37Wer hätte gedacht: Die inHoujie, Dongguan, Guangdongbeheimatete MarkeDeRUCCIist heute bereitsmit einem Jahresumsatz von über 5 Milliardenein Bestseller der Kategorie.
Sie ist nicht dem Trend gefolgt, im Ausland boomende Kleingeräte zu machen, und kämpft auch nicht im Haustierbedarf-Segment. Ihr Kernprodukt ist einfach eine Matratze.
Viele Leute hören „Matratze“ und finden es sofort langweilig:Was soll an einer Matratze schon dran sein?
Dann unterschätzt du sie aber gewaltig; die Geschäftslogik hinter diesem Geschäft ist es wert, genauer betrachtet zu werden.
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Andere Marken → benutzbar,DeRUCCI→ gut schlafen
Auf dem Markt gibt es unzählige Matratzenmarken, und Verbraucher verlieren beim Auswählen leicht den Überblick. Für eine Marke, die sich durchsetzen will, ist es entscheidend, die sich ständig weiterentwickelnde Verbraucherpsychologie zu verstehen.
Worin zeigt sich dieser Wandel? Früher war beim Matratzenkauf das Kernkriterium nur, dass sie benutzbar ist; höchstens stritt man über weich oder hart, ohne tieferes Verständnis für das Schlafgefühl.
Die Zeiten haben sich geändert: Heute legen Verbraucher mehr Wert auf Gesundheit und Wohlbefinden und streben nach Konsumwert. Beim Kauf erwerben sie längst nicht mehr nur eine Matratze, sondern eine komplette Schlaf-Lösung.
Genau das ist die riesige Geschäftschance, die DeRUCCI ergriffen hat.
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Bereits Anfang der 2000er Jahre, als Herr Wang, der Gründer, in Dongguan als Möbelvertreter tätig war und den ausländischen Bettwarenmarkt untersuchte, stellte er fest, dass in Europa und Amerika bereits ein ausgereiftes System der Schlafwissenschaft entstanden war und zahlreiche hochwertige Bettwarenmarken hervorgebracht hatte.
Im Gegensatz dazu war die damalige heimische Matratzenindustrie überwiegend von OEM-Auftragsfertigung geprägt; Verbraucher legten beim Matratzenkauf nur Wert auf Haltbarkeit, und das Konzept eines „Schlafsystems“ war kaum vorhanden.
Die Chance lag auf der Hand, und er ergriff sie entschlossen. Er begann, globale Rohstoffe und Ressourcen der Schlafforschung zu integrieren, und nahm sich vor, eine heimische eigenständige Premium-Bettwarenmarke aufzubauen.
Im Jahr 2004 wurde DeRUCCI offiziell gegründet. Das Unternehmen integrierte Bettgestelle, Lattenroste, Matratzen und Kissen, verkaufte ein komplettes gesundes Schlaf-Lösungspaket und baute als Erster einen Differenzierungsvorteil der Marke auf.
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Nicht nur im Inland, auch das lukrative Auslandsgeschäft im Visier
Mit der anhaltenden Expansion der stationären Geschäfte im Inland und den überall aus dem Boden schießenden Erlebniszentren entwickelt sich DeRUCCI auf dem heimischen Markt rasant.
Doch will ein Unternehmen weiter wachsen, richtet es seinen Blick natürlich auf den weiten Auslandsmarkt.
Tatsächlich verpflichtete die Marke bereits in ihrer Gründungsphase den französischen Designer Morris als Chefdesigner, entwickelte ein internationales Produktdesign und baute ein globales System zur Ressourcenintegration auf.
Schließlich kaufen Verbraucher nur, wenn die Produkte den Bedürfnissen ausländischer Nutzer entsprechen, was zugleich eine solide Produktbasis für den späteren Auslandsmarkt schuf.
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Um den Auslandsmarkt intensiv zu bearbeiten, baute DeRUCCI zudem ein mehrschichtiges Vertriebsnetz auf.
Online dienen eigene Websites, Amazon, Walmart, OTTO und andere Plattformen als zentrale Verkaufskanäle, ergänzt durch Auslandslager für Fulfillment und Versand;
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Offline erfolgt eine differenzierte Aufstellung je nach lokalen Gegebenheiten:
In reifen Märkten wie den USA, Kanada und Australien werden Markengeschäfte eröffnet, um Qualität und Effizienz zu steigern;
In Singapur, Malaysia und anderen Orten wird man in lokalen Premium-Einkaufszentren präsent, um das Markenimage zu formen;
In Schwellenländern wie Vietnam und Indonesien arbeitet man eng mit lokalen Möbelhändlern zusammen und errichtet zugleich Produktionsstätten, um eine Lieferung aus der Nähe zu ermöglichen.
Darüber hinaus nimmt das Unternehmen an internationalen Messen wie der CES in den USA teil und sorgt gegenüber ausländischen Händlern und Medien kontinuierlich für Markenpräsenz.
Auf diese Weise entsteht ein Auslandsvertriebsnetz, das mehrere Länder abdeckt.
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Auf KI setzen, mit KI verdienen
Kurzfristig Geld zu verdienen ist leicht, dauerhaft erfolgreich zu bleiben ist schwer. Dafür gibt es nur einen Ausweg: mit den Trends der Zeit Schritt zu halten.
Heute hält KI Einzug in das Leben der Menschen. DeRUCCI entwickelt zudem eigene Sensor- und Schlafalgorithmen, brachte die intelligente Bettreihe HarmonyOS Smart Selection auf den Markt, schuf einen neuen Produktpremiumpunkt und eröffnete eine zweite Wachstumskurve.
