Este documento trata sobre la situación de ventas y el análisis de tendencias de la categoría de juguetes en TikTok Shop durante el periodo de junio de 2024 a mayo de 2025 en los cuatro principales mercados de Europa y América (Estados Unidos, Reino Unido, España y México). Los datos provienen de la plataforma de terceros EchoTik y son solo para referencia.
I. Explicación básica
- Alcance estadístico: Los datos de Estados Unidos y Reino Unido cubren de junio de 2024 a mayo de 2025, mientras que los de España y México abarcan de febrero a mayo de 2025. El análisis se centra principalmente en los datos relacionados con juguetes en el comercio electrónico de videos cortos y transmisiones en vivo en estos cuatro mercados.
- Características de los datos: No son datos oficiales completos, han sido desensibilizados y son solo para referencia.
II. Desempeño de la categoría de juguetes en cada mercado
1. Mercado de Estados Unidos
- Posición general: La categoría de juguetes ocupa el quinto lugar entre las 10 principales categorías locales, con una cuota de mercado del 7%.
- Características de ventas: Las ventas se disparan durante el Black Friday, con un pico de GMV cercano a los 61,7 millones de dólares; las ventas dependen principalmente del tráfico generado por videos, representando más del 90%.
- Categoría y precio: Los juguetes clásicos, rompecabezas y juguetes educativos son los más vendidos, con la mayor parte del GMV concentrado entre 30-50 dólares (mercado de gama media-alta); los productos de mayor volumen de ventas suelen ser de 10-20 dólares, y los juguetes eléctricos se venden bien en el rango de 50-100 dólares.
- Situación de las tiendas: Hay una clara monopolización por parte de las tiendas líderes, las dos primeras alcanzan ventas de 7-9 millones de dólares, y el umbral del Top 10 es de 200 mil dólares; POPMART encabeza la lista, vendiendo bien gracias a la promoción de influencers (videos de unboxing, etc.).
2. Mercado del Reino Unido
- Posición general: La categoría de juguetes representa el 4% entre las 10 principales categorías locales.
- Características de ventas: El GMV ha crecido rápidamente recientemente, dependiendo principalmente de ventas por video, con una disminución en la promoción por parte de influencers.
- Categoría y precio: Mercado orientado a precios bajos, el 70% por debajo de 30 dólares; los juguetes clásicos, muñecas y juguetes educativos tienen altas ventas, siendo los productos por debajo de 10 dólares los más populares.
- Situación de las tiendas: POPMART lidera, con ventas del doble que la segunda tienda, y el umbral del Top 10 es de 50 mil dólares.
3. Mercado de España
- Posición general: Los juguetes no están entre las 10 principales categorías, pero han crecido rápidamente recientemente, siendo un mercado azul (poca competencia).
- Características de ventas: Principalmente ventas por video, con un aumento gradual de la promoción por influencers.
- Categoría y precio: Los precios suelen estar entre 50-100 dólares, mientras que la mayoría de las ventas se concentran en el rango de 10-20 dólares; los juguetes clásicos y rompecabezas representan el 73% del GMV.
- Situación de las tiendas: Las tiendas líderes solo alcanzan ventas de aproximadamente 1.000 dólares, no se ha formado una jerarquía clara, y los precios suelen estar entre 10-30 dólares.
4. Mercado de México
- Posición general: Los juguetes están cerca del Top 10, representando el 2%.
- Características de ventas: Ventas por video, con un pico de ventas a corto plazo de 70-80 mil dólares.
- Categoría y precio: Estrategia de bajo precio, la mayoría de los precios y ventas se concentran entre 5-10 dólares; las muñecas y juguetes eléctricos representan el 84% del GMV.
- Situación de las tiendas: Las tiendas líderes alcanzan ventas de aproximadamente 2.000 dólares, es un mercado azul, y la mayoría de los precios están por debajo de 20 dólares.
En resumen, los mercados de juguetes de Estados Unidos y Reino Unido son más maduros, con marcas líderes y rangos de precios claros; España y México aún están en desarrollo, son mercados azules, y los productos de bajo precio o de gama media-alta tienen oportunidades.
