46„Für Möbel blickt die Welt auf China, für chinesische Möbel auf Foshan.“
Hinter diesem Satz steht eine riesige Fertigungsindustrie – und zugleich das Dilemma, mit dem unzählige Möbelunternehmen einst gemeinsam konfrontiert waren: Die Produkte gingen vom Werk ins Ausland, doch Gewinn und Marke blieben bei den Zwischenhändlern.
OVIOSDer Gründer erwähnte diese Frage einmal: „Ausländer kaufen bei mir ein und verkaufen es dann selbst – warum verkaufe ich es nicht selbst?“
Genau dieser Unwille, sich damit abzufinden, läutete das Kapitel des Aufstiegs eines traditionellen Foshaner Auftragsfertigers ein. In drei Jahren stieg der Umsatz von 30 Millionen auf 500 Millionen, in fünf Jahren überschritt der Umsatz 1 Milliarde; auf dem Weg nach oben gab es eine Kooperation mit dem Porsche Design Studio und einen Auftritt auf dem Nasdaq-Bildschirm am New Yorker Times Square!
01
Von der Möbelfertigung in Foshan zur Marke im Ausland
Der Ausgangspunkt von OVIOS ist eine typische Geschichte der Foshaner Auftragsfertigung.
Öffentlichen Berichten zufolge erreichte OVIOS 2017 bereits einen Umsatz von 45 Millionen Yuan und baute 2018 ein Cross-Border-E-Commerce-Team auf, womit es zu den frühesten Foshaner Möbelunternehmen gehörte, die auf Amazon einstiegen.
Damals war der grenzüberschreitende Möbel-E-Commerce noch längst nicht so überfüllt wie heute. OVIOS verstand sowohl Möbel als auch Fertigung und traf damit genau die frühen Plattformboni.
Doch als der Amazon-Bonus allmählich schwand, kamen neue Probleme auf.
Immer mehr chinesische Möbelhändler drangen in Überseemärkte vor, auch der Konsum in Europa und den USA geriet unter Druck, und sich allein auf Plattform-Traffic zu verlassen, wurde zunehmend schwieriger. Deshalb begann OVIOS, auf mehrere Plattformen, mehrere Marken und eigene Onlineshops zu expandieren.
Bildquelle: OVIOS
02
Warum eignen sich Möbel zunehmend für „Content-Commerce“?
Die Verlagerung der Möbelbranche ins Onlinegeschäft ist eigentlich nichts Neues.
Technavio-Daten zeigen, dass der US-amerikanische Online-Markt für Wohnmöbel von 2024 bis 2029 voraussichtlich um etwa 6,45 Milliarden US-Dollar wachsen wird, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 4,4 %. Die Bequemlichkeit des Online-Einkaufs, das Mobile-Shopping-Erlebnis und eine immer vielfältigere Produktauswahl tragen dazu bei, dass Verbraucher seltener auf traditionelle Geschäfte angewiesen sind.
Noch bemerkenswerter ist, dass Möbel selbst immer stärker zu Content werden.
Besonders bei Produkten wie modularen Sofas, Cloud-Sofas und rahmenlosen Sofas gibt es einen sehr deutlichen Unterschied zu traditionellen Sofas: Ob sie gut aussehen, erkennt man auf einen Blick; ob sie bequem sind, lässt sich im Video zeigen; wie sie kombiniert werden können, lässt sich sogar direkt filmen.
Für Möbelmarken bedeutet das, dass für ein Problem, das früher schwer zu lösen war, neue Antworten entstehen.
Genau diesen Wandel nutzte OVIOS.
Bildquelle: Technavio
03
Für TikTok-Kameras gemachteMöbel
Im Mai 2025 präsentierte OVIOS anlässlich des TikTok Brand Day eine neue Indoor Collection und lieferte direkt eine sehr interessante Markenaussage:
Designed for Real Life. Styled for TikTok. (Für das echte Leben entworfen, für die TikTok-Linse geboren.)
Dieser Satz scheint nur ein Werbetext zu sein, offenbart aber tatsächlich eine Veränderung in der Marketinglogik der Marke.
Das frühere Möbelgeschäft war:
Möbel produzieren → in den Verkauf bringen → Kunden suchen
Heute hingegen wird daraus:
Möbel entwerfen → Content-Szenarien gestalten → Nutzer sehen lassen → dann den Kauf abschließen
OVIOS' neue Interieur-Kollektion betont Modularität, leichte Beweglichkeit und einfache Neukombination und setzt visuell auf Formen, Materialien und Farben, die sich besser für die Kamera eignen. Die Marke bezieht sogar die Drehszenarien von Content-Creators direkt in die Produktdarstellung ein.
Bildquelle: OVIOS
Nun stellt sich die Frage.
04
Welche Möbel eignen sich, um für TikTok gefilmt zu werden?？
Angesichts der derzeitigen Verkaufsstruktur von TikTok Shop ist diese Antwort bereits sehr deutlich.
