30Wie viele Stück kann eine kleine Küchenmaschine im Ausland verkaufen?
Auf dem TikTok Shop in Indonesien hat eine 600-ml-Küchenmaschine der Marke SAMONO bereits eine kumulierte Verkaufsmenge von 68.300 Stück erreicht. Und das ist nur eines von vielen Produkten der Marke.
Im ersten Halbjahr 2026 hat sich der Markenumsatz im Jahresvergleich mehr als verdoppelt; sein Anteil am Umsatz der Eigenmarken der Muttergesellschaft Wook stieg von weniger als 5 % vor drei Jahren auf 21,6 %, bei einer Bruttomarge von 46,8 % – damit ist die Marke der größte Treiber der gesamten Bruttomarge.
Heute erzählen wir die Geschichte von SAMONO.
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Wer ist Samono: Aus einer „Nebenrolle“ wurde eine Hauptrolle
Zunächst eine kurze Einführung.
SAMONO ist eine der Eigenmarken, die Wook über mehrere Jahre für den indonesischen Markt entwickelt hat; die Positionierung ist klar: kleine Küchengeräte, darunter Zerkleinerer, Backöfen und Heißluftfritteusen.
Der Name stammt aus dem Japanischen, „さいこうもの“, und bedeutet „hochwertige Dinge“; er zielt auf die Konsumhaltung der jungen indonesischen Generation, mit kleinem Budget ein wenig Lebensqualität zu gewinnen.
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Im Mai 2021 trat SAMONO offiziell in den indonesischen Markt ein und konzentrierte sich zunächst vor allem auf kleine Küchengeräte.
Laut einem Bericht des indonesischen Technologiemediums Trendtech vom März 2023 hatte SAMONO zwei Jahre nach dem Markteintritt in Indonesien bereits eine kumulierte Verkaufsmenge von mehreren Hunderttausend Stück erreicht, mit einer Markenwachstumsrate von 200 %.
Im Jahr 2024 erhielt SAMONO die Superbrands-Auszeichnung in der Kategorie Chopper und wurde zusammen mit zwei weiteren Marken der Muttergesellschaft als „Super Brand“ anerkannt.
Natürlich reichen die Entwicklungserfolge der Marke weit über das hinaus; wir können sehen, dass Samono längst nicht mehr nur eine Nebenrolle im Wook-System spielt, sondern zu einer neuen Hauptfigur wird, die das Wachstum stützt.
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Hinter 22,46 Millionen verkauften Stück, ist TikTokein Geschäft mit vielen Kategorien
Laut dem Börsenprospekt von Wook erzielte die Kleingeräte-Marke SAMONO von 2023 bis zum ersten Halbjahr 2026 einen kumulierten Umsatz von etwa 457 Millionen RMB.
Die neuesten Shop-Daten von FastMoss zeigen ebenfalls, dass der Shop derzeit 874 aktiv verkaufte Produkte und insgesamt 1.452 Produkte in der Geschichte hat und in der Kategorie Haushaltsgeräte auf Platz 5 liegt.
Das Bemerkenswerteste an diesen Daten ist nicht, wie gut sich ein einzelnes Produkt verkauft, sondern dass SAMONO bereits eine recht umfangreiche Produktmatrix entwickelt hat.
Schließlich sind Haushaltsgeräte keine Alltagsverbrauchsgüter wie Snacks oder Papiertücher; um kontinuierlich Umsatz zu erzielen, reicht ein einzelner Bestseller offensichtlich nicht aus.
SAMONOs Ansatz besteht darin, das Produktsortiment rund um das Familienleben ständig zu erweitern.
Darunter ist die Küchenmaschine ein Produkt, das Beachtung verdient.
Am Beispiel der SAMONO SW-MC600 600-ml-Küchenmaschine zeigen die Daten:Der kumulierte Absatz dieses Produkts erreicht6.83Zehntausend Stück, 2811 zugehörige Promotion-Creator und 6982 Verkaufsvideos。
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Diese Art von Produkten zeichnet sich dadurch aus, dass die Funktionen nicht komplex sind, die Einsatzszenarien aber sehr klar sind. Fleisch schneiden, Gemüse schneiden, Hackfleisch zubereiten, Beikost verarbeiten – nahezu alles kann als Material für die Inhaltsdarstellung dienen.
Das erleichtert auch ihre Verbreitung auf TikTok.
