im InlanddesUmfeldes,“Hofwirtschaft” scheint nur wenige Marken erfolgreich sein zu können, abergelangtins Ausland,diesSituationdochist ganz anders.Man muss wissen,die Amerikanersind doch bekanntlegen Wert auf Gartenkultur, wieGartenlampen、Rasenmäher、Rasenbelüfter……Diese Art von Gartengeräten, hat im Ausland keinen Marktmangel.

Und neulich, ein NameHOODINK, eine chinesische Marke, genau auf TikTok issterlangtdiese Welle von Dividenden. AlleinseinDiese einzelne Solar-Blumentopf-Lampe,in den letzten30 Tagenwurden über10.200Stücke verkauft, der Einzelumsatz überstieg27.96US-Dollar;Der monatliche Shop-Umsatz überstieg sogar1,18 Millionen US-Dollar(umgerechnet in RMB8,014 Millionen RMB)，aufdem TikTok US-Markt einen beträchtlichen Anteil erobert.

Diese Leistung in Chinaseltenbeachteten Gartenleuchten-Segment,kann man wirklich alsBeispiel für 'leise reich werden' bezeichnen.

 

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Eine Straßenleuchten-Marke, wie sie aufTikTok durchgestartet ist

Objektiv betrachtet,die Vorgehensweise von HOODINKNicht besonders tiefgründig，Die Kernidee besteht aus zwei Punkten: Gewöhnliche Leute zum Verkauf zu bringen, undSzeneden Rhythmus vorgeben.

„Gewöhnliche Leute zum Verkauf zu bringen“ sollte nicht schwer zu verstehen sein, es bedeutet, sich auf die Zusammenarbeit mit einer großen Anzahl von mittleren und unteren, sogar noch weniger Follower habenden gewöhnlichen Influencern zu konzentrieren.

Dies kann man im Influencer-Profil der Marke anschaulich sehen. Diese Influencer sind größtenteils ganz normale Haushaltsnutzer、Gartenliebhaber.

 

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Warum tut man das? Weil Benutzer leichter glauben„Menschen wie sich selbst“.

Zum Beispiel，Ein mit HOODINK kooperierender Influencer namens Ray MarcovonInfluencer，hat nur Follower3.87万, die Kurzbeschreibung lautet: „Familienmann、Gadget-Enthusiast, mein Sohn denkt, ich bin berühmt, meine Frau denkt, ich bin nervig“.

 

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So ein ganz normaler Vater mittleren Alters, der in der Vergangenheitein Jahrlang, allein durch Live-Streaming fürHOODINK einen Umsatz von 49.51万 US-Dollar erzielt hat, mit einem Gesamtumsatz von 54.63万 US-Dollar.

Ein Influencer mit weniger als4万 Follower habender gewöhnlicher Influencer, der durch ehrliches Teilen und kontinuierliches Streamen einen erheblichen Teil des Markenumsatzes getragen hat. Ist das nicht überzeugender als ein Influencer mit Millionen Followern?

 

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dann„SzeneEmotionalisierung”Was ist das? Einfach gesagt,isteine konkrete emotionale Szene nutzen, um die Nutzer zu berühren.

nicht nötigim Videoherumreden„IP65 wasserdicht“, „hohe Lumen-Helligkeit“ diese Parameter, die auf der Detailseiteund im Werbetextklar zu schreiben reicht. Was Kurzvideos tun müssen, ist, die Leute innerhalb voninnerhalb von 3 Sekunden den Impuls „Das will ich auch“ erzeugen.

 

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Falls du es noch nicht verstanden hast, hier ein direktes Beispiel, das ich für euch aufschlüsseln werde.

Am 28. Februar,TikTok-Influencer Mandiveröffentlichte ein Video mit dem Text„Das ist das süßeste Muttertagsgeschenk“. Das gesamte Video hat kein komplexes Skript, es zeigt einfach sehr direkt das Aussehen und die Funktion des Produkts.

Aber warum wurde es viral? Weil es einen emotionalen Haken verwendet, den jeder verstehen kann, und ein emotionaler Haken, der zur aktuellen Feiertagsstimmung passt— Muttertagsgeschenke.

Genau dieses scheinbar beiläufige Video,innerhalb von 6 Tagen auf TikTok über 7,6 Millionen Aufrufe erzielt,inzwischen sogar erreicht11,12 Millionen Aufrufe, insgesamt 86.500 US-Dollar Umsatz generiert.

