Obwohl TikTok im Ausland so beliebt ist, verläuft der Weg vieler B2B-Exportmarken ins Ausland dennoch nicht reibungslos.

Ein Konto zu erstellen ist einfach, es zu pflegen ist schwer – genau darum geht es.

Die Videos haben keine Aufrufe, Livestreams werden von niemandem gesehen, trotz aller Mühen gibt es kaum neue Follower, geschweige denn neue Kunden – das ist die aktuelle Situation, mit der viele neue Unternehmen konfrontiert sind, die ins Ausland expandieren.

Ist es wirklich so schwierig für B2B-Unternehmen, ins Ausland zu gehen?

Eigentlich scheint es nicht besonders schwierig zu sein, aber warum gibt es trotzdem keine Ergebnisse?

Ich denke, diese Unternehmen haben einfach nicht die richtige Betriebsstrategie gefunden.

Wie zum Beispiel die Zusammenarbeit mit Influencern im Ausland – viele Marken und Händler legen darauf großen Wert, aber dennoch hört man oft, dass Händler sagen, die Zusammenarbeit mit Influencern sei rausgeschmissenes Geld, und es bringe überhaupt nichts.

Man muss zugeben, dass manche Influencer-Kooperationen tatsächlich nicht gut funktionieren. Da auf TikTok hauptsächlich ausländische Influencer aktiv sind, gibt es oft Kommunikationsprobleme, was zu mangelnder Motivation und häufigen Vertragsverletzungen führt.

Dennoch investieren viele Marken weiterhin in die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern – sind diese Marken alle naiv?

Natürlich nicht. Diejenigen, die von diesen Vorteilen profitieren, werden das nicht groß herausposaunen, während diejenigen, die keinen Erfolg hatten, sich nach anderen Wegen umsehen. So gerät die wirklich effektive Methode, mit Influencern Ziele zu erreichen, in Vergessenheit.

Heute möchte ich mit euch über einige Aspekte der Zusammenarbeit mit Influencern sprechen.

1,Muss man unbedingt ausländische Influencer finden?

Der Wert eines Influencers liegt darin, dass er durch langfristige Content-Erstellung ein gewisses Vertrauen bei seinen Followern aufgebaut hat und durch seine Reichweite Produkte oder Dienstleistungen an ein breiteres Publikum weitergeben kann.

Diese Reichweite ist gerade in der Anfangsphase der internationalen Expansion von B2B-Unternehmen sehr wichtig. Nur wenn die Markenbekanntheit schnell gesteigert wird und mehr Menschen mit deiner Marke vertraut werden, wird der Weg ins Ausland reibungsloser verlaufen und die Chancen auf neue Kunden und Anfragen steigen deutlich.

2,Wie kann man Influencer-Kooperationen eingehen, wenn die Kommunikation schwierig ist?

Für dieses Problem gibt es zwei Lösungen: Erstens kann man Influencer über Dritte suchen, also über Marketingagenturen wie unsere. Der Vorteil dabei ist, dass solche Agenturen in der Regel über lokale Ressourcen im Ausland verfügen, sodass die Antwortzeiten und die Qualität der Influencer besser sind und die Zusammenarbeit reibungsloser verläuft.

Zweitens kann man selbst Influencer suchen, inklusive Vorbereitung von Gesprächsleitfäden, Übersetzung in verschiedene Sprachen, Auswahl der Influencer-Typen und Warten auf deren Antwort. Das ist zwar mit vielen Unsicherheiten verbunden, aber die Kosten für die Zusammenarbeit sind meist niedriger.

Außerdem bietet TikTok für B2B- und B2C-Marken eine eigene Influencer-Plattform: den TikTok Creator Marketplace.

Dort kannst du mithilfe von datengetriebenen Methoden nach den passenden Creators für deine Kampagne suchen.

3, Was bringt der TikTok Creator Marketplace?

Der TikTok Creator Marketplace bietet umfangreiche Suchfunktionen, mit denen man in der größten Datenbank von TikTok-Creators suchen und gezielt Creators mit engagierten Zielgruppen finden kann. Die Ergebnisse können nach spezifischen Marken-Kriterien gefiltert werden, darunter Interessen der Follower, Follower-Profil, bisherige Performance und Video-Themen.

Außerdem ist der Workflow im TikTok Creator Marketplace sehr einheitlich: Man kann sich einen Überblick über die aktuellen Videos, Tags und die langfristige Performance der Creators verschaffen. Durch eine detaillierte Analyse der Creator-Performance kann man beurteilen, ob sie den eigenen Anforderungen entsprechen.

4, Wo liegen die Fallstricke beim Influencer-Marketing?

Abschließend möchte ich noch auf die Fallstricke beim Influencer-Marketing eingehen.

Oft liegt es nicht an der Idee selbst, dass die Zusammenarbeit mit Influencern für B2B-Unternehmen nicht den gewünschten Erfolg bringt, sondern daran, dass bestimmte Details im Ablauf nicht beachtet werden, was letztlich zu großen Abweichungen führt.

Hat der Influencer, den du gewählt hast, dein Unternehmen wirklich engagiert beworben?

Sind seine/ihre Follower aktiv?

Passt die Zielgruppe seiner/ihrer Videos zu deiner Marke?

……

Man sagt oft: „Der Mensch plant, das Schicksal entscheidet.“ Aber eigentlich muss man zuerst die richtigen Leute finden und dann sicherstellen, dass sie die richtigen Dinge tun. Das klingt einfach, aber bei ausländischen Influencern werden die Probleme oft größer.

Kurz gesagt: Es gibt kein Geheimnis für den Erfolg – es geht einfach darum, die Dinge Schritt für Schritt und zuverlässig umzusetzen.