Derzeit erlebt TikTok weltweit ein explosives Nutzerwachstum. Obwohl die Plattform kürzlich die Kontroverse in Indonesien durchgemacht hat, steigt die Zahl der Marken und Unternehmen, die sich für diese Plattform interessieren, weiter an. Sie möchten TikTok nutzen, um neue Märkte zu erschließen und ihr globales E-Commerce-Geschäft auszubauen.

Damit eine Marke TikTok erfolgreich nutzen kann, ist neben einer durchdachten TikTok-Kurzvideo-Strategie auch die Produktauswahl ein sehr wichtiger Faktor. Dieser Artikel konzentriert sich auf TikTok-Markttrends, Produktauswahl-Ansätze und -Methoden, um Ihnen zu helfen, Ihre Fähigkeiten bei der Produktauswahl zu verbessern und Ihre eigenen Bestseller-Produkte zu finden.

01 Markttrends

Europäischer und amerikanischer Markt

Laut der neuesten Produktanalyse sind die meistverkauften Kategorien im europäischen und amerikanischen Markt im Jahr 2023Haustierprodukte, 3C-Elektronik, Wohndekoration, Outdoor-Produkte und Autozubehör. Diese Kategorien haben gemeinsam, dass sie sperrig sind, einen relativ hohen Stückpreis haben und einen guten Umsatzanteil aufweisen.

Darüber hinaus haben neuartige Produkte wieFitnessarmbänder, Bluetooth-Lautsprecher, Stimmungslichter und Aufbewahrungsboxenein relativ großes Entwicklungspotenzial und zeigen einen Trend zur Beliebtheit.

Naher Osten Markt

Der Markt im Nahen Osten zeichnet sich traditionell durch eine Vielzahl von Haushaltswaren aus, wie z.B.Baby- und Kleinkindprodukte, Hautpflegeprodukte, Parfüms, Spielzeug, Kosmetik und Schmuck.

Darüber hinaus habenUnterhaltungs-Livestreamseinen guten Markt im Nahen Osten. Marken sollten dies bei der Planung ihrer TikTok-Kurzvideo-Strategie berücksichtigen.

Japanischer und koreanischer Markt

Japanische und koreanische Nutzer haben ähnliche Konsumgewohnheiten wie in China und legen bei der Produktauswahl mehr Wert auf das Preis-Leistungs-Verhältnis. Daher können bei der ProduktauswahlÜberraschungseier, E-Sport, Haustierfütterungsautomaten und kleine Haushaltsgegenständein Betracht gezogen werden, also trendige Produkte mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis.

Südostasiatischer Markt

Die Menschen in Südostasien sind besonders anSchönheits- und Körperpflegeprodukten, Bekleidung und Unterwäscheinteressiert. In den monatlichen Kategorie-Verkaufsrankings des vietnamesischen TikTok-Marktes belegen diese Kategorien durchweg die vorderen Plätze.

Betrachtet man die weiteren Ränge der Liste, so verzeichnen Kategorien wieLebensmittel und Getränke, Baby- und Kleinkindprodukte sowie Gesundheitsproduktein letzter Zeit ein erfreuliches Umsatzwachstum und gehören zu den Kategorien, die derzeit stark im Kommen sind.

02 Ansätze zur Produktauswahl

Produktauswahl nach Produktpreis

Bei der Auswahl von Produkten muss sichergestellt werden, dassder Preis des Produkts dem gebotenen Wert entspricht. Auch wenn der Preis niedrig ist, sollte das Produkt die Bedürfnisse der Nutzer erfüllen, von hoher Qualität sein und ein gutes Nutzungserlebnis bieten.

Darüber hinaus ist auch diewirtschaftliche Situation der Zielgruppeein Faktor, den wir bei der Produktauswahl berücksichtigen müssen, um sicherzustellen, dass der Preis des ausgewählten Produkts in ihrem finanziellen Rahmen liegt.

Bei der Produktauswahl muss dieKonsistenz zwischen dem Markenimage und dem Preis des ausgewählten Produktsberücksichtigt werden. Ein zu hoher oder zu niedriger Preis kann dem Markenimage schaden, daher muss sichergestellt werden, dass das ausgewählte Produkt zur Markenpositionierung passt.

Produktauswahl nach lokalen kulturellen Gepflogenheiten

TikTok ist in über 150 Ländern verfügbar und unterstützt mehr als 39 Sprachen.

