Mit der zunehmenden Sättigung des heimischen Marktes ist die grenzüberschreitende Expansion für viele Unternehmen zu einem wichtigen Weg geworden, um Marktengpässe zu überwinden.Die Shenzhen Ugreen Technology Co., Ltd. (kurz: Ugreen Technology) ist ein Paradebeispiel dafür.

Kürzlich ist Ugreen Technology erfolgreich an der Growth Enterprise Market (GEM) der Shenzhener Börse notiert worden,mit einem IPO-Marktwert von über 18 Milliarden Yuan.

Was hat Ugreen Technology alles getan?

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Mit einem "Datenkabel" gestartet, schrittweise eine Produktmatrix aufgebaut

Ugreen Technology wurde 2012 gegründet und ist ein Hersteller von digitalen Zubehörteilen mit Ursprung im Bezirk Longhua in Shenzhen.

Das Unternehmen durchbrach zunächst mit einem "Datenkabel" die Marktkonventionen und brachte Produkte auf den Markt, die sich von den damals üblichen 1,8-Meter-HDMI-Kabeln für Fernseher und 1-Meter-Handykabeln unterschieden. Dieses Datenkabel eroberte schnell den Markt und verschaffte Ugreen Technology einen ersten Erfolg.

Anschließend erweiterte das Unternehmen schrittweise seine Produktpalette um Halterungen, Mehrfachladegeräte und andere digitale Zubehörteile und führte produktübergreifend TWS-Kopfhörer und Datenspeicherserver ein.

Laut dem jüngsten Prospekt stiegen die Betriebseinnahmen von Ugreen Technology von 2,738 Milliarden Yuan im Jahr 2020 auf 3,839 Milliarden Yuan im Jahr 2022, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 18,42 % entspricht. Im ersten Halbjahr 2023 beliefen sich die Betriebseinnahmen auf 2,121 Milliarden Yuan, für das Gesamtjahr werden 4,803 Milliarden Yuan erwartet, ein Anstieg von 25,09 % gegenüber dem Vorjahr.

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Online und offline gleichermaßen fördern, mehrere Kanäle parallel nutzen

Ugreen Technology hat einen ausgewogenen Vorteil bei den Vertriebskanälen. Durch Online-B2C-Modelle wie Tmall und JD.com, Online-B2B-Modelle wie JD.coms Eigenmarken-Shops sowie Offline-Vertrieb und Direktvertrieb hat das Unternehmen ein globales Vertriebsnetz aufgebaut. Die Inlands- und Auslandsumsätze sind relativ ausgewogen; im Jahr 2022 betrugen die Anteile 55,09 % bzw. 44,91 %.

Die Direktkunden des Unternehmens sind hauptsächlich Firmenkunden, während die Vertriebskunden regionale Händler sind. Es wird ein Abverkaufsmodell angewendet, das den Vertriebspartnern operative Flexibilität bietet. Der Inlands-Offline-Vertrieb wächst allmählich und macht 31,2 % des Gesamtumsatzes aus; der Auslands-Offline-Kanal befindet sich noch in der Anfangsphase und macht 20 % des Auslandsumsatzes aus.

Darüber hinaus ist der Erfolg von Ugreen Technology auch auf seine präzise Content-Marketing- und Social-Media-Strategie zurückzuführen. Das Unternehmen stellt in einem Blog Produktnutzungstipps vor und verbreitet einen positiven und gesunden Lebensstil.

Auf Facebook und Instagram arbeiten sie mit verschiedenen Bloggern zusammen, um authentische Produkterfahrungen zu teilen und die Glaubwürdigkeit der Marke zu erhöhen.

Auf der TikTok-Plattform zeigt Ugreen Technology durch Kurzvideos die Nutzungseffekte der Produkte in realen Szenarien und zieht damit große Aufmerksamkeit auf sich. Durch die Kombination mit beliebten Challenges und Trends wird die Markenbekanntheit weiter gesteigert.

Diese bidirektionale Strategie aus Inhalt und Community hat es Ugreen Technology ermöglicht, auf Social-Media-Plattformen eine große Fangemeinde aufzubauen und die Markenwirkung zu steigern.

Bildquelle: TikTok

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Fokus auf Forschung und Entwicklung, Innovation und Lieferkette parallel

Ursprünglich war Ugreen Technology nur ein OEM-Hersteller. Angesichts des intensiven Marktwettbewerbs war ihnen die Bedeutung eigener Innovation sehr bewusst.

Daher hat Ugreen Technology in den letzten Jahren kontinuierlich in Forschung und Entwicklung investiert. Von 2020 bis 2022 betrug die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate der F&E-Ausgaben 38,83 %. Derzeit besitzt Ugreen Technology zusammen mit seinen Tochtergesellschaften 862 Inlandspatente und 614 Auslandspatente, darunter 19 Erfindungspatente, 270 Gebrauchsmusterpatente und 1187 Geschmacksmusterpatente.

Auf der Produktionsseite hat Ugreen Technology ein Modell etabliert, bei dem die Fremdfertigung überwiegt und die Eigenfertigung ergänzend hinzukommt. Die Eigenkapazität wird hauptsächlich von Haiying Zhilian und Zize Technology verantwortet.

In der Lieferkette ist das Unternehmen jedoch hauptsächlich auf Fremdfertigung angewiesen. Der Anteil der Fremdfertigung beträgt etwa 80 % der Gesamtproduktion, während die Eigenfertigung nur etwa 20 % ausmacht. Obwohl die Kernprozesse weiterhin in den eigenen Fabriken durchgeführt werden, könnte dies dazu führen, dass Produktionszyklen und Produktqualität von der Produktionskapazität und dem Managementniveau der Lieferanten abhängen.

Daher optimiert Ugreen Technology derzeit kontinuierlich sein Lieferkettensystem, stärkt die funktions- und organisationsübergreifende Zusammenarbeit und sichert so die Wettbewerbsvorteile in Bezug auf hohe Qualität, niedrige Kosten und schnelle Lieferung. Das Unternehmen wird gute Kooperationsbeziehungen mit den vor- und nachgelagerten Partnern der Lieferkette aufbauen, um eine synergetische Entwicklung der Industriekette zu erreichen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Ugreen Technology durch präzise Marktpositionierung und kontinuierliche Produktinnovation bereits einen festen Platz im globalen 3C-Elektronikmarkt eingenommen hat. Es ist zu erwarten, dass das Unternehmen auch in Zukunft neue Marktbedürfnisse erkunden, kontinuierlich leichte, tragbare und effiziente elektronische Produkte auf den Markt bringen und den Nutzern weltweit ein besseres Erlebnis bieten wird.

Für andere Marken, die in Überseemärkte eintreten möchten, bietet der Erfolg von Ugreen Technology ebenfalls wertvolle Anregungen:Innovation ist der Kern, Content-Marketing und Community-Management sind die entscheidenden Treiber.