1466Um 20:30 Uhr Pekinger Zeit zeigt der europäische Moderator Dameng im Unternehmen Tuke in Longgang, Shenzhen, vor der TikTok-Kamera begeistert britischen Zuschauern chinesische 3C-Produkte.
Diese exquisiten „Made in China“-Produkte werden bald über Berge und Meere hinweg zu Kunden auf der anderen Seite des Ozeans gelangen und eine einzigartige Warenreise vollenden.
Dies ist Damengs zweites Jahr als Moderator und sein neuntes Jahr in China.
„Weil die Leute gerne Live-Streams schauen, auch wenn sie nichts kaufen, werden sie vielleicht zu deinen Fans. Man kann mit ihnen reden, und das macht mich sehr glücklich“, sagte Dameng in einem Interview mit Shenzhen TV.
In Damengs Worten steckt viel Liebe zu dieser Arbeit. Und diese Liebe hat ihm geholfen, in Shenzhen, dem fruchtbaren Boden des E-Commerce, seinen eigenen Platz zu finden.
(Bildquelle: Shenzhen TV, Shenshi News)
In den letzten Jahren, mit dem Aufstieg der Live-Streaming-Branche im Ausland, haben immer mehr Ausländer ein starkes Interesse an diesem Beruf entwickelt, und Dameng ist einer von ihnen.
Er entschied sich für Shenzhen, weil er glaubt, dass es hier mehr Möglichkeiten im Bereich E-Commerce gibt. Ob man ein Unternehmen gründen oder im Internet arbeiten möchte, dies ist ein guter Ort.
In Damengs Live-Streaming-Raum steht ein Mädchen, das ihm aufmerksam zusieht. Sie ist die französische Moderatorin Anjie.
Bevor sie in die Live-Streaming-Branche einstieg, arbeitete sie als Designerin und Model. Nachdem sie dieses Jahr mit der Live-Streaming-Branche in Kontakt kam, entschied sie sich für einen Quereinstieg als grenzüberschreitende Moderatorin.
Im Gegensatz zu Dameng ist Anjie eine völlige Neueinsteigerin im Live-Streaming. Sie muss sich Schritt für Schritt mit Produkten, Märkten, Live-Streaming-Sprache und der Performance der Moderatoren vertraut machen und lernen.
Glücklicherweise traf Anjie bei Tuke auf Qiu Lin, eine erfahrene E-Commerce-Unternehmerin mit 8 Jahren Aufenthalt in den USA.
Qiu Lin kam 2023 mit ihrem Team nach Shenzhen, um Dienstleistungen für den internationalen Markt anzubieten. Neben dem Verkauf von Produkten wurde sie auch zur Mentorin für ausländische Moderatoren.
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Sie hat ihre eigenen Erfahrungen, wie ausländische Moderatoren live streamen und Märkte erschließen können.
„Viele Marken sind sehr bereit, nach ausländischen Gesichtern, also ausländischen Moderatoren, zu suchen.Die Sprache, das Image und das Verständnis des ausländischen Moderators für sein Zielland, kombiniert mit unserem starken und reifen chinesischen Betriebsteam und unseren Betriebstechniken – nur durch diese Kombination kann ein Live-Streaming-Raum geschaffen werden, der besser auf das Zielland zugeschnitten ist“, sagte Qiu Lin im Interview.
Betritt man den Live-Streaming-Raum, sieht man eine Vielzahl chinesischer Waren, von 3C-Produkten über Kleidung und Schuhe bis hin zu traditionellen chinesischen Augenpflastern und feinen Accessoires. Diese repräsentieren die Kundengruppen des Live-Streaming-Raums, die sich von Nordamerika bis nach Südostasien erstrecken.
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Um den Zuschauern ein authentisches Erlebnis zu bieten und ihr eigenes „Vokabular“ zu erweitern, haben diese ausländischen Moderatoren jedes Produkt, das sie bewerben, persönlich ausprobiert und verkostet.
Der Tisch in der Mitte des Raumes ist ihre „Bühne“ für den Verkauf. Unter dem Licht der Aufheller öffnen sie TikTok, wählen die Zielregion aus und beginnen mit dem Live-Streaming.
Zu fröhlicher Musik stellen sie die Produkte in ihren Händen fließend in einer Fremdsprache vor, reißen die Verpackung auf, holen das Produkt heraus, zeigen Details, beantworten gleichzeitig Fragen ausländischer Internetnutzer, beschreiben die Produkteigenschaften und leiten ausländische Käufer, die noch nie einen Live-Stream gesehen haben, zur Produktdetailseite, um Bewertungen zu lesen – der gesamte Ablauf ist geübt und mühelos.
