23Das Erste beim Auslandsgeschäft ist zu wissen, welche Produkte im Ausland gerade angesagt sind.
In den USA wird eine Art künstlicher Wimpern namens Lash Clusters zum neuen Favoriten der Beauty-Konsumenten.
Dieses Geschäft hat auch viele chinesische Verkäufer angezogen.
Die Beauty-Marke OKAYLOVE aus Qingdao, Shandong, ist einer der Akteure, die damit erfolgreich sind.
Laut FastMoss-Daten,Markehat auf TikTokShop USA insgesamt etwa 334.500 Stück verkauft und einen kumulierten Umsatz von 6,4013 Millionen US-Dollar erreicht, umgerechnet etwa 46 Millionen RMB.
Eine scheinbar unbedeutende kleine Beauty-Kategorie stützt tatsächlich ein Geschäft mit mehreren Millionen US-Dollar.
Bildquelle: FastMoss
Amerikaner beginnen, sich zu Hause die Wimpern zu „verlängern“.
Schauen wir uns zuerst an, wie dieser Trend entstanden ist.
Lash Clusters, auf Chinesisch üblicherweise als büschelförmige falsche Wimpern bezeichnet. Im Gegensatz zu traditionellen einteiligen falschen Wimpern werden die Wimpern in mehrere kleine Büschel unterteilt; Verbraucher können sie je nach Augenform und Vorliebe selbst DIYen.
Diese Art von Produkten eignet sich sehr gut für die Verbreitung auf sozialen Plattformen.
CHARM.IO-Daten zeigen,Im gesamten Jahr 2025 erhielt #LashClusters auf TikTok Shop USA 1,9 Milliarden Aufrufe und 17,7 Millionen US-Dollar GMV, mit etwa 79.000 zugehörigen Produktvideos。
Bemerkenswerter ist, dass die monatlichen Aufrufe des Hashtags von 55 Millionen im Januar 2025 auf 317 Millionen im Januar 2026 stiegen, ein Anstieg von 475 % in einem Jahr.
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Dabei handelt es sich nicht mehr um eine kurzfristige Beliebtheit durch einige wenige virale Videos, sondern um immer mehr Creator, die mitmachen und die Produkte den Verbrauchern kontinuierlich vor Augen führen.
Außerdem blieb der Trend nicht auf TikTok beschränkt.
ASINSIGHT-Daten zeigen,Im Juli 2026 verkauften sich die Top-50-Produkte unter dem Keyword Lash Clusters Kit auf Amazon USA in diesem Monat zusammen etwa 288.000 Stück und erzielten einen Umsatz von etwa 3,58 Millionen US-Dollar; In den vergangenen 12 Monaten lag der kumulierte Absatz bei etwa 2,78 Millionen Stück und der Umsatz bei etwa 35,04 Millionen US-Dollar.
Von der Content-Explosion auf Kurzvideo-Plattformen bis hin zur aktiven Suche und zum Kauf auf E-Commerce-Plattformen hat sich diese Kategorie allmählich von einem reinen Social-Media-Trend entfernt und eine realistischere Verbrauchernachfrage gebildet.
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Qingdao-Marke steigt ein und verkauft 6,4 Millionen US-Dollar
Der Markt hat Nachfrage, jetzt kommt es darauf an, wer sie bedienen kann.
Der Verkäufer hinter OKAYLOVE ist ein Unternehmen aus Qingdao. Betrachtet man die Markenwebsite und die Produktpalette, ist die Ausrichtung ziemlich klar: Rund um DIY-Cluster-Wimpern betreibt es ein Augenkosmetikgeschäft für ausländische Verbraucher.
Natürlich machen sie das Produkt nicht einfach zu einer Schachtel falscher Wimpern, sondern haben rund um unterschiedliche Trageeffekte mehrere Produktlinien eingeführt.
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Darüber hinaus integriert die Marke Zubehör für die Produktanwendung in die Sets.
Am Beispiel des Lash Clusters Kit: Neben den Wimpern selbst enthält es Kleber, versiegelndes Finish, Pinzette und Entferner. Verbraucher müssen die verschiedenen Werkzeuge nicht einzeln kaufen; mit einem Set lässt sich der grundlegende DIY-Wimpernverlängerungsablauf durchführen.
Aus Sicht von Frauen: Wenn dasselbe Produkt als abgestimmtes Set verkauft wird, sind sie tatsächlich gern bereit zu kaufen, selbst wenn der Preis steigt. Das ist auch ein Punkt, den man bei Frauenprodukten beachten sollte.
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Fast 10.000 Influencer: Wie verkauft man eine Schachtel Wimpern?
Kosmetikprodukte haben eine Besonderheit:
Verbraucher wollen oft nicht nur wissen, was es ist, sondern auch, wie sie damit aussehen werden.
Besonders bei DIY-Wimpernverlängerungen: So schön die Produktbilder auch sein mögen, es ist schwer, die Bedenken der Verbraucher hinsichtlich der Anwendungsschwierigkeit und des Endergebnisses vollständig auszuräumen.
Deshalb ist eine echte Vorführung der Anwendung besonders wichtig.
Bildquelle: OKAYLOVE
Derzeit ist OKAYLOVE bereits Werbe-Kooperationen mit mehreren TikTok-Beauty-Influencern eingegangen.
