76Oftmals sind die Antriebsfaktoren, die letztendlich darüber entscheiden, ob eine Produktkategorie profitabel sein wird, äußerst komplex und vielschichtig.
Daher sollte man sich vor dem Einstieg nicht vorschnell selbst verurteilen oder die Aussichten der Branche leichtfertig pessimistisch beurteilen. Schließlich ist es ungewiss, wohin sich der Markt in Zukunft entwickeln wird; ohne es selbst auszuprobieren, wie kann man wissen, dass es nicht funktioniert?
Nehmen wir zum Beispiel den USB-Mini-Ventilator. Wie der Gründer der Marke, die wir heute analysieren, sagte, war dies früher eine unbeachtete und wenig geschätzte Produktkategorie. Die Verbraucher wählten meist willkürlich und achteten kaum auf die Marke. In der öffentlichen Wahrnehmung gibt es bei solchen Kleinartikeln keine Notwendigkeit, eine Marke auszuwählen.
Bildquelle: JisuLife
Als das Startup-Team also beschloss, sich auf diese Nische zu konzentrieren, gab es nicht wenige ablehnende Stimmen; viele Freunde und Verwandte rieten ihnen, rechtzeitig die Verluste zu begrenzen. Aber das Team blieb entschlossen und machte das Produkt Schritt für Schritt zu einem internationalen Hit.
Heute werden die Produkte der Marke in über 40 Länder und Regionen exportiert, der Jahresumsatz hat die Milliarden-Grenze erreicht, die kumulierte Versandmenge beträgt 50 Millionen Einheiten, und sie hat mehrere Jahre in Folge den weltweiten Spitzenplatz bei den Verkaufszahlen von USB-Mini-Ventilatoren belegt. In einer von preiswerten No-Name-Produkten überfluteten Kategorie hat sie erfolgreich ihren eigenen Markenweg gefunden.
Es ist die Shenzhener Heimatmarke JisuLife (Jisu).
Im Folgenden werfen wir einen Blick darauf, wie diese Marke auf dem internationalen Markt Fuß gefasst und sich einen Namen gemacht hat.
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Der Weg zum Durchbruch: Aufgabe des OEM-Geschäfts und Beginn der Ära der Eigenmarke
Laut öffentlichen Informationen ist Herr He, der Gründer von JisuLife (Jisu), ein junger Mann aus Guangdong, geboren in den 1990er Jahren. Nach seinem Universitätsabschluss im Jahr 2014, zu Beginn der E-Commerce-Ära, lehnte er einen stabilen Job ab und eröffnete gemeinsam mit anderen einen Tmall-Shop, der ODM-Auftragsfertigungsdienste anbot.
2016 gründete Herr He in Shenzhen die Firma Jisu Technology. Das Unternehmen begann, eigene Kleingeräte mit eigenem Design auf den Markt zu bringen, darunter Powerbanks, Bluetooth-Lautsprecher usw. Obwohl es sich nur um mikroskopische Innovationen für bestimmte Szenarien handelte, erzielte das Unternehmen gute Verkaufszahlen.
2018 brachte die Marke den ersten branchenweit langlebigen Handventilator auf den Markt, der sofort die Spitze der Bestsellerliste für USB-Ventilatoren auf Tmall in China erklomm und damit das Marktpotenzial der Kategorie tragbarer Ventilatoren eindrucksvoll bestätigte.
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2019 war ein entscheidendes Jahr für die Umstellung auf eine Eigenmarke. JisuLife registrierte die weltweite englischsprachige Marke JisuLife, gab das stabile OEM-Geschäft auf und konzentrierte sich voll und ganz auf die Eigenmarke.
Aufgrund von Entscheidungsfehlern des Teams in der Anfangsphase der Umstellung und einer blinden Ausweitung der Produktkategorien erlitt das Unternehmen im Jahr 2021 seinen ersten Verlust seit der Gründung, und zwar in Höhe von 20 Millionen Yuan.
Nach strategischer Reflexion beschloss JisuLife, sich zu verkleinern und auf die Nische der tragbaren Mini-Ventilatoren zu konzentrieren.
