49Früher dachten wir immer, dass Produkte wie Duftkerzen nur schwer durch Kurzvideos populär werden können, schließlichGerüche kann man durch den Bildschirm nicht riechen, selbst die beste Parfümkomposition zeigt vor einer Handykamera nicht einmal ein Zehntel ihrer Wirkung.
aberMavwicks Fragrances, die Duftmarke für Zuhause, hat dieses Klischee einfach durchbrochen.
Bildquelle:Mavwicks Fragrances
beim BeitrittVor TikTok Shop war Mavwicks Fragrances nur eine regionale kleine Marke mit einem Jahresumsatz von etwa 300.000 bis 400.000 US-Dollar. Doch im ersten Jahr der vollständigen Integration in das TikTok-Ökosystem schoss der Jahresumsatz direkt auf 32 Millionen US-Dollar in die Höhe. Damit belegte das Unternehmen nicht nur einen Platz in den Top 5 der Kategorie „Haushaltswaren“ im gesamten US-amerikanischen TikTok Shop, sondern die kumulierten Verkaufszahlen mehrerer Einzelprodukte überschritten sogar 1 Million Einheiten.
Welchen Wind hat diese Marke genau erwischt? Einer, der durch den Bildschirm getrennt ist.Eine Duftmarke, die man „nicht riechen“ kann – wie schafft sie es, Ausländer in Kurzvideos und Livestreams zu wahllosen Käufen zu verleiten?
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Sich selbst zu bejahen ist der erste Schritt zu einem neuen Leben.
Mavwicks Die Geburt von Fragrances ist von starken emotionalen Untertönen geprägt. Im November 2020 war die Gründerin Megan Reep in den USA.TexasHat die Marke gegründet.
Wie viele Selfmade-Unternehmer begann die Marke ganz einfach am heimischen Küchentisch.Megan durchlebte eine dunkle Zeit mit postpartaler Depression. In dieser Zeit schöpfte sie Kraft, indem sie sich jeden Tag fünf Affirmationen leise vorsagte.
Um mehr Frauen in Not Trost zu spenden,Megan entschied sich, diese „Heilungskraft“ zu konkretisieren und brachte die berühmte Affirmation Candle Line (Serie von Affirmationskerzen) auf den Markt.
jederStützeKerzen werden mit positiven psychologischen Hinweisen versehen, und die Marke preist sich daher als eineEine Einrichtung mit sozialer Mission, die sich der Sensibilisierung der Öffentlichkeit für psychische Gesundheitsprobleme während der Schwangerschaft und nach der Geburt widmet.
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Auf der Produktebene,Mavwicks Fragrances hat die Nachfrage nach Konsum-Upgrades für „Clean Beauty“ im nordamerikanischen Markt erfasst. Das Unternehmen betont die Verwendung ungiftiger Inhaltsstoffe, kennzeichnet eindeutig, dass es keine Phthalate und Parabene enthält, besteht auf einer veganen Formulierung und führt keine Tierversuche durch.
Dies ist für amerikanische Familien mit Haustieren und Kindern äußerst attraktiv. Gleichzeitig verwendet die Marke ein mattes, kontrastreiches Verpackungsdesign,invisuell eine hochwertige Textur präsentiert, aber die Preisgestaltung ist sehr erschwinglich. Diese„Erschwinglicher Luxus“-Strategie, die die Entscheidungshürde für Verbraucher erheblich senkt.
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TikTok Lösung: Das Problem des „Riechens durch den Bildschirm“ lösen
Wieauf TikTok Duftprodukte verkaufen, die man nicht riechen kann? Mavwicks Fragrances gibt die Antwort: Verzichten Sie darauf, den Duft zu erklären, und verkaufen Sie stattdessen Szenen und visuellen Genuss.
Konkret haben sie aufTikTok gemachtdieseDinge:
1. Das Ökosystem der Influencer in eine „Verkaufsarmee“ verwandeln
In gewisser Hinsicht,Mavwicks Fragrances ist einer der frühesten Nutznießer des TikTok Shop Affiliate Network.
Daten zeigen,Die Marke hat insgesamt über6.47万Influencer, und dieser Teil des Umsatzes macht einen Anteil von49.74% und der Betrag übersteigt2323.05万美金。
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Bei konkreten Maßnahmen,Mavwicks Fragrances bietet sowohl großen als auch kleinen Influencern äußerst attraktive Provisionssätze und lockt damit eine Vielzahl von Kreativen an, aktiv Produkte zu bewerben. Ihre Strategie besteht darin, nicht blind nach Top-Influencern zu streben, sondern stattdessen mit vielen KOCs und normalen Nutzern in verschiedenen Nischen zusammenzuarbeiten.