 

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Nicht nur Influencer-Videos werden so gedreht,Auch der eigene Markenaccount von HOODINK verfolgt denselben Ansatz.

Zum Beispiel das folgendeVideo, das gleich zu Beginn sagt:„Eins für Mama, eins für die Schwiegermutter“ – ein Satzder nicht nur einen Haken auswirft,sondern auch die Rabattaktion des Produkts mitliefert.

Keine komplizierte Handlung, nur ein paar Worte zum Produkt. Das Ergebnis: Einen Monat nach Veröffentlichung erreichte die Aufrufzahl103010.000, der Umsatz betrug98.600 US-Dollar.

Was tun, wenn man Muttertag oder Vatertag als fertige Feiertage verpasst? Tatsächlich sind Feiertage nur die bequemste Art von Haken. Im Alltag gibt es viel mehr Ansatzpunkte –„Zum Beispiel: Mein Hof ist nachts zu dunkel, mit diesem Teil wird es viel heller“ oder „Ich bin umgezogen und möchte etwas für den Hinterhof hinzufügen“.

Man muss nur die goldene3 Sekunden nutzen,Die Haken können manchmal sogar etwas übertrieben sein.

 

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„Hofwirtschaft“ ist keine Scheinnachfrage, sondern ein echter Bedarf des Marktes.

Der Erfolg von HOODINK liegt letztlich in der präzisen Erfüllung der Nachfrage durch das Produkt. TikTok ist der Katalysator,undDer wahre Antrieb kommt von der anhaltend starken Nachfrage auf den Überseemärkten nach Garten- und Outdoor-Produkten.

Am Beispiel des US-Marktes: Abgesehen von einigen Großstädten sind Einfamilienhäuser die Standardwohnform. Hat man einen Garten, muss man ihn pflegen, und zum Pflegen kauft man Werkzeuge und Dekorationen – das ist diegrundlegende Logik der „Hofwirtschaft“.

Laut MarktforschungsinstitutLaut Grand View Research wird der weltweite Markt für Gartengeräte bis 2030 voraussichtlich 138,9 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 6,3 % von 2025 bis 2030, wobei die USA den größten Einzelmarkt darstellen.

 

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Eigentlich bemerkenswerter ist, dass sich die Konsumgewohnheiten leise verändern.

Früher dachte man beim Kauf von Gartenartikeln vor allem an Rasenmäher und Gießkannen – praktisch. Aber jetzt ist es anders: Immer mehr Menschen geben Geld für Schönheit und Stimmung aus, – Dekolampen, Stimmungsaccessoires, diese kleinen Dinge, die nutzlos sind, aber einen glücklich machen, verkaufen sich immer besser.

Einfach gesagt: Blumentopflampen werden nicht als Beleuchtung verkauft. Die Leute kümmern sich nicht darum, wie viele Quadratmeter sie erhellen, sondern nur darum, dass sie abends leuchten,„Wow, mein Garten kann so schön sein.“ Das ist der typische emotionale Konsumartikel.

Von Funktion zu Emotion – mit dieser Wende wurden viele kleine Dinge, die früher niemand beachtet hat, zu blauen Ozeanen.

 

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Abschließend

Ehrlich gesagt,Die Methodik von HOODINK ist nicht kompliziert, auch normale Verkäufer können sie nachahmen.

Der Schlüssel liegt darin, ob du die Denkweise eines Verkaufschampions hast. NichtwollenWarte nicht, bis der Benutzer dir aktiv sagt, was er braucht, sondern hilf dem Benutzer aktiv, einen Grund zu finden, warum er es braucht.

Wie bei der klassischen Frage:„Wie verkauft man einem Kahlkopf einen Kamm?“ Manche Leute denken zuerst: unmöglich, aber andere beginnen zu grübeln: Wie kann ich innovativ sein, wie kann ich bei dir ein Bedürfnis wecken?

Für den Überseemarkt gilt das Gleiche.Nicht immer nur auf„Braucht man das?“ denken, sondern überlege mehr: „Wer könnte es gebrauchen und in welcher Situation wäre man bereit, Geld auszugeben?“

Der Überseemarkt ist groß genug, so groß, dass ein Blumentopflampenmonatseinkommen von einer MillionUS-Dollar erzielen kann. Die Chance liegt da, der Rest hängt davon ab, wie du sie nutzt.