Früher war Smart Home nur ein Konzept im Fernsehen, das die Leute als neuartig und weit entfernt empfanden; heute jedoch ist es für viele Menschen zu einem unverzichtbaren Teil ihres Lebens geworden. Besonders im Bereich der Sicherheit dringen Türschlösser und Kameras sichtbar in normale Haushalte ein.

In diesem Bereich, in dem Produkte oft hunderte Dollar kosten, hat sich eine Marke mit extrem niedrigen Preisen und einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis einen Namen gemacht:Wyze。

LautDaten von ECDB zufolge wird der Jahresumsatz von Wyze im Jahr 2025 voraussichtlich 209 Millionen US-Dollar erreichen, mit einem Wachstum zwischen 15 % und 20 %. In dem hart umkämpften nordamerikanischen Smart-Home-Markt ist das eine beachtliche Leistung.

Heute möchten wir uns diese Marke genauer ansehen.

 

Bildquelle:Wyze

Im„belagerten Markt“ entdeckte Chance zur Demokratisierung

Die Geschichte von Wyze beginnt mitdreiehemaligen Amazon-Ingenieuren.

Im Jahr 2017 gründeten Dave Crosby, Yun Zhang und Dongsheng Song gemeinsam Wyze in Seattle.

MehrereGründer stellten während ihrer gemeinsamen Arbeit bei Amazon ein widersprüchliches Phänomen fest:：Der nordamerikanische Markt für intelligente Sicherheitskameras wird vonMarken wie Nest und Ring dominiert; ein vergleichbares Produkt kostet oft 199 US-Dollar und erfordert ein beträchtliches Abonnement; günstige No-Name-Produkte sind zwar billig, haben aber schlechte Bildqualität, viele Datenschutzlücken und eine kaum nutzbare Software.

Das Team rechnete: Kann man durch den Wegfall von Markenaufschlägen, Zwischenhändlern und hohen Marketingkosten mit einer ausgereiften Lieferkette Produkte herstellen, die intelligente Sicherheit in die breite Masse bringen? Mit dieser FragedieseAmazon-Ingenieure kündigten.，WyzeSo entstand die Marke.

 

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und beim Durchbrechen des„belagerten Marktes“ unterstützte,war das Eigeneder sowohl nordamerikanische Nutzer als auch die chinesische Lieferkette verstehteinzigartigGenDie Gründer Zhang Yun und Song Dongsheng sind beide Chinesen, und das Team hat frühzeitig tiefgehende Kooperationen mit inländischen Herstellern aufgebaut, das ausgereifte chinesische System der Hardware-Produktion und Lieferkette durchdrungen und kann Kosten präzise kontrollieren sowie Qualität sichern – dieses Erbe.lassenWyzeMarkeVon Anfang an besaß es einen kaum kopierbaren Vorteil.

Im Oktober 2017 kam mit der Wyze Cam das erste Produkt von Wyze auf den Markt, zum Preis von 19,99 US-Dollar, während die damaligen Mainstream-Smart-Kameras meist über 100 US-Dollar kosteten. Diese Preisdifferenz durchbrach direkt die Branchenhürde. Das Ergebnis zeigte, dass dieser Ansatz richtig war – die Wyze Cam verkaufte sich innerhalb eines Jahres über eine Million Mal.

Danach entfaltet sich die Geschichte Schritt für Schritt.2021 schloss Wyze eine Serie-B-Finanzierung in Höhe von 110 Millionen US-Dollar ab, die weltweite Anzahl der Haushaltsnutzer überstieg zehn Millionen, und im selben Jahr stieg Wyze bei TikTok ein, um Social-Media-Content-Marketing zu betreiben.

heutzutageDas Produktportfolio von Wyze umfasst über 50 Produkte, darunter Kameras, Sicherheitssensoren, Beleuchtung, Energiemanagement und Heimgesundheitsgeräte, und zählt damit unangefochten zur ersten Liga der intelligenten Haushaltslösungen in Nordamerika.

 

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Verteile die Kanäle an jeden Ort, der die Nutzer erreichen kann.