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Durch das Scannen von Körpergröße, Gewicht und Körperform des Nutzers, die nächtliche dynamische Echtzeit-Anpassung der Unterstützung, die Anpassung an Rücken, Schulter-Nacken-Bereich, Taille, Gesäß und Beine, die natürliche Ausrichtung der Wirbelsäule und die Entlastung von Druckpunkten am Körper sammeln neue Verkaufsargumente kontinuierlich Bestellungen.
So erzielte DeRUCCI mit KI-gestützten innovativen Produkten ein stetiges Umsatzwachstum.
Laut Shanghai Securities News erreichte die Marke im ersten Halbjahr 2026 einen Umsatz von 2,491 Milliarden Yuan.
Dabei war das Wachstum der KI-Schlafprodukte beeindruckend: Der Umsatz betrug 236 Millionen Yuan, ein Anstieg von 95,69 % im Jahresvergleich, fast eine Verdopplung, und die Rentabilität ist branchenführend.
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Komfort wird „sichtbar“ gemacht
Viele werden sich an dieser Stelle fragen: Wie konnte man von einer so hervorragenden intelligenten Matratze bisher noch nie gehört haben?
Das ist auch ein Problem, mit dem viele Marken konfrontiert sind: Auch guter Wein fürchtet die tiefe Gasse. Selbst wenn die Produktstärke überzeugt, ist selbst ein noch so gutes Produkt schwer in Verkäufe umzuwandeln, wenn potenzielle Käufer nicht erreicht werden.
Das Vertriebsnetz von DeRUCCI ist bereits gut ausgebaut; wie kann man also weiter den Durchbruch schaffen? Soziale Medien sind die Antwort.
Überseeische Verbraucher, die online einkaufen, suchen meist zuerst im Internet nach der Marke, sehen sich Bewertungen an und entscheiden dann, ob sie bestellen. Die Kurzvideo-Plattform TikTok wird damit zu einem guten Ort, um bei der Expansion ins Ausland kostengünstig Kaufinteresse zu wecken. Ob ein Produkt gut ist, lässt sich direkt in einem Video zeigen – auf einen Blick.
Viele Marken, die ins Ausland expandieren, profitieren bereits vom Traffic-Bonus von TikTok; DeRUCCI ist keine Ausnahme und hat viele kreative Varianten entwickelt.
Es kooperiert mit zahlreichen Influencern in Europa, Amerika und Südostasien und dreht Videos von Offline-Store-Besuchen und echten Matratzentests.
Echte Erfahrungen berühren das Publikum am meisten; überseeische Nutzer, die nicht ins Geschäft kommen können, können sich leicht hineinversetzen. Wenn sie den entspannten Zustand des Influencers sehen und sich vorstellen, wie es sich anfühlt, darauf zu liegen, entwickeln sie unbemerkt eine positive Einstellung zur Marke.
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Nicht nur einfache Tests: DeRUCCI lädt auch Influencer ein, aus der Perspektive von Ausländern, die in China Matratzen auswählen, den DeRUCCI-Schlafpark zu besuchen und mit immersiven Technologie-Erlebnissen die starke Substanz der Marke zu belegen.
Diese Perspektive, in der Ausländer eine chinesische Marke besuchen, ist für überseeische Nutzer sehr neu.
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Ein von TikTok-Influencer @PASSPORT VISIONZ veröffentlichtes Video ist ein typisches Beispiel: Er schlendert durch den Schlafpark und testet vor Ort die neue intelligente Matratze.
Seit der Veröffentlichung hat dieses Video 2,2 Millionen Aufrufe und 271.200 Likes erzielt; im Kommentarbereich wird eifrig über diesen Schlafpark diskutiert. Während potenzielle Verbraucher vom Park angezogen werden, verstehen sie auch die Vorteile des Produkts.
Ohne eine Flut von Hard-Selling-Werbung wurde es unerwartet zum viralen Erfolg und sorgte dafür, dass mehr überseeische Nutzer sich DeRUCCI merkten.
Video stammt vom TikTok-Konto des Influencers @PASSPORT VISIONZ.
Zum Schluss
Der Grund, warum DeRUCCI von einer Fabrik in einer Kleinstadt in Dongguan zu einer führenden Bettwarenmarke mit einem Jahresumsatz von über 5 Milliarden Yuan werden konnte, liegt in einer ineinandergreifenden Strategie:
Auf der Produktseite wird mit einem kompletten Schlafsystem Differenzierung geschaffen; auf der Kanalseite werden Online- und Offline-Wege parallel verfolgt, ohne Abhängigkeit von einer einzigen Plattform; auf der Kommunikationsseite wird mithilfe von Kurzvideos überseeischen Nutzern ein unmittelbares Produkterlebnis vermittelt und die Kaufbereitschaft angeregt.
Einzeln betrachtet sind diese Strategien nicht ungewöhnlich; die Schwierigkeit liegt darin, sie zu einem vollständigen geschlossenen Kreislauf zu verbinden –Produkte sind differenziert, Kanäle sind mehrstufig, Inhalte erreichen die Zielgruppe, Technologie kann nachhaltig weiterentwickelt werden.
Heute geht es im Wettbewerb auf Überseemärkten längst nicht mehr um den Vergleich von Waren, sondern darum, ob eine Marke gesehen, in Erinnerung behalten und ihr vertraut wird.
Plattformregeln und Traffic-Kosten ändern sich ständig, aber die Urteilskraft der Verbraucher gegenüber hochwertigen Produkten und Erlebnissen wird nicht sinken.Statt Trends hinterherzujagen, sollte man die Pain Points des Produkts genau treffen, die richtigen Reichweitenkanäle auswählen und langfristig dranbleiben.
Denken Sie daran! Für den Gang ins Ausland gibt es keine Abkürzung, aber einen klaren und gangbaren Weg.