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Im Gegensatz zum schnellen Tempo inländischer Live-Streaming-Räume legen diese ausländischen Live-Streaming-Räume mehr Wert auf Interaktion und Gespräche mit den Internetnutzern, um die Stimmung aufzulockern.
An der Leuchttafel im Live-Streaming-Raum hängen mehrere A4-Blätter mit englischen Fachbegriffen – das sind die „Sprechtechniken“, die die Moderatoren im Laufe der Zeit gesammelt haben. Sie kommunizieren fließend in mehreren Sprachen wie Chinesisch und Englisch, was den ausländischen Zuschauern ein Gefühl der Vertrautheit vermittelt.
„In unserem Land kaufen die Leute eher auf dem Markt ein. Ich hätte nie gedacht, dass E-Commerce-Live-Streaming in China so beliebt und bequem ist“, sagte Anjie.
Um die Produkte und den Markt besser zu verstehen, nahm Qiu Lin sie mit zur Huaqiangbei, der ersten Elektronikstraße Chinas in Shenzhen.
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Anjie gab zu, dass sie sich anfangs schwer tat mit dem Verkauf. Sie dachte, die Fans im Live-Streaming-Raum sollten kaufen, wenn sie wollen, und lehnte „Druck machen“ oder „zum Kauf drängen“ ab. Aber jetzt, wenn sie sieht, dass Fans nach Erhalt eines Pakets glücklich zu ihr kommen und ihre Erfahrungen teilen, freut sie sich auch und genießt es.
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Bei Tuke gibt es nicht nur Dameng und Anjie, sondern auch viele andere, die aus Interesse und Hobby zu Teilzeit-Moderatoren für den Auslandsmarkt geworden sind. Mit ihrem Verständnis der chinesischen Kultur und ihrem Gespür für die Psyche des ausländischen Publikums gelingt es ihnen, die Distanz zwischen chinesischen Produkten und ausländischen Zuschauern zu überbrücken und Vertrauen im Live-Streaming-Raum aufzubauen.
Li Feng, Gründer von Tuke in Shenzhen, sagte: „Wir haben uns für den Schritt ins Ausland entschieden, weil wir in den letzten Jahren die Entwicklung von TikTok im Ausland gesehen haben. Das stetige Nutzerwachstum hat uns in unserem Vorhaben bestärkt, ‚nach draußen zu gehen‘ und Dienstleister für grenzüberschreitenden E-Commerce und internationale Märkte zu werden.
Für das Thema ‚Going Global‘ und grenzüberschreitenden Handel sind die Bedingungen in Shenzhen einzigartig günstig.“
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In Shenzhen, einem Land voller Chancen, hilft Tuke ausländischen Moderatoren, auf TikTok zu glänzen und chinesische Qualitätsprodukte in die Welt zu bringen.
Von Dameng bis Anjie nutzen diese ausländischen Moderatoren ihre einzigartigen Vorteile, kombiniert mit der hochwertigen Live-Streaming-Umgebung und professionellen Betriebsunterstützung von Tuke, um Sprach- und Kulturbarrieren zu überwinden und ausländischen Zuschauern den Charme des chinesischen E-Commerce-Live-Streamings näherzubringen.
Das Unternehmen setzt auf ein innovatives Modell aus „Live-Streaming + Kurzvideos + Multi-Channel-Promotion“. Ausländische Moderatoren verkaufen begeistert vor der Kamera, während chinesische Unternehmen im Hintergrund den Betrieb und die Lieferkette sicherstellen. Diese enge Zusammenarbeit führt dazu, dass chinesische Produkte in verschiedenen Märkten wie dem US-Markt und Südostasien auf TikTok an Beliebtheit gewinnen, mit beachtlichen Verkaufszahlen in Kategorien wie 3C-Elektronik, Fast Moving Consumer Goods und elektronischen Kleinartikeln.
(Bildquelle: Shenzhen TV, Shenshi News)
Hier verwirklichen diese ausländischen Moderatoren nicht nur ihren eigenen Wert, sondern tragen auch zur Entwicklung von Tuke bei.
Noch wichtiger ist, dass sie zu einer Brücke für chinesische Produkte in die Welt werden, die es chinesischen Qualitätswaren ermöglicht, in allen Ecken der Welt Wurzeln zu schlagen und zu erblühen. Immer mehr ausländische Verbraucher erleben den einzigartigen Charme von „Made in China“ und werden Zeuge der aufstrebenden Kraft des chinesischen grenzüberschreitenden E-Commerce.