Zum jetzigen Zeitpunkt,OVIOSDer offizielle TikTok-Shop von OVIOS in den USA hat über 32.8Zehntausend Follower, etwa 7.69Zehntausend Artikelverkäufe und1130Videos,Gesamtumsatz von etwa 23,4 Millionen US-Dollar。
Davon wurden etwa 11.100 Stück des 106-Zoll-modularen Cloud Couch verkauft, etwa 8.100 Stück des 108-Zoll-U-förmigen modularen Sofas und etwa 4.900 Stück der 49-Zoll-Oversized Boneless Chaise Lounge.
Bildquelle: TikTok Shop
Warum ausgerechnet diese Produkte? Weil sie sehr viel hermachen.
Nach dem Öffnen der komprimierten Verpackung wird das Sofa allmählich wieder flauschig; verschiedene Module lassen sich zu L-Form, U-Form oder sogar anderen Raumformen kombinieren; ein ursprünglich leerer Raum sieht mit dem Sofa sofort völlig anders aus.
Traditionelle Möbelwerbung muss Verbrauchern vielleicht „hochdichter Schaumstoff, tiefe Sitzfläche, modulare Struktur“ erklären.
TikTok muss nur einen Satz filmen: „Look what happened after I opened the box.“
Das Produkt beginnt von selbst zu sprechen.
Bildquelle: TikTok
Videoquelle: TikTok-Konto @remi.and.the.beans
Das ist auch der Punkt in OVIOS' aktueller TikTok-Strategie, der für andere Möbelmarken am nachahmenswertesten ist.
——nicht traditionelle Produkte gewaltsam in Kurzvideos zu stopfen, sondern vorrangig nach den inhaltlichen Aktionen des Produkts selbst zu suchen.
05
LassCreator Möbel in das Leben verschiedener Menschen bringen
OVIOS hat auf der eigenen Website außerdem speziell eine Creator-Community-Seite eingerichtet, um öffentlich kooperierende Creator zu rekrutieren.
Die Seite listet ausdrücklich Kooperationsformen wie Affiliate-Marketing und Rabattcodes auf und bietet zugleich Kooperationsvorteile wie Gifting.
Das bedeutet, dass es TikTok nicht vollständig als Schaufenster des offiziellen Markenaccounts nutzt, sondern versucht, ein Creator-Vertriebssystem aufzubauen.
Bildquelle: OVIOS
Das ist für die Möbelkategorie besonders wichtig.
Die Marke bietet dasselbe Sofa, die Creator liefern jedoch unterschiedliche Antworten auf das Leben. Und genau das ist der größte Unterschied zwischen TikTok-Interest-Commerce und traditioneller Möbelwerbung.
Zum Beispiel teilt die Creatorin @michellesyribouth selbst langfristig Inhalte über Familie, Haustiere und gute Wohnprodukte. Als sie OVIOS bewarb, integrierte sie das Sofa in Familienszenen und machte das Produkt so von einem reinen Möbelstück zu einem Teil, der zu Haustierhaushalten und alltäglichen Freizeiträumen passt.
Lifestyle-Creatorinnen wie @that_plus_size_girl hingegen zeigen Produkte eher aus Perspektiven wie Raumgestaltung und Wohnerlebnis, damit Verbraucher sehen, wie ein großes Sofa für unterschiedliche Körpergrößen und Lebensbedürfnisse geeignet ist.
Bildquelle: TikTok
Den Daten von OVIOS aus den letzten 30 Tagen zufolge hat dieses contentgetriebene Verkaufsmodell bereits ein beachtliches Ausmaß erreicht:Der Gesamtumsatz des Shops beträgt etwa 1.6056 Mio. US-Dollar, wovon Affiliate-Creators etwa 1.1860 Mio. US-Dollar beitragen, was mehr als 70 % ausmacht.
Mit anderen Worten: Creator sind bereits zum wichtigsten Wachstumsmotor von OVIOS auf TikTok geworden, und dieses Vertriebssystem läuft wirklich rund.
Bildquelle: OVIOS
Zum Schluss
Das Interessante an der Geschichte von OVIOS ist nicht einfach, dass ein Möbelunternehmen aus Foshan „erfolgreich ins Ausland expandiert“.
Was es wirklich vollzogen hat, sind drei Identitätswechsel:
Zuerst war man Hersteller, dann Cross-Border-Verkäufer und schließlich begann man, eine Marke zu werden.
Möbel waren ursprünglich eine sehr schwere, sehr langsame Kategorie, in der Impulskäufe kaum möglich waren.
Doch Aoweisi versucht, es ein wenig leichter zu machen.
Es geht nicht darum, das Sofa tatsächlich leichter zu machen, sondern darum, dass Verbraucher sich in den paar Dutzend Sekunden, nachdem sie beim Scrollen auf ein Video gestoßen sind, vorstellen können, wie es in ihrem eigenen Zuhause aussehen würde.
Vielleicht ist das auch das, worüber traditionelle Fertigungsunternehmen bei TikTok am meisten nachdenken sollten:
Echter Content-Commerce besteht nicht darin, für ein Produkt ein paar Videos zum Drehen zu finden, sondern sich vom Moment der Entstehung des Produkts an darüber im Klaren zu sein, warum es sich lohnt, gefilmt zu werden.
