Kann ein Händler ohne eigene Fabrik eine echte Marke aufbauen?

Vor zwanzig Jahren wäre die Antwort auf diese Frage wahrscheinlich nein gewesen. Aber heute gibt Yaheetech eine klare Antwort.

Das Unternehmen hinter Yaheetech, Shenzhen Qianhai Yaxun E-Commerce Co., Ltd., wurde 2003 in Shenzhen gegründet. Der Gründer startete mit seinem Team im Handel, hatte keine eigene Fabrik, aber schaffte es dennoch, in schweren Kategorien wie Möbeln, Haustierbedarf, Outdoor-Garten, Sportgeräten eine globale Marke aufzubauen.

Quelle: Yaheetech

2018 trat Yaheetech in Amazon ein, etablierte sich schnell in der Kategorie Haushalt auf dem nordamerikanischen Markt, erreichte die Top 10 und erzielte einen durchschnittlichen monatlichen Umsatz von über 500.000 US-Dollar.

Auf dem neuen Schlachtfeld TikTok zeigte es eine noch beeindruckendere Leistung. Bisher hat der Yaheetech-Shop in den USA insgesamt über 292.500 Bestellungen verkauft, mit einem Gesamtumsatz von 25.308.300 US-Dollar und einem Umsatz der letzten 30 Tage von 1.273.900 US-Dollar.

Wie kann ein Händler ohne Fabrikhintergrund in der schweren Kategorie des grenzüberschreitenden Haushalts erfolgreich sein?

Quelle: TikTok Shop

Vom Händler zur Marke: Yaheetech brauchte zwanzig Jahre

Laut Angaben gründete der Gründer 2003 das Unternehmen in Shenzhen und betrieb das traditionellste grenzüberschreitende Handelsgeschäft. Damals war der grenzüberschreitende E-Commerce noch weit davon entfernt, sich zu etablieren, und die meisten chinesischen Verkäufer betrieben OEM und das Hin- und Herverkaufen von Waren zu niedrigen Preisen.

Der eigentliche Wendepunkt kam 2018. In diesem Jahr trat Yaheetech offiziell in Amazon ein und begann bewusst die Eigenmarke „Yaheetech“ aufzubauen. In den folgenden Jahren wurde die Marke schnell auf dem europäischen und amerikanischen Markt ausgebaut. In zehn Ländern wie den USA, Großbritannien, Deutschland und Italien wurden Logistik- und Lagerzentren mit einer Fläche von über 180.000 Quadratmetern sowie lokalisierte Betriebsteams aufgebaut. Gleichzeitig richtete das Unternehmen in China ein Betriebszentrum in Xi'an und ein Lager- und Transportzentrum in Yiwu ein. Weltweit beschäftigt das Unternehmen über 700 Mitarbeiter.

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Die Produktpalette expandierte ebenfalls schnell. Ausgehend von der Kategorie Möbel weitete Yaheetech sein Sortiment schrittweise auf sechs Kategorien aus, darunter Haustierbedarf, Outdoor-Garten, Sportgeräte und Gesundheit.

Besonders der Kratzbaum für Katzen im Bereich Haustierbedarf entwickelte sich zum explosiven Produkt. Ein 54 Zoll großer Kratzbaum in Dunkelgrau erreichte Platz 1 in der Unterkategorie Kratzbäume auf Amazon, zum Preis von 29,99 US-Dollar. In den letzten 30 Tagen wurden 11.500 Stück verkauft, mit einem Umsatz von etwa 350.000 US-Dollar. In den Amazon BSR Top 20 waren drei Kratzbäume von Yaheetech vertreten.

Was die Vertriebskanäle betrifft, hat Yaheetech neben den Hauptplattformen wie Amazon und Walmart auch eine eigene offizielle Markenwebsite aufgebaut und so eine kombinierte Kanalstruktur aus mehreren Plattformen und einer unabhängigen Website geschaffen.

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TikTok-Durchbruch: Wie macht man mit großen Artikeln Interessenhandel?

Viele denken, dass große Haushaltsprodukte nicht für TikTok geeignet sind. Hoher durchschnittlicher Bestellwert, lange Entscheidungszyklen, hohe Logistikkosten – das scheint alles dem „Impulskauf“-Prinzip von Kurzvideos zu widersprechen. Aber Yaheetech hat diesen Weg trotzdem erfolgreich beschritten.

Bisher hat der Yaheetech-TikTok-Shop in den USA insgesamt über 292.500 Bestellungen verkauft. Die charakteristischen Produkte wie solar-LED-Leucht-Gartenschirme, mehrstöckige Kratzbäume und Metall-Haustiergehege wurden auf TikTok-Shop oft zehntausendfach verkauft und sind zu Bestsellern in ihrer Kategorie geworden.

Wie wurde das erreicht? Der Kern liegt auf drei Ebenen.

Quelle: TikTok Shop

1. Account-Matrix + Content-Anpassung

Yaheetech hat auf TikTok ein mehrsprachiges, mehrregional offizielles Account-Matrix aufgebaut, darunter @yaheetech_official und @yaheetechshop für den US-Markt sowie @yaheetechstore für den britischen Markt ...

Die Content-Strategie jedes Accounts wurde an den jeweiligen Markt angepasst, anstatt einfach ein Video in verschiedene Sprachen zu übersetzen und zu veröffentlichen.