Kurzvideos tragen 71 % zum Absatz bei, Creator-Vertrieb wird zu einer wichtigen Unterstützung
Aus der FastMoss-Shop-Übersicht geht hervor, dass SAMONO kumuliert 185.100 Verkaufsvideos, 176.300 Verkaufs-Livestreams und 39.600 an Verkäufen beteiligte Creator erreicht hat.
Dabei handelt es sich nicht um einen klein angelegten Content-Versuch, sondern um ein ziemlich großes Netzwerk zur Inhaltsversorgung.
Zerlegt man die konkreten Produkte weiter, lassen sich klarere operative Merkmale erkennen.
Beispielsweise tragen bei den Umsatzquellen der SW-MC600-Küchenmaschine die Creator-Allianz 48 %, das Shop-Konto 34 % und die Produktkarte 18 % bei.
Das heißt, fast die Hälfte der Verkäufe dieses Produkts stammt aus Creator-Promotion.
Das zeigt, dass SAMONO den Verkauf nicht vollständig auf offizielle Konten setzt, sondern mithilfe von Drittanbieter-Creatoren das Produkt mehr Verbrauchern näherbringt.
Für kleine Küchenhaushaltsgeräte hat diese Vorgehensweise gewisse Vorteile.
Dieselbe Küchenmaschine kann in den Händen verschiedener Creator völlig unterschiedliche Einsatzszenarien zeigen.
Zum Beispiel tendiert das Video von @r.andianii eher zu Mutter-Kind-Alltagsszenarien. Sie verbindet die Küchenmaschine mit der Zubereitung von Babynahrung und integriert das Produkt durch die Verarbeitung von Obstzutaten und die Präsentation des Ergebnisses in den täglichen Alltag der Kindererziehung.
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Während @yuyun_apriani stärker auf Produktpräsentation und praktische Tests setzt. Vom Auspacken und der Präsentation des Zubehörs bis zur Beschreibung der Klingenstruktur und der Motorleistung dreht sich das gesamte Video um die Produktfunktionen, sodass Verbraucher die Bedienung und die Wirkung direkt verstehen können.
Der eine Ansatz setzt bei familiären Kindererziehungsbedürfnissen an, der andere bei Produktfunktionen und Nutzungserfahrung. Durch die beiden unterschiedlichen inhaltlichen Ausdrucksformen erreicht dieselbe Küchenmaschine verschiedene Verbrauchsszenarien.
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Gleichzeitig hat SAMONO bei der Creator-Auswahl nicht ausschließlich auf große Influencer gesetzt.
Am Beispiel eines tragbaren 250-Milliliter-Lebensmittelzerkleinerers: Von den 3242 zugehörigen Creatoren, die FastMoss zeigt, haben 2440 Creator weniger als 5k Follower, was etwa 7,32 % entspricht; 289 Creator haben 10k–5k Follower, was etwa 9,04 % entspricht.
Für kleine Haushaltsgeräte kann diese Art der Promotion der Marke helfen, mehr unterschiedliche potenzielle Verbraucher zu erreichen.
Natürlich bedeutet eine große Zahl von Creatoren nicht, dass jeder Creator Verkäufe bringen kann.
Was Marken wirklich beachten müssen, ist, ob die Inhalte der Creator zum Produkt passen und ob das Video den Nutzwert des Produkts klar vermitteln kann.
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Was können Cross-Border-Marken sonst noch erkennen?
Im Fall SAMONO ist nicht nur bemerkenswert, wie viele Verkäufe es auf TikTok Shop erzielt hat, sondern vor allem, wie es Produkte, Kanäle und Inhalte miteinander verbunden hat.
Für chinesische Marken, die in den südostasiatischen Markt eintreten wollen, ist dieser Punkt besonders bedenkenswert.
Der Gang ins Ausland bedeutet nie nur, Produkte auf ausländischen Plattformen einzustellen und dann darauf zu warten, dass der Traffic von selbst kommt. Produkte müssen den lokalen Bedarf erfüllen, Inhalte müssen für lokale Verbraucher verständlich sein, und die Kanäle müssen tatsächliche Käufe abwickeln können.
Die Erfahrung von SAMONO zeigt zumindest eines: Wenn Produktportfolio, Creator-Inhalte und Vertriebskanäle zusammenwirken, ist TikTok nicht nur ein Schaufenster zur Präsentation von Produkten, sondern kann auch zu einem wichtigen Standbein für Marken werden, die ihre Auslandsmärkte kontinuierlich bearbeiten.