Unter ihnen veröffentlichte der Influencer @raisingbruin von August bis November 2026 sechs Inhalte mit OKAYLOVE-Werbeinformationen, die insgesamt etwa 34,17 Millionen Aufrufe erzielten (nur Aufrufe im Zeitraum) und einen Umsatz von 118.800 US-Dollar brachten.
Eines der Videos wurde am 18. August veröffentlicht, ist etwa 1 Minute 32 Sekunden lang und erzielte rund 22,6 Millionen Aufrufe (Gesamtaufrufe des Videos); im Inhalt wurden Tags wie #brownlashes und ##lashclusters verwendet.
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Ein anderer Influencer, @everydaywhitneygee, verfolgte einen anderen inhaltlichen Ansatz. In den im selben Zeitraum veröffentlichten acht relevanten Videos erzielte sie insgesamt etwa 5,08 Millionen Aufrufe und brachte rund 39.200 US-Dollar Umsatz.
In einem der Videos erklärte sie das Produkt nicht lange, sondern zeigte direkt das gesamte Make-up nach dem Anlegen der Wimpern.
Bildquelle: TikTok
Diese beiden Arten von Inhalten haben eigentlich unterschiedliche Schwerpunkte.
Ersterer zeigt das Produkt in einem relativ vollständigen Video und hilft Verbrauchern, Marke und Produkt kennenzulernen; letzterer hebt durch fertige Make-up-Aufnahmen die visuelle Wirkung des Produkts hervor.
Das verleiht auch den Creator-Inhalten der Marke mehr Ebenen. Für Verbraucher ist sowohl zu sehen, wie das Produkt verwendet wird, als auch, wie gut es nach dem Anbringen aussieht, wodurch natürlich leichter Kaufinteresse entsteht.
Betrachtet man die gesamte Creator-Struktur, zeigt auch die Promotion von OKAYLOVE gewisse Besonderheiten.
Laut FastMoss-Daten hat der Shop insgesamt mit etwa 9256 Verkaufs-Creatorn zusammengearbeitet, darunter 9058 Video-Verkaufs-Creator und 198 Live-Stream-Verkaufs-Creator; Video-Verkauf ist offensichtlich seine wichtigste Promotionsform.
Die konkreten Anteile der Kategorien sind in der folgenden Grafik dargestellt:
Bildquelle: FastMoss
Dieser Ansatz ist tatsächlich sehr nachahmenswert:
Bei Beauty-Produkten muss man nicht unbedingt nur Beauty-Creator ansprechen, aber die Inhalte der Creator selbst müssen die Nutzungsszenarien des Produkts abbilden können.
Das heißt,Im Vergleich zur bloßen Auswahl von Creatorn nach Followerzahl ist es förderlicher für die Promotion-Effizienz, rund um die Kaufbedenken der Verbraucher Creator zu finden, die passende Inhalte liefern können。
Diesen Punkt können alle bei der Auswahl von Creatorn besonders berücksichtigen.
Der ästhetische Geschmack verändert sich – was lässt sich mit falschen Wimpern noch machen?
Obwohl Büschel-Wimpern in den USA weiterhin einen Markt haben, dürfen Verkäufer, die einsteigen wollen, nicht nur auf die aktuell gut verkauften Styles schauen.
Tuke analysierte die jüngsten Beauty-Trends in den USA und stellte fest, dass sich die Wimpernästhetik verändert: Die früher beliebten dichten Varianten mit 20—25 mm beginnen, sich stilistisch stärker auszudifferenzieren. Statt nur Länge und Dichte zu verfolgen, achten Verbraucher zunehmend auf Natürlichkeit und darauf, ob die Augen dadurch wacher wirken.
Zum Beispiel natürlichere Styles, braune Wimpern, Manga-Wimpern mit deutlich sichtbaren Spitzenbüscheln (Manga-Stil) sowie die zuletzt beachtete Under-lash-Technik (Anbringen von Unterwimpern) verdienen die Aufmerksamkeit von Verkäufern.
Das ist auch ein Hinweis für alle: Bei der Produktauswahl darf man nicht nur darauf schauen, welche Styles sich gut verkaufen, sondern muss auch sehen, was Verbraucher derzeit mögen.
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Was eine Schachtel falsche Wimpern über neue Chancen für chinesische Beauty-Produkte auf Überseemärkten verrät
Der Fall OKAYLOVE bietet einen Ansatzpunkt, um die Expansion chinesischer Beauty-Produkte ins Ausland zu betrachten.
Es begann nicht mit dem riesigen Hautpflege- und Make-up-Markt, sondern wählte Büschel-Wimpern als Nischenprodukt, baute rund um den Bedarf an Wimpernstyling zu Hause ein Produktportfolio auf und nutzte TikTok-Creator-Inhalte, damit Verbraucher die Produktwirkung direkt sehen können.
Das Bemerkenswerte an dieser Vorgehensweise ist, dass sie nicht von einem einzelnen Hit-Produkt abhängt, sondern Produktentwicklung, Inhaltspräsentation und Verkaufsszenarien miteinander verbindet.
Natürlich bedeutet Markthitze nicht, dass eine Marke dauerhaft wachsen kann. Mit dem Eintritt weiterer Verkäufer werden Produkthomogenisierung, Preiswettbewerb und Compliance-Anforderungen nach und nach sichtbar. Ob eine Marke weiter kommt, hängt letztlich davon ab, ob sie die Produkterfahrung kontinuierlich verbessern und Gründe schaffen kann, aus denen Verbraucher bereit sind, wiederholt zu kaufen.
