Mit der rasanten Entwicklung des globalen E-Commerce-Marktes rückt TikTok Shop, die E-Commerce-Plattform der Kurzvideo-Social-Media-Plattform TikTok, zunehmend in den Fokus von Händlern weltweit.

In jüngster Zeit hat TikTok Shop in Südostasien und den USA neue Richtlinien für den grenzüberschreitenden E-Commerce eingeführt, die die Einstiegshürden für Händler weiter senken. Diese neuen Maßnahmen bieten globalen Händlern nicht nur mehr Chancen, sondern bringen auch neue Herausforderungen mit sich.

TikTok Shop in Südostasien: Senkung der Hürden zur Anziehung weiterer Händler

Kürzlich gab TikTok Shop bekannt, die Einstiegshürden für grenzüberschreitende Händler in Südostasien zu senken. Gemäß der neuen Richtlinie können Unternehmen mit einer Gewerbelizenz ohne E-Commerce-Erfahrung beitreten, während Einzelunternehmer mit einer Gewerbelizenz Erfahrung auf grenzüberschreitenden oder inländischen E-Commerce-Plattformen vorweisen müssen.

Dies bedeutet, dass Unternehmen ohne E-Commerce-Erfahrung durch den Besitz einer Gewerbelizenz ohne Hürden beitreten können, während Einzelunternehmer mit Erfahrung auf grenzüberschreitenden oder inländischen E-Commerce-Plattformen dieser schnell wachsenden Plattform direkt beitreten können.

Hintergrund dieser Richtlinienanpassung ist die rasante Entwicklung von TikTok Shop in Südostasien. Laut einem Bericht von The Information verzeichnete TikTok Shop seit der Öffnung für grenzüberschreitende Händler in Südostasien in der ersten Hälfte des Jahres 2022 eine monatliche durchschnittliche Wachstumsrate des jährlichen GMV von fast 90 %, mit einem Transaktionsvolumen von 4,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022. Im Jahr 2023 überstieg diese Zahl 13 Milliarden US-Dollar, wobei der indonesische Markt 4 Milliarden US-Dollar und der thailändische Markt etwa 3,5 Milliarden US-Dollar erreichte, ein Anstieg des GMV um das 31-fache im Jahresvergleich.

Trotz des schnellen Wachstums ist die Anzahl der Händler auf TikTok Shop in Südostasien jedoch noch relativ gering, und die Produktvielfalt der Plattform bietet noch viel Raum für Verbesserungen.

Ein Bericht von China Merchants Securities zeigt, dass TikTok Shop bis Ende 2023 150.000 Händler in Indonesien, 107.700 Händler in Vietnam, 85.600 Händler in Thailand und 50.000 bis 60.000 Händler auf den Philippinen und in Malaysia hatte. Dies liegt noch hinter anderen südostasiatischen E-Commerce-Plattformen zurück, wie z. B. Lazada, das bereits im März 2022 die Marke von einer Million monatlich aktiven Verkäufern überschritten hatte.

Durch die Senkung der Einstiegshürden hofft TikTok Shop, mehr Händler anzuziehen, um die Produktvielfalt der Plattform zu erhöhen und die vielfältigen Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Diese Richtlinienanpassung bietet Händlern zweifellos einen neuen Zugang zum südostasiatischen E-Commerce-Markt.

TikTok Shop in den USA: Ausweitung des Eigenbetriebsmodells und Senkung der Hürden

Gleichzeitig hat TikTok Shop auch in den USA neue Standards für den Beitritt zum grenzüberschreitenden Eigenbetriebsmodell eingeführt, die die Einstiegshürden weiter lockern.

Laut offiziellen Angaben stieg die Anzahl der aktiven grenzüberschreitenden Händler auf TikTok Shop in den USA im ersten Quartal 2024 im Vergleich zum Vorquartal um über 40 %. Um weitere hochwertige Händler anzuziehen, hat TikTok Shop die Sonderrichtlinie „Milliarden-Club“ eingeführt, die darauf abzielt, grenzüberschreitenden Eigenbetriebshändlern zu helfen, im US-Markt frühzeitig GMV-Durchbrüche zu erzielen.