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Damals litten die meisten tragbaren Ventilatoren auf dem Markt unter kurzer Akkulaufzeit, mangelnder Windstärke und grober Verarbeitung. Aus Sicht des Gründers Herrn He waren diese Branchenprobleme genau die Gelegenheit für die Marke, sich abzuheben.
2022 führte JisuLife die selbst entwickelte Technologie des 'Hochgeschwindigkeits-Energiesparlüfters' ein, und 2023 wurden die ersten Massenproduktionsmodelle auf den Markt gebracht.
Die neue Technologie verbesserte die Windleistung des Ventilators erheblich und reduzierte die Betriebsgeräusche deutlich. Das Produkt verzichtete auf die üblichen billigen Zellen und war mit hochdichten Lithiumbatterien ausgestattet, die für extrem lange Laufzeiten und Schnellladung sorgen, plus einer umgekehrten Ladefunktion für Handys. Es erhielt schnell positives Feedback von Verbrauchern im In- und Ausland.
Auf diese Weise brachte JisuLife einen Ventilator, der nur einige Dutzend Yuan kostet, auf ein Erlebnisniveau von Hunderten von Yuan. Gleichzeitig entwickelte sie für verschiedene spezifische Anwendungsszenarien wie Outdoor-Aktivitäten, Kinderwagen, Schreibtisch, Camping usw. differenzierte Produkte wie Handventilatoren, Halsventilatoren, Tischventilatoren und Klemmventilatoren, die den Kühlbedarf in allen Szenarien genau abdecken.
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Aufbau eines umfassenden Kanals: Von Drittanbieter-Plattformen zur eigenen Marken-Community
Die Produktstärke ist die Grundlage, während die Kanalkraft die 'Blutgefäße' der Marke sind, um globale Verbraucher zu erreichen. Für JisuLife ist die Erschließung des Überseemarktes nicht nur eine Notwendigkeit für das Wachstum, sondern auch eine strategische Entscheidung, um saisonale Schwankungen im Inlandsverkauf zu bewältigen.
Die Hitzewellen im Sommer in Europa und Amerika sowie das ganzjährig heiße Klima in Südostasien haben tragbare Ventilatoren zu einem anhaltenden Grundbedarf gemacht, was der Marke eine natürliche Marktbasis für einen stabilen ganzjährigen Verkauf bietet.
Bei der Kanalanordnung hat JisuLife eine Strategie verfolgt, die parallele Nutzung von Drittanbieterplattformen und der eigenen unabhängigen Website umfasst.
Bereits zu Beginn der Expansion ins Ausland ist die Marke bei Amazon Nordamerika eingestiegen und hat dies als Kernbereich betrachtet. Dank des hervorragenden Designs, der langen Akkulaufzeit und des leisen Betriebs stehen viele ihrer Produkte seit langem fest auf der Amazon-Best-Seller-Liste.
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Gleichzeitig hat JisuLife auch aktiv lokale E-Commerce-Plattformen in Südostasien wie Shopee und Lazada erschlossen, um tief in diese tropischen Märkte einzudringen, die eine starke Nachfrage nach Kühlprodukten haben.
Wenn Drittanbieterplattformen das 'öffentliche Meer' der Traffic-Konzentration sind, dann ist die unabhängige Website das 'private Land', das von der Marke selbstständig betrieben wird.
Im Jahr 2021 hat JisuLife eine eigene unabhängige Website gestartet, die mehrere Sprachen unterstützt und an lokale Zahlungsmethoden angepasst ist. Diese Maßnahme kann nicht nur effektiv Traffic aus verschiedenen Kanälen aufnehmen und die eigenen Nutzervermögenswerte der Marke aufbauen, sondern ist vor allem wichtig, um die Abhängigkeit von Plattformregeln schrittweise zu verringern, hohe Provisionen zu vermeiden und größere Preisfreiheit und Autonomie bei der Markenerzählung zu erlangen.
Durch diese Kombination von Maßnahmen hat JisuLife erfolgreich den Umsatzanteil des Überseemarktes auf fast 90% gesteigert, und das Auslandsgeschäft ist zu seinem absoluten Wachstumsmotor geworden.
