868Es wird gesagt,"Die Welt der kleinen Waren hat ihren Ursprung in Yiwu" – das ist wirklich keine Übertreibung.
Von den Plüschtieren, die wir beim Online-Shopping kaufen, bis hin zu den Märkten und Supermärkten, die wir auf Auslandsreisen besuchen – die meisten der überall sichtbaren Waren tragen das Etikett "Made in Yiwu".
Unterschätze niemals diese kleine Stadt. Heute hat Yiwu längst die Position des globalen Zentrums für kleine Waren stabil eingenommen.
Derzeit boomt der Cross-Border-E-Commerce, und viele Händler und Marken in Yiwu haben sich schon früh in verschiedenen Sparten etabliert – alle sind erfahrene alte Spieler.
Die heute vorgestellte MarkePOSEE ist der führende Hersteller von Hausschuhen, der aus Yiwu aufgestiegen und ins Ausland expandiert ist.
Bildquelle: Google
Seit ihrer Gründung hat sie sich zunächst im inländischen E-Commerce-Segment für Hausschuhe an der Spitze gehalten, dann konsequent den Schritt ins Ausland gewagt, ist schnell in Südostasien und anderen Überseemärkten populär geworden und hat einen Jahresumsatz von1 Milliarde Yuan durchbrochen.
Sicherlich fragen sich alle:Wie hat POSEE es geschafft, Schritt für Schritt aus Yiwu herauszutreten und im Ausland erfolgreich zu sein? Als Nächstes erzählen wir euch die Wachstumsgeschichte seiner Expansion ins Ausland.
Bildquelle: Amazon
Der branchenfremde Quereinstieg eines rebellischen Programmierers
Laut öffentlich zugänglichen Informationen studierte der Gründer der Marke POSEE, Herr Wang, an der Universität Informatik. Nach seinem Abschluss lehnte er den Job als Programmierer ab und entschied sich, in Yiwu, der Weltstadt der kleinen Waren, sein eigenes kleines Geschäft aufzubauen.
Die Wahl der Kategorie Hausschuhe beruhte auf seiner Einsicht.
Herr Wang stellte fest, dass der damalige Hausschuhmarkt sehr grob strukturiert war. Die meisten Produkte folgten einer Niedrigpreisstrategie, hatten kein Design und keine etablierte Marke. Die Verbraucher waren gezwungen, zwischen billigen Kompromissen und Komfort und Qualität zu wählen.
Hausschuhe sind jedoch alltägliche, hautnahe Notwendigkeiten im Haushalt, bei denen Komfort ein grundlegender Bedarf ist. Auf dem Markt fehlte es stets an einer verlässlichen Marke, die Qualität, ästhetisches Design und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis vereint.
Bildquelle: Google
Also entschied er sich für die Hausschuhsparte und startete 2011 gemeinsam mit einem Partner im White-Label-Modell mit dem Online-Großhandel für Hausschuhe in Yiwu. Schon innerhalb eines halben Jahres schafften sie es unter die Top Drei der Taobao-Kategorie, gerieten jedoch in eine Situation mit viel Menge, aber keinem Gewinn.
Um den Niedrigpreis-Wettbewerb zu durchbrechen und die geschäftliche Krise zu überwinden, wurde 2013 die Marke POSEE offiziell gegründet. Sie definierte den Kategoriewert neu und wandelte gewöhnliche Hausschuhe von billigen Gebrauchsgegenständen zu praktischen und stilvollen Wohnaccessoires.
In der Gründungsphase hat sich das Team intensiv eingearbeitet.EVA-Materialrezeptur, wiederholte Anpassung der Materialdichte und des Rückprallgefühls, um schließlich ein hochelastisches, stoßdämpfendes, fußschützendes, fußgewölbeanpassendes weiches 'Schlammgefühl' zu schaffen.
Gleichzeitig wurden zusätzliche praktische Eigenschaften wie antibakteriell, rutschfest und geräuschlos integriert, die präzise die drei Hauptprobleme von Hausschuhen lösen: Fußgeruch, Rutschgefahr und störende Geräusche der Sohle beim Gehen.
Bildquelle: Amazon
2014 erlebte die Marke einen Umsatzboom im Tmall-Flaggschiffgeschäft. Beim Mid-Year-Sale waren 30.000 Paare in nur 10 Minuten ausverkauft; der Tages-GMV am 'Singles Day' überstieg sogar 1,5 Millionen Yuan, was den großen Nachfrageüberhang des Marktes nach bequemen und ästhetisch ansprechenden Hausschuhen bestätigt.