Diese Akquise richtet sich hauptsächlich an Händler, deren Geschäftssitz in Festlandchina oder Hongkong liegt und die über lokale Lager- und Logistikfähigkeiten in den USA verfügen. Händler können beitreten, wenn sie Betriebserfahrung auf einer der Plattformen Amazon USA, eBay, Walmart oder einer unabhängigen Website haben und die entsprechenden Anforderungen erfüllen.

Bemerkenswert ist, dass TikTok Shop diesmal keine GMV-Anforderungen an Amazon-Händler stellt, während zuvor ein Nachweis über einen jährlichen GMV von über 2 Millionen US-Dollar pro Geschäft in den USA erforderlich war.

Im Einzelnen richtet sich die neue Richtlinie von TikTok Shop an die folgenden fünf Händlertypen:

1. Amazon SC-Händler (Selbstbetriebsmodell): Die Shop-Bewertung muss mindestens 4 betragen, die Betriebsdauer mindestens 3 Monate und der Kontogesundheitswert 250 erreichen.

2. Amazon VC-Händler (Liefermodell): Ein Liefernachweis in den letzten 6 Monaten ist ausreichend.

3. eBay/Walmart-Händler: Der Umsatz (GMV) eines einzelnen Shops in den letzten 12 Monaten muss über 500.000 US-Dollar liegen, die Betriebsdauer über 3 Monate und die Shop-Bewertung oder -Punktzahl muss bestimmte Standards erfüllen.

4. Walmart-Lieferhändler: Ein Liefernachweis in den letzten 6 Monaten qualifiziert für den Beitritt.

5. Unabhängige Shop-Händler: Erfahrung im Betrieb eines DTC-Shops im US-Markt, eine Trustpilot-Bewertung von über 3,8 und insgesamt mindestens 10.000 Follower auf internationalen Social-Media-Plattformen sind erforderlich.

Durch die Senkung der Hürden hofft TikTok Shop, mehr erfahrene Händler im US-Markt anzuziehen, um die Wettbewerbsfähigkeit und Produktvielfalt der Plattform zu erhöhen.

Chancen und Herausforderungen zugleich

Die Richtlinienanpassungen von TikTok Shop in Südostasien und den USA bieten Händlern zweifellos enorme Chancen. Durch die Senkung der Einstiegshürden erhalten mehr kleine und mittlere Unternehmen sowie Einzelunternehmer die Möglichkeit, in diese schnell wachsenden Märkte einzutreten und die enorme Reichweite und Nutzerbasis der TikTok-Plattform zu nutzen, um ein sprunghaftes Geschäftswachstum zu erzielen.

Allerdings gehen Chancen auch mit Herausforderungen einher. Erstens wird der Wettbewerb auf der Plattform mit der Zunahme der Händler intensiver. Händler müssen in diesem wettbewerbsintensiven Markt ihre eigene Differenzierung finden und durch hochwertige Produkte und Dienstleistungen die Gunst der Verbraucher gewinnen.

Zweitens umfasst der grenzüberschreitende E-Commerce mehrere Bereiche wie Logistik, Zahlung und Kundendienst. Händler benötigen bestimmte Betriebsfähigkeiten und Ressourcenintegrationsfähigkeiten, um im grenzüberschreitenden E-Commerce-Markt Fuß zu fassen und zu wachsen.

Schließlich wird der Druck auf die Plattform in Bezug auf Verwaltung und Service mit der schnellen Expansion von TikTok Shop zunehmen. Wie die Ordnung und Ordnung der Plattform aufrechterhalten und die Rechte von Händlern und Verbrauchern geschützt werden können, wird eine wichtige Herausforderung für TikTok Shop sein.