Dieses Modell senkt die Einstiegshürde für die Content-Erstellung enorm, sodass Tausende von normalen Nutzern bereit sind, ihr Handy zu zücken und zu filmen, wie sie im echten Leben verwendenProduktder Aufnahmen.
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Ein Beispiel zur Veranschaulichung:
Ein Influencer mit nur1.63万FollowernunterenInfluencer@thedailydemi, dessen geschätzter Umsatz des Werbevideos den一, die Videoaufrufe erreichen170万。
Ein weiterer Influencer mit nur1331名Influencer@joshuasaintil_，, der Umsatz des Verkaufs von Bettspray erreichte2.89万美元, die Videoaufrufe erreichen296.15万. Das Preis-Leistungs-Verhältnis und die Konversionseffizienz der Mittelklasse-Influencer wurden hier voll bestätigt.（Die obigen Daten sind alle aus den letzten30-Tage-Daten）
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2. Szenarienbasierte Inhaltsvermarktung
Traditionelle Bilder und Texte könnendas abstrakte Gefühl von „Duft“ nur schwer vermitteln, doch TikToks Kurzvideos können das.
InhaltlichMavwicks Fragranceswerdendie Influencer angeleitet, durch visuelle und akustische Reizeden Geruchssinn „synästhetisch“ zu erfassen.
Zum Beispiel im Video: Mit einem klaren Gießgeruch wird der Duft-Waschmittel in die Waschmaschine gegossen, anschließend wird die flauschige Textur der getrockneten Kleidung gezeigt; oder nach einem ermüdenden Tag wird der Duftdiffusor geöffnet, und mit aufsteigendem Nebel atmet der Influencer tief aus.
Diese stark lebensnahen Inhalte rufen beim Publikum vor dem Bildschirm starke emotionale Resonanz hervor und führen schließlich zum Kauf.
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3. Werbeaktionelle „Super-Livestreams“ und regelmäßige Eigenübertragungen
Neben der Abhängigkeit von Influencernist der offizielle Livestream von Mavwicks Fragrances selbst äußerst wertvoll.Siebehalten stets eine sehr hohe Sendefrequenz bei und bleiben monatlich25 bis 50 Stunden stabil auf Sendung.
Neben den regelmäßigen Übertragungenplanen siehäufig große Werbe-Livestreams (z. B.Summer Mega Live) und fordern im Livestream durch eine Kombination aus „erster neuer Duftnote im ganzen Netz“, „zeitlich begrenzten Flash-Sale-Rabatten“ und „ununterbrochenen Verlosungen“ zum Kauf auf.
Darüber hinaus erscheint das Gründerteam persönlich vor der Kamera, führt die Zuschauer durch das Lager, beantwortet in Echtzeit Fragen zu Lieferverzögerungen oder Dufttypen und verwandelt den Livestream in eine äußerst effiziente private Fan-Interaktionsplattform.
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Die Ergebnisse dieser Taktik sind recht offensichtlich. Vergangene30 Tage (24. Mai bis 22. Juni),MarkeDer Gesamtumsatz des offiziellen Markenkontos erreichte77.000 US-Dollar, wovon Livestreams 71.400 US-Dollar beisteuerten, was einem Anteil von über 92 % entspricht.
Verglichen mit den gesamten Einnahmen aus Video-Verkäufen und Schaufenster-Kanälen von nur etwa5.600 US-Dollar Umsatz, Livestreamist offensichtlich zu einem der Kernkanäle der Marke geworden.Und dieser hochfrequente, interaktive Live-Streaming-Rhythmus bringt der Marke weiterhin algorithmische Empfehlungen und langfristige Zusatzvorteile durch organischen Traffic.
Natürlich,Wenn andere Marken auch ähnliche Taktiken ausprobieren möchten, aber dem internen Team vorübergehend die Erfahrung fehlt, eine Agentur zu finden, die mit grenzüberschreitendem Live-Streaming vertraut ist,Partnerum unter die Arme zu greifen, ist auch ein praktikabler Weg.
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Fazit
Die Geschichte von Mavwicks Fragrances ist im Kern eine Geschichte darüber, „wie man in einer Ära der Aufmerksamkeitsknappheit Konsumgüter mit Emotionen und Szenen neu gestaltet“.
Es beweist, dass selbst ein nicht standardisiertes Produkt wie Duftkerzen, das stark auf sensorische Erlebnisse angewiesen ist, solange man die richtige Plattform und Ausdrucksweise findet, es ebenfalls auf der Kurzvideo-Bahn schaffen kann,Millionenstufiges Gesamtvolumen.
Dies ist vielleicht das Wichtigste, worüber man beim aktuellen Going Global nachdenken sollte.，Die Produktbarrieren sind sicherlich wichtig, aber die Fähigkeit, das Produktin verschiedene Märkte zu „übersetzen“, könnte entscheidender sein als die Barrieren selbst.
