicken verleitet, im zweiten Teil wird der reiche Inhalt der Eier direkt gezeigt, sodass die Benutzer auf einen Blick die Spielbarkeit des Produkts erkennen können.
Die Vorteile dieser Vorgehensweise liegen auf der Hand. Einerseits kann die Kurzvideoform die Attraktivität des Produkts anschaulich vermitteln und die Kaufbereitschaft der Benutzer wecken; andererseits kann das Veröffentlichen von Inhalten, die eng an den Feiertagstrend angelehnt sind, in kurzer Zeit gezielt Verbraucher mit entsprechendem Bedarf erreichen, die Aufmerksamkeit effizient steigern und letztendlich die tatsächlichen Verkäufe sowohl online als auch offline fördern.
Für kleine und mittlere Exportmarken mit begrenztem Budget ist diese präzise Platzierung an Feiertagen viel kosteneffizienter als blindes Investieren und sehr nachahmenswert.
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Fazit
RückblickendDer Aufstiegspfad von Joyin ist klar – die richtige Nische finden, lokalisierte Forschung und Entwicklung, omni-channel Ausbau, präzise Social-Media Traffic-Generierung.
Derzeit expandiert der globale Spielzeugmarkt weiter, und die Verbrauchernachfrage in Regionen wie Nordamerika, Europa und Südostasien ist noch lange nicht gesättigt.
Für einheimische Unternehmen ist es noch nicht zu spät, einzusteigen. Der Schlüssel liegt darin, die Nischen zu finden, die von den Giganten übersehen werden, wie zum Beispiel Partyartikel für bestimmte Feiertage oder Dekospielzeuge für bestimmte Szenarien, und dann,wie Joyin, mit Produktstärke und Kanalkraft diesen Markt erobern.
Zu beachten ist, dass man in dem wettbewerbsintensiven globalen Umfeld nicht von Anfang an alles groß und umfassend machen muss. Von einem kleinen Einstiegspunkt aus, die Produkte und Kanäle solide aufbauen, die Chancen sind weit größer als gedacht.