Quelle: TikTok

In der Content-Produktion versteht Yaheetech den Rhythmus von Kurzvideos sehr gut. Auf einer schnelllebigen Plattform wie TikTok, wo die ersten zwei bis drei Sekunden entscheiden, ob man die Aufmerksamkeit des Betrachters fesselt, kann der beste Inhalt danach leicht übersehen werden.

Daher machen ihre Videos keine Umschweife: Entweder sie beginnen mit beruhigenden Bildern von „immersivem Zusammenbau“ oder zeigen direkt den Raumvergleich vor und nach dem Möbelaufbau, oder sie starten mit lustigen Momenten von Haustieren, die auf Kratzbäumen herumtollen.

Quelle: TikTok

Zudem verändert die Entwicklung der Künstlichen Intelligenz die Art und Weise, wie Marken Inhalte erstellen. Yaheetech begann schon früh mit AIGC (AI-generierte Inhalte) Videos.

Früher dauerte ein Markenvideo vom Drehbuch über die Aufnahme bis zum Schnitt lange und war teuer. Doch jetzt senken KI-Videogenerierungswerkzeuge diese Hürde erheblich. Noch wichtiger: Mit KI-Videos kann dasselbe Produkt schnell in mehreren Versionen erstellt werden, die den ästhetischen Vorlieben verschiedener Märkte in Europa und Amerika entsprechen – „Globalisierung im Handumdrehen“.

Für eine Marke wie Yaheetech, die gleichzeitig in Märkten wie den USA und Großbritannien operiert, sind die Effizienz- und Kostenvorteile von KI-Videos real. Laut Daten von Drittanbieter-Plattformen beliefen sich die Verkäufe des TikTok-Kontos @yaheetechshop in den letzten 30 Tagen auf 37.800 US-Dollar.

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2. Affiliate-Marketing + Influencer-Matrix

Für Möbel mit höheren Durchschnittspreisen benötigen Verbraucher in der Regel ein starkes Vertrauenssignal.

Die Marke kontaktiert in großem Umfang Influencer aus den Bereichen Einrichtung, Haustiere und Produktempfehlungen (KOC) und sendet ihnen kostenlose Muster, damit sie die Produkte in echten Wohnumgebungen zusammenbauen und testen können.

Quelle: Kalodata

Zum Beispiel lassen sie Haustier-Influencer Videos drehen, in denen „ein kleiner Hund fröhlich in einem Metallgehege spielt und es nicht umstoßen kann“, oder Einrichtungsblogger zeigen, „wie man alleine eine Memory-Schaum-Matratze aufbaut“. Jeder Inhalt zielt präzise auf die Schmerzpunkte der Zielkunden ab.

Hinzu kommt das attraktive Provisionssystem, das der TikTok-Influencer-Hintergrund bereitstellt, sodass viele Lifestyle-Blogger von selbst für die Marke werben.

Zum Beispiel veröffentlichte TikTok-Influencerin @thekristinekoehnking ein Shopping-Video, in dem sie einen riesigen Yaheetech-Gartenschirm vorstellt. Sie verwendete eine sehr alltägliche, familienähnliche Kameraperspektive, filmte während eines Spaziergangs auf der Terrasse und betonte in einer sehr einfachen, direkten Sprache: „Dieser Schirm sieht doppelt so groß aus wie ein normaler Schirm.“

Diese ungezwungene, vertrauenswürdige echte Empfehlung brachte dem Video schnell 5,6 Millionen Aufrufe und generierte direkt einen Umsatz von 57.000 US-Dollar.

Quelle: TikTok

3. Die unsichtbare Hilfe von Auslandslagern

Dieser Punkt wird leicht übersehen, ist aber genau der Schlüssel.

Das größte Hindernis für sperrige Artikel auf TikTok ist nicht der Inhalt, sondern die Erfüllung – der Nutzer kauft impulsiv nach dem Video, wartet dann eine Woche auf die Lieferung, oder der Rückgabeprozess ist extrem umständlich, und das Erlebnis wird stark beeinträchtigt.

Yaheetech verlässt sich auf sein eigenes gut ausgebautes Netzwerk von Auslandslagern in Europa und Amerika, um die Lieferzeiten und das Rückgabe- und Umtauscherlebnis auf ein Niveau zu bringen, das dem lokaler Marken ähnelt. Diese Infrastruktur ist die grundlegende Garantie dafür, dass es auf TikTok schwere Artikel zu Bestsellern machen kann.

Quelle: Yaheetech

Fazit

Seit seiner Gründung im Jahr 2003 hat Yaheetech einen Weg beschritten, den viele chinesische Exportunternehmen gehen oder bald gehen werden: Ohne Fabrik begann man mit dem Handel; ohne Markenbekanntheit baute man sich durch Produkte und Service nach und nach einen Ruf auf; ohne eigenes Können im Content-Bereich knüpfte man ein Netzwerk von Influencern, die für einen Inhalte erstellen.

Die Geschichte von Yaheetech ist es wert, angeschaut zu werden, nicht weil sie etwas Umwerfendes getan hat, sondern weil sie die komplexe Sache der Expansion ins Ausland in schrittweise umsetzbare Aktionen zerlegt hat. Für jedes chinesische Unternehmen, das den Überseemarkt betreten möchte, ist die eigentliche Hürde nie, ob es eine Fabrik hat, sondern ob es bereit ist, in jedes Detail harte Arbeit zu stecken.