Yiwu-Produkte erobern Südostasien im Sturm.
Nachdem sich die Marke auf dem heimischen Markt etabliert und einen guten Ruf erworben hat,POSEE richtete den Blick auf den internationalen Markt und startete 2019, dem ersten Jahr der Expansion ins Ausland, offiziell die Auslandsgeschäfte.
Um die Produkte schnell auf den Markt zu bringen, wurde als erster Schritt Südostasien gewählt.
Südostasien ist ganzjährig heiß und regnerisch, was es zu einem häufigen und notwendigen Markt für Hausschuhe macht. Hinzu kommt die weit verbreitete buddhistische Kultur des Gebets, die die täglichen Nutzungsszenarien für Hausschuhe weiter erweitert und eine hohe Produktpassung bietet.
Gleichzeitig wächst die Mittelschicht vor Ort, und die Verbraucher sind zunehmend bereit, für Marken mit Komfort, Qualität und Designästhetik zu bezahlen, was ein beträchtliches Marktpotenzial bietet.
Bildquelle:Google
Einerseits,POSEE nutzt die ausgereiften und vollständigen Vorteile der Lieferkette in Yiwu und unterstützt durch schnelle Mustererstellung, flexible Produktion und kontrollierte Kosten mühelos das Betriebsmodell der Fast-Fashion mit kleinen Auflagen und vielen Stilen, das perfekt an die Anforderungen der schnellen Produktiteration auf dem internationalen Markt angepasst ist.
Andererseits,POSEE nutzte auch die Kanaldividenden und führte zu einem explosionsartigen Umsatzwachstum:
1. Präsenz auf Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen aufbauen.
POSEE hat durch die Präsenz auf großen E-Commerce-Plattformen wie Amazon, Shopee und Lazada eine hohe regionale Marktdurchdringung erreicht und die Kundengewinnungskosten der Marke erheblich gesenkt.
Bildquelle: Amazon
2. Eintritt in TikTok Shop Cross-Border E-Commerce
Im April 2022 eröffnete TikTok Shop offiziell das grenzüberschreitende Geschäft in Südostasien. POSEE folgte dem Branchentrend und startete im Juni desselben Jahres offiziell den Betrieb auf TikTok ShopCross-Border E-CommerceGeschäft und wurde zu einer der ersten Saatgut-Marken (Seed Brands) auf der Plattform.
In weniger als einem Monat hat die Marke die schnelle Marktdurchdringung abgeschlossen.KaltstartMit einem Schlag wurde der Rekord für den Umsatz einer einzelnen Live-Streaming-Sendung in der Kategorie Hausschuhe gebrochen.
Seit dem Beitritt zur PlattformDer monatliche GMV von POSEE steigt kontinuierlich an und erlebte dank des 'Super Brand Day' während des Double 12-Aktionszeitraums einen Verkaufsausbruch, der zu exponentiellem Wachstum führte.
heutzutageDie Marke POSEE ist zu einem grenzüberschreitenden Überraschungserfolg mit einem Jahresumsatz von über 10 Milliarden Yuan herangewachsen und hat sich fest an der Spitze der Hausschuh-Kategorie etabliert.
Bildquelle: Internet
Der Schlüssel zur internationalen Expansion und Marktdurchdringung von POSEE
Hausschuhe sind ein Produkt, das äußerlich fast gleich aussieht, aber dessen Kernqualität sich erst beim Tragen zeigt. Um auf dem südostasiatischen Markt schnell bekannt zu werden, sind soziale Medien der ideale Durchbruch.
Die Marke POSEE versteht das ebenfalls und investiert stark auf Plattformen wie TikTok. Mit einer vielfältigen Marketingstrategie gelingt es ihr, sowohl die Marke bekannt zu machen als auch effizient Produktverkäufe und Konversionen zu fördern.
Lokalisierte Account-Matrix: Inhalte in die Herzen der Nutzer bringen
Die erste Kernstrategie von POSEE auf TikTok besteht darin, ein lokalisiertes Account-Portfolio aufzubauen und für verschiedene Märkte wie Thailand, Vietnam, Philippinen usw. jeweils lokale Accounts zu eröffnen.
Die Marke passt Inhalte an die Vorlieben der lokalen Nutzer an, sodass wirklich das gedreht wird, was die Nutzer sehen möchten, und die Inhalte so auf natürliche Weise in die Herzen der Nutzer gelangen.