Natürlich reicht es bei weitem nicht aus, nur gute Produkte zu haben.Wyze konnte sich auf dem nordamerikanischen Markt behaupten, nicht zuletzt dank seiner Multi-Channel-Strategie.

Die Arbeitserfahrung des Wyze-Gründerteams bei Amazon ließ sie wissendiesWie man die Verkehrsvorteile von Amazon nutzt und sich gleichzeitig bewusst ist, dass man sich nicht zu sehr auf einen einzigen Kanal verlassen sollte.

In der konkreten Umsetzung ist Amazon weiterhin,sieEiner der wichtigsten Verkaufspunkte, der eine große Anzahl erwachsener Nutzer anzieht. Die frühen Preis- und Bewertungssysteme erleichtern es dem Produkt außerdem, auf Preisvergleichsplattformen hervorzustechen. Gleichzeitig,Wyze ist schon früh in Offline-Einzelhandelskanäle wie The Home Depot eingestiegen und hat eine vernetzte Abdeckung von Online und Offline realisiert.

Im Bereich des Social-Media-MarketingsMarkehat auch eine eigene Taktik, darunterTikTokMarketing aufam erwähnenswertesten.

 

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01 TikTok: „Sicherheit“ zu einer Lebensweise machen

In der Regel, worauf legen Elektronikprodukte bei der Veröffentlichung von Werbevideos am meisten Wert?

Parameter? Leistung? Nach gesundem Menschenverstand ist das so, aberDie Marke Wyze geht offensichtlich ungewöhnliche Wege.

SieDie veröffentlichten Inhalte drehen sich äußerst selten um Auflösung, Nachtsichtweite oder Chipmodelle, sondern konzentrieren sich auf die Darstellung konkreter Alltagsszenen。

 

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Diese Inhalte nutzen genau das, was Menschen von Natur aus besitzen„Neugier“.

Denn Neugier veranlasst sie, von„Inhalten im Leben anderer“ angezogen, sodass sie verweilen und Traffic für das Video sammeln, was die Grundlage für spätere Konversionen bildet.

Das Prinzip ist einfach: Um aufeiner so schnelllebigen Kurzvideo-Plattform wie TikTok erfolgreich zu sein, muss man gesehen werden. Sobald der Traffic fließt, ist der Rest einfach.

Dies zeigt sich beidem offiziellen TikTok-Konto von Wyze @Wyze ist deutlich zu sehen.

Zum Beispiel ein von ihnen veröffentlichtes Überwachungsvideo von einem„Pech“-Video, das auf TikTok große Diskussionen auslöste und sogar über 8,7 Millionen Aufrufe erhielt. Im Video verwickelt sich ein Ballon um ein Mädchen, was eine Reihe von unglücklichen Kettenreaktionen auslöst, bis sie schließlich wütend den Ballon platzen lässt – herzzerreißend und zugleich komisch.

UndWyze muss nur die Modellnummer der Überwachungskamera unter dem Video angeben; unter den 8,7 Millionen Aufrufen wird es immer jemanden geben, der danach sucht.

 

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Es gibt noch viele solcher Videos, wie zufällige Unfallinszenierungen, Kämpfe mit dem eigenen Hund, oder dass das Nachbarauto zu nah parkt, sodass man nicht ins Auto steigen kann.… Es gibt peinliche Alltagssituationen, aber auch Sicherheitsprobleme, die viele beschäftigen, mit Abrufzahlen zwischen Hunderttausenden und Millionen.

Die Conversion-Effekte müssen natürlich nicht näher erläutert werden. Laut Daten betrug der Umsatz des Marken-Kontos@Wyze im März 173.100 US-Dollar, davon 86.200 US-Dollar durch Videos. Dieses Ergebnis ist für Marken, die eigene Konten betreiben, recht beachtlich.

 

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Neben dem Eigenbetrieb gibt es die Kooperation mit Influencern.

Auch hier nehmen wir die März-Daten als Beispiel:Der Umsatz der Wyze-Marke im TikTok-Shop betrug 899.500 US-Dollar, wobei die Einnahmen durch Affiliate-Influencer 716.500 US-Dollar ausmachten, also fast 80 % des gesamten Verkaufs.