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Soziale Medien nutzen: TikTok-Matrix und lokalisierte Content-Marketing-Strategie
Im Zeitalter des mobilen Internets sind soziale Medien zum kürzesten Weg für die Kommunikation zwischen Marken und Verbrauchern geworden. Die Marke JisuLife, die dies gut versteht, hat Social-Media-Marketing, insbesondere den Betrieb von Kurzvideo-Plattformen, in den Kern des Wachstums gestellt.
Dabei ist TikTok, das einen globalen Traffic-Vorteil bietet, zum entscheidenden Schlachtfeld für die Marke geworden, um über den eigenen Kreis hinaus zu kommunizieren.
JisuLife hat auf TikTok ein fein abgestimmtes Account-Matrix-Betriebsmodell eingeführt. Neben dem Hauptaccount der globalen Marke @jisulife.official wurden für verschiedene Länder und Regionen wie Singapur, Thailand, Philippinen, Großbritannien, Mexiko usw. mehrere lokalisierte Betriebsaccounts eingerichtet.
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Diese Strategie zielt darauf ab, mit der lokalen Sprache, Kultur und Inhaltspräferenzen eine tiefgehende Kommunikation mit den Zielnutzern zu führen.
Zum Beispiel hat der Account @Jisulife-PH für den philippinischen Markt durch die Veröffentlichung von szenischen Kurzvideos zu Pendeln, Büro, Outdoor usw. den praktischen Nutzen der Produkte bei heißem Wetter anschaulich gezeigt. Derzeit hat er 336.500 Follower und 321.000 Likes und eine gute lokale Nutzerbasis aufgebaut.
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Neben dem Content-Marketing ist Live-Shopping ein weiteres effektives Werkzeug zur Konversion.
Derzeit, während der TikTok 7.7-Aktionsperiode in Südostasien, werden mehrere regionale Konten von JisuLife gleichzeitig Live-Streams starten.
Am Beispiel der Betriebsstrategie des philippinischen Kontos:
Die Marke kombiniert die lokale Schulanfangssaison und bewirbt drei Kernventilatoren: einen multifunktionalen 3-in-1, ein Modell mit langer Akkulaufzeit und einen tragbaren Mini-Ventilator. Gleichzeitig wird ein neuer Ventilator in Zusammenarbeit mit Butter Bear (Butterbär) auf den Markt gebracht, bei dem bei Bestellung ein passendes Spielzeug beigelegt wird.
Die exklusiven Angebote im Live-Stream sind herausragend: Die Produkte werden um 400 Pesos reduziert, es gibt eine einjährige Garantie und die Lieferzeit beträgt 1-3 Tage.
Durch diese Kombination aus hohen Preisnachlässen, Beigaben, umfassendem Kundendienst und schneller Lieferung wird der Konsum stimuliert, die Kaufbereitschaft der Nutzer erheblich gesteigert und die Verkäufe im Live-Stream effektiv angekurbelt.
Diese Social-Media-Strategie, die Markenwirkung und Verkaufseffizienz vereint, ermöglicht es Marken, im Online-Marketing einen vollständigen Kreislauf von Sichtbarkeit über Interaktion bis hin zum direkten Verkauf zu schließen.
Quelle: TikTok
Fazit
Derzeit verändert sich die globale Konsumlandschaft grundlegend, die Infrastruktur für den grenzüberschreitenden E-Commerce wird zunehmend verbessert, und soziale Medien senken erheblich die Hürden für Marken, international Fuß zu fassen.
Für chinesische Unternehmen und Gründer, die den internationalen Markt erschließen möchten, befindet sich dies zweifellos in einem historischen Zeitfenster, in dem überseeische Märkte darauf warten, dass mehr chinesische Kreationen Wertlücken füllen.
Es ist absehbar, dass in Zukunft immer mehr chinesische Marken wie JisuLife durch ihre extreme Produktorientierung und ihr tiefes Marktverständnis auf der globalen Bühne aus kleinen Produkten große Geschäfte machen und der Welt zeigen werden, was chinesische Marken noch alles möglich machen können.
