Guía básica de TikTok para pequeñas y medianas empresas, que explica principalmente cómo aprovechar al máximo el potencial de los anuncios de conversión en el sitio web de TikTok. El contenido específico incluye:
1. ¿Por qué elegir anuncios de TikTok?: El 92% de los usuarios globales realiza alguna acción después de ver videos de TikTok. TikTok es el lugar donde las marcas son descubiertas y puede dirigir al próximo cliente hacia la marca.
2. Fórmula del éxito:
Base de la cuenta: Configurar el Pixel del sitio web y el embudo completo (más de 3 eventos). La conexión de datos permite medir mejor el rendimiento de las campañas publicitarias y comprender el comportamiento de los usuarios en el sitio web.
Estrategia de audiencia: Dar tiempo al sistema para presentar el sitio web a un grupo más amplio de usuarios. Si ya tienes una gran audiencia existente, puedes intentar comenzar con la reorientación de audiencias personalizadas, asegurándote de que el tamaño estimado de la audiencia para la primera campaña sea al menos "bastante amplio".
Mejores prácticas de presupuesto: Los clientes con mayor intención y más cercanos a la parte inferior del embudo de conversión pueden requerir un costo más alto para convertirse. Gasta una cantidad adecuada según el evento deseado para maximizar el rendimiento de las campañas de conversión tempranas. Si usas eventos de embudo inferior como "Completar pago", se recomienda gastar al menos $100 USD / $140 CAD por grupo de anuncios diario; si usas eventos de embudo medio-superior como "Agregar al carrito", se recomienda gastar al menos $40 USD / $55 CAD por grupo de anuncios diario. Establece el presupuesto por grupo de anuncios diario y ejecuta la campaña durante al menos 7 días.
Creatividad prioritaria en TikTok: Utiliza las herramientas de TikTok para crear contenido, usa el Asistente Creativo de TikTok impulsado por IA para encontrar soluciones creativas personalizadas, y prueba las plantillas de anuncios creativos de CapCut for Business.
3. Estudio de caso: Tomando como ejemplo a SweetyTreatyCo, una empresa familiar estadounidense de comercio electrónico de dulces, conocida por sus dulces liofilizados. Usaron la fórmula básica de TikTok para impulsar más ventas en el sitio web, incluyendo la configuración del Pixel del sitio web y eventos de embudo completo, adoptando una estrategia de segmentación equilibrada a amplia, enfocándose en el evento "Completar pago" y aumentando el presupuesto diario a $120 USD, y aprovechando la presencia orgánica existente en TikTok usando Spark Ads como creatividad para la primera campaña. El resultado fue una reducción del 20% en el CPA, un aumento del 14000% en la tasa de conversión en la primera semana, y un incremento del 70% en los eventos de pago completado.
Este informe presenta las ventajas de los anuncios de TikTok, los elementos clave del éxito y muestra resultados prácticos a través de un caso de estudio.