Bildquelle:TikTok
Anmerkung:POSEE wurde nun in POSE umbenannt, daher wurden die grundlegenden Informationen wie Social-Media-Profilbild, Name usw. synchronisiert und auf die neueste Version aktualisiert).
Darunter der offizielle Account für den philippinischen Markt.@poseofficialph hat die meisten Follower, hat bereits 310.400 Follower gewonnen und insgesamt 274.600 Likes erhalten.
Bildquelle:TikTok
Der Inhalt dieses Kontos dreht sich stets um das komfortable Leben mit Hausschuhen. Es werden sowohl viele alltagsnahe Kurzvideos gedreht, als auch die Hausschuhe direkt mit der Hand gedrückt, um die Weichheit und Rückstellfähigkeit des Produkts anschaulich zu zeigen.Kotgefühl
Bildquelle:TikTok
Derzeit gibt es in dem Konto bereits Videos mit über einer Million Aufrufen.16, darunter ein virales Video, das die Szene festhält, in der der Nutzer die Sportschuhe auszieht, bequeme POSEE-Hausschuhe anzieht, entspannt auf dem Rasen spaziert und mit dem Hund spielt,Aufrufehat bereits erreicht320Zehntausende、die Anzahl der Likes beträgt1.01Zehntausende.
Im Kommentarbereich wurden viele Nutzer von der im Video vermittelten entspannten Atmosphäre berührt und hinterließen Kommentare, in denen sie dies als„Hausschuhe, die ein Gefühl der Heilung vermitteln“, und die Sympathie für die Marke steigt stetig und unmerklich weiter.
Bildquelle:TikTok
2. Livestream: Mit Interaktion + Rabatten die Konversion effizient vorantreiben
Neben Kurzvideos werden durch lokale Konten ununterbrochene Livestreams aufgebaut，istdie zweite Schlüsseltaktik von POSEE auf TikTok.
Am philippinischen Marktdas offizielle Konto@poseofficialph als Beispiel，Um mehr potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen. Derzeit ist es geradedie Rückkehr zur Schule, der Livestream-Raumvondie Aktionsintensitätsehr groß,Der Höchstrabatt kann75%。
Material、Farbe、GrößerelevantFragen,Diese interaktive Frage-und-Antwort-Methode,hat sowohl die Benutzererfahrung als auch die Markenwahrnehmung verbessert, und durch Rabattedieunter der Unterstützung effektiv die Bestellkonversion gefördert.
Bildquelle:Live-Studio des @poseofficialph-Kontos
3. Herausforderung starten: Das Gefühl „auf Kot zu treten“ in das Bewusstsein der Nutzer einprägen
Darüber hinaus, um die Reichweite weiter zu vergrößern,POSEE hat noch eine dritte unterhaltsame Spielweise, nämlich die #posee-Hausschuh-Challenge exklusiv für TikTok zu starten, zusammen mit lokalen KOLs gezielt zu bewerben und das Kernmerkmal „Gefühl auf Kot zu treten“ durch massenhaft UGC-Inhalte an mehr Nutzer weiterzugeben.
Derzeit,Die relevanten Kurzvideos unter dem Hashtag #posee haben bereits über 373.800 erreicht, was die Marke bei der jungen Bevölkerung Südostasiens völlig aus dem Kreis hat bekannt machen lassen.
Bildquelle:TikTok
Die Überseemärkte warten auf dich
Eigentlich, wenn wir zurückblicken,POSEEDer Grund, warum es erfolgreich ins Ausland gehen konnte, ist nichtsanderes als dass die Produkte solide genug sind, die Kanäle eng genug verfolgt werden und dazu die Bereitschaft, sich Gedanken darüber zu machen, was die lokalen Nutzer wirklich sehen und wollen.
Gegenwärtig, diese Hausschuh-KategorieNischensegment,in Überseemärkten wie Südostasienist nach wie vor heiß。
Lautden autoritativen Daten von dataintelo zufolge wird die globale Marktgröße für Hausschuhe im Jahr2025Bereits48,6 Milliarden US-Dollar, bis 2034 voraussichtlich auf 79,4 Milliarden US-Dollar ansteigen,wobei einestetig mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,6% wachsen. Der riesige blaue Ozean-Markt wartet darauf, dass mehr einheimische Marken einsteigen und Gold schürfen.
Bildquelle:dataintelo
Merke:Der Überseemarkt ist nicht so geheimnisvoll und auch nicht so unerreichbar. Der eigentliche Unterschied liegt schon immer darin, ob man den Mut hat, den ersten Schritt zu wagen.