 

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In der Influencer-Strategiehat Wyze den bisherigen Markenstil beibehalten. Sie suchten nicht nach großen Top-Influencern, sondern wählten kleine und mittlere Influencer für eine kontinuierliche Streuung.

Aus derVerteilung der Follower der Top-10-Affiliate-Influencer im März geht hervor, dass die meisten zwischen 10.000 und 100.000 Follower haben, einige wenige zwischen 200.000 und 400.000. Der Vorteil dieser Struktur liegt darin, dass die Kosten pro Kooperation kontrollierbar sind, gleichzeitig eine hohe Inhaltsaktualisierungsfrequenz erhalten bleibt und mehr Nischenszenarien und Nutzergruppen abgedeckt werden.

 

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Der TikTok-Influencer @sharp.ttshop ist ein gutes Beispiel. Obwohl er nur 34.600 Follower hat, ist der Conversion-Effekt den Top-Influencern nicht unterlegen.

Zum Beispiel hat sein Produktvorstellungsvideo zu Überwachungskameras für Lampen seit der Erstveröffentlichung im letztenOktober bis jetzt über 29,1 Millionen Aufrufe erzielt, allein im letzten Monat kamen 1,96 Millionen Aufrufe hinzu, was einen Umsatzanstieg von 27.600 US-Dollar bewirkte – aus Datensicht sehr beeindruckend.

 

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02 Eigene Website: Aufbau der eigenen Markenpräsenz

Neben sozialen Medien，Wyzetreibt die Markeauch den Aufbau desD2C-Kanals voran. Die eigene Website und die App bilden den eigenen Verkaufs- und Servicekreislauf der Marke. Erstere übernimmt die Markenpräsentation und Conversion-Funktion, letztere verbindet direkt die Geräte mit den Nutzungsszenarien der Nutzer.

LautSimilarweb-Daten, die offizielle Wyze-Websiteim3monatliche Besucherzahl beträgt etwa675Zehntausend, davon der Anteil der US-Nutzer nahe88%, und der Traffic kommt hauptsächlich von direktem Zugriff und Suche, mit einem Anteil von über 90%.

Das bedeutetWyze hat ein gewisses Maß an Markenbekanntheit aufgebaut，Nutzer finden es nicht passiv durch Werbung, sondern durch aktive Suche und direkten Zugriff.

 

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Erwähnenswert ist,In den Traffic-Quellen der Wyze-Website wird die KI-Suchempfehlung zu einem nicht zu ignorierenden neuen Kanal. Im Referral-Traffic der Website macht ChatGPT 36.18% aus, Google 22.32% mit einem sequentiellen Wachstum von über 5000%.

Obwohl der gesamte Referral-Traffic nur2.46% des gesamten Website-Traffics ausmacht, hat sich der Lenkeffekt von KI-Tools bereits gezeigt, und die Wachstumsrate ist erstaunlich. Für Marken bedeutet dies, dass neben der traditionellen Suchmaschinenoptimierung die "Inhaltsauffindbarkeit" für KI-Dialogmodelle zu einer neuen Variable wird.

 

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Fazit

LetztendlichDer Weg, den Wyze in wenigen Jahren zurückgelegt hat, ist eigentlich eine Erinnerung für inländische Unternehmen: Dem Überseemarkt mangelt es nicht an Chancen, sondern an der Geduld, zu verstehen, was "normale Menschen brauchen".

Der derzeitige globale Konsummarkt, ob Smart Home oder andere Kategorien, durchläuft eine Runde voneiner rationalen Rückkehr von "Marken mit hoher Prämie" zu "praktischen Marken mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis". Dies ist kein vorübergehender Trend, sondern ein struktureller Wandel.

Für inländische Unternehmen, die über Lieferketten, Produktstärke und Kenntnisse im Online-Marketing verfügen, ist jetzt genau die Phase mit den niedrigsten Kosten und dem klarsten Weg, ins Ausland zu gehen. Hört auf, ständig auf den inländischen Verdrängungswettbewerb zu starren, schaut euch um auf dem Überseemarkt.，Dieser Markt ist groß genug, um unzählige Marken zu fassen, die ernsthaft arbeiten.