Da dieBräuche, kulturellen Gepflogenheiten, Einkaufsvorlieben und Konsumgewohnheitenin verschiedenen Ländern und Regionen sehr unterschiedlich sind, gibt es große Unterschiede in den Nutzerprofilen.

Um auf der TikTok-E-Commerce-Plattform erfolgreich zu verkaufen, muss der Schwerpunkt auf derlokalisierten Produktauswahlliegen. Wählen Sie Produkte, die zu den lokalen kulturellen Gepflogenheiten und Konsumgewohnheiten passen.

Produktauswahl nach Jahreszeit & Feiertagen

Jahreszeiten und Feiertage erlebt jedes Land. InsbesonderesaisonaleProdukte sind immer eine sichere Wahl. Zum Beispiel Badebekleidung im Sommer und Wärmeartikel im Winter.

Darüber hinaus sind produktspezifische Artikel wie für den Valentinstag oder Weihnachten zu diesen Zeiten ebenfalls Bestseller. Marken können auch TikTok-Kurzvideo-Strategien rund um die Feiertage entwickeln, um die Feiertage optimal für die Werbung zu nutzen.

03 Methoden zur Produktauswahl

Produktpreis

Der Schlüssel zum Erfolg im E-Commerce-Markt liegt in derProduktauswahl und dem Betrieb, wobei die Produktauswahl besonders wichtig ist.

Da die Preise auf verschiedenen Märkten unterschiedlich sind, wird empfohlen, Produkte mit einem Preis zwischen10 und 60 US-Dollarzu wählen, da dies den Verkauf begünstigt.

Für diejenigen, die TikTok als Nebenbeschäftigung betreiben, sollten die Vorauszahlungen für Waren nicht zu hoch sein, um Risiken zu vermeiden. Verbraucher nehmen sich bei teuren Artikeln mehr Zeit für Vergleiche, daher fördert eine angemessene Preisgestaltung den Verkauf.

Wenn der Preis des ausgewählten Produkts zu hoch ist, verliert das Produkt seinen Vorteil. Liegt er unter 10 US-Dollar, ist die Gewinnspanne gering. Daher ist ein Preis zwischen 10 und 60 US-Dollar angemessener.

Logistik und Lieferzeit

Im Auslands-E-Commerce wird die Logistik und Lieferzeit am häufigsten kritisiert, wie frühe Online-Kommentare zu Amazon zeigen.

Daher müssen wir beim Cross-Border-E-Commerce besonders auf die Logistik und Lieferzeit achten. Am besten wählt manLogistik mit Auslandslagern. Außerdem sollte man bei der ProduktauswahlProdukte vermeiden, die zu groß oder zu schwer sind. Diese verursachen nicht nur hohe Logistikkosten und lange Lieferzeiten, sondern bergen auch das Risiko von Transportschäden, was sich nicht lohnt.

Marktakzeptanz

Bei der Auswahl von Produkten müssen wir, um uns besser an den lokalen Markt anzupassen, die Zielgruppen und kulturellen Gepflogenheiten des Zielmarktes genau verstehen.

Die Hauptzielgruppe von TikTok sindjunge Menschen im Alter von 18-34 Jahren. Daher sollte die Produktauswahl möglichst den Markttrends entsprechen und relativ junge Produkte umfassen. Auch bei der Erstellung von TikTok-Kurzvideo-Strategien zur Werbung sollten Händler dies beachten.

Einzigartigkeit des Produkts

Produkte mit vielen austauschbaren Alternativen haben oft keinen hohen Notwendigkeitswert und wecken nur schwer Kaufimpulse.

Daher sollte man bei der Produktauswahl möglichst einzigartige, interessante Produkte wählen, die zu Impulskäufen anregen. Am besten sind solche, für die es wenige Alternativen auf dem Markt gibt, da die Preissensibilität dann geringer ist.

Selbst wenn Ihr Preis etwas über dem Durchschnitt liegt, wird dies den Abschluss des Geschäfts nicht wesentlich beeinträchtigen.

So, das waren die Analyse der Produktauswahl für verschiedene TikTok-Märkte, Ansätze zur Produktauswahl und Methoden zur Produktauswahl. Ich hoffe, dies kann Ihnen helfen, Ihre Effizienz bei der Produktauswahl zu steigern.