2023 war ein insgesamt turbulentes Jahr für das globale Umfeld, doch trotz dieser Umstände verzeichneten Douyin von ByteDance und die internationale Version TikTok weiterhinstetiges Wachstum.

Laut Daten der digitalen AnalyseplattformSensor Tower beliefen sich die Einnahmen von Douyin und TikTok im Mai 2023 aus App-Stores weltweit auf über258 Millionen US-Dollar, womit sie erneut denersten Platz der globalen Rangliste der mobilen Anwendungen (ohne Spiele) nach Einnahmen belegten. Davon stammten etwa 36 % der Einnahmen von Douyin aus dem chinesischen Markt, gefolgt vom US-Markt mit 21,6 %, während Saudi-Arabien mit 3,9 % den dritten Platz belegte.

Auf dem zweiten Platz der Einnahmenrangliste lag Google One, dessen Einnahmen im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 143,7 % gestiegen waren. Davon kamen 65,8 % der Einnahmen aus dem US-Markt, während Japan mit 3,4 % den zweiten Platz belegte.

Darüber hinaus schafften es auch YouTube, Tinder und Piccoma in die Top fünf der Rangliste.

Daraus wird ersichtlich, dass die Anziehungskraft von TikTok auf dem Überseemarkt beträchtlich ist. Obwohl TikTok Shop im September dieses Jahres in Indonesien vollständig eingestellt wurde, was die soziale Monetarisierung von TikTok in Indonesien beeinträchtigte, hat TikTok weltweit 3,5 Milliarden Downloads und über 1,5 Milliarden monatlich aktive Nutzer. Allein als soziale Plattform bleibt TikTok für große Marken und Shop-Verkäufer ein riesiger Kuchen.

DennTraffic ist das A und O; Traffic bedeutet, dass man leichter ein großes Publikum erreicht und somit potenzielle Kunden anziehen kann.

Zudem ist angesichts des in China stark aufstrebenden Live-Streaming-E-Commerce die Globalisierung des E-Commerce-Live-Streamings unvermeidlich. Bereits jetzt haben mehrere Übersee-E-Commerce-Plattformen begonnen, Live-Streaming-Verkäufe zu testen, um ähnlich wie in China eigene lokale Live-Streaming-E-Commerce-Plattformen im Ausland aufzubauen.

Doch ihnen fehlen dienatürlichen Vorteile von TikTok – die Möglichkeit, von den Erfahrungen des ausgereiften chinesischen E-Commerce-Systems zu lernen, sowie eine riesige Nutzerbasis im Ausland.

Dahersieht die Lage für TikTok äußerst vielversprechend aus, während der E-Commerce-Live-Streaming im Ausland noch ganz am Anfang steht.

Dennoch ist es trotzdem schwierig, TikTok allein mit den Erfahrungen aus dem heimischen Live-Streaming-E-Commerce zu meistern. Kulturelle Unterschiede führen dazu, dass jeder Weg im Live-Streaming-E-Commerce seine Eigenheiten hat, ähnlich wie Videos, die in China viral gehen, im Ausland nicht unbedingt erfolgreich sind, und Influencer mit großer Fangemeinde in China im Ausland nicht unbedingt Anklang finden.

Chinesische Händler, die bei TikTok einsteigen möchten, müssen sich daher an die Übersee-Regeln halten und ihren Shop Schritt für Schritt aufbauen.

Ähnlich wie die heimische Plattform Douyin hat TikTok die frühe Phase der Händler-Bestückung bereits hinter sich. Daher sollten Händler, die bei TikTok einsteigen, möglichsteine Kategorie als Schwerpunkt wählen und innerhalb dieser Hauptkategorie einespezialisierte, vertikale Nische verfolgen. Die Produkte in der gewählten Kategorie sollten möglichst detailliert und hochwertig gestaltet werden. Dabei sind die Zielgruppe der Produkte und deren Bedürfnisse zu berücksichtigen.

Auch die Nutzererfahrung ist wichtig. Wie bereits bei Taobao in China und Amazon im Ausland zu sehen ist, haben positive Bewertungen einen großen Einfluss auf das Kaufverhalten der Kunden. Daher sollte man neben der Verbesserung des Einkaufserlebnisses auch den Kundendienst optimieren und die Kunden zupositiven Bewertungen anleiten.

Bei Problemen wie Lieferverzögerungen sollte man den Nutzern und der Plattform rechtzeitig bei der Lösung helfen. Nur wenn die Anzahl der positiven Bewertungen durch Nutzer steigt, können die Bestellungen des Shops stetig zunehmen. Eine gute Nutzererfahrung zu schaffen, ist nicht nur eine Möglichkeit, den Plattformrichtlinien zu entsprechen, sondern auch eine notwendige Voraussetzung, um die Rentabilität des Shops zu erhalten!


TikTok hat eine Phase der Standardisierung und Prozessorientierung erreicht und beginnt, anhand verschiedener Indikatoren qualifiziertere und leistungsfähigere Verkäufer auszuwählen. Daher sollten Händler die verschiedenen Kennzahlen ihres Shops so weit wie möglich verbessern, um zu vermeiden, dass der Shop bei strengen Kontrollen der Plattform aus verschiedenen Gründen gesperrt wird.