Guía operativa de TikTok para la generación de clientes potenciales, cuyo contenido principal incluye:
1. Por qué generar leads en TikTok: Los anuncios de generación de leads en TikTok impulsan la acción de los usuarios, quienes tienen más probabilidades de comprar productos de la marca anunciada, con un ROAS más alto. Además, combinar contenido orgánico con anuncios pagados produce mejores resultados.
2. Elementos clave para una generación de leads exitosa: Incluyen creatividad, medición y una estrategia de embudo completo.
- Creatividad: Familiarizarse con la plataforma TikTok, utilizar sus herramientas creativas como TikTok Video Editor y Smart Video para la creación de contenido, seguir principios simples para hacer TikTok, como grabar en vertical, añadir música popular, incluir un CTA fuerte, y considerar cómo adaptar los activos de la marca al estilo de TikTok, aprovechando Spark Ads para mejorar la creatividad.
- Medición: La medición es crucial para el éxito, incluye determinar indicadores clave, seleccionar soluciones de medición de Lead Gen adecuadas, gestionar los leads y configurar TikTok Pixel, para mejorar el CPL, optimizar el rendimiento de los anuncios y proporcionar informes precisos.
- Estrategia de embudo completo: La adquisición de clientes es un proceso de embudo completo, y TikTok puede ayudar en etapas como el conocimiento de marca, la generación de leads, la optimización y el fomento. En la fase inicial, asegúrate de que Pixel esté correctamente instalado, utiliza la configuración más directa y la estrategia de puja de Lowest Cost, y prueba la orientación automática para ampliar el alcance.
3. Mejores prácticas para vistas de video y generación de leads: Se presentan las funciones y ventajas de Focused View, así como métodos para simplificar y optimizar la colocación de anuncios mediante la orientación automática. Además, se ofrecen mejores prácticas para formularios, como añadir elementos visuales, prestar atención al número de preguntas, usar configuraciones lógicas y enlazar a la política de privacidad.
4. Políticas publicitarias: Los anunciantes son responsables de sus anuncios, deben cumplir con las leyes aplicables y las políticas relevantes de TikTok, asegurándose de que los anuncios cumplan con los requisitos de la lista de verificación, incluyendo idioma, gramática, llamado a la acción, especificaciones creativas, coherencia de marca, coherencia del producto, derechos de autor y audio.
5. Interruptor de categorías de anuncios especiales: Se presenta la función de Special Ads Toggle, que permite a los anunciantes especificar al crear campañas publicitarias en categorías de vivienda, empleo o crédito, para ayudar a cumplir con las políticas antidiscriminatorias en publicidad.
6. Estudios de caso: Se muestran la aplicación y los resultados de la generación de leads en TikTok en diferentes industrias a través de múltiples casos, como CVS Health, Zapp, Lalamove, Gojek Vietnam, Pés Sem Dor, una universidad, Berlitz, EF Adults ID, Kenzie, Singapore Management University, MYX, UAG School of Medicine, Hyundai Motor, Trust Bank Indonesia, Generali, Dermanostic y DA Surgery.
7. Apéndice: Se destaca el compromiso de TikTok con la seguridad de los datos, incluyendo la innovación continua y la mejora de la experiencia del usuario, la protección de la seguridad de los datos del usuario y la colaboración con Oracle para cambiar la ubicación de almacenamiento predeterminada de los datos de usuarios en EE. UU.
Esta guía presenta las ventajas, estrategias, prácticas y casos de la generación de leads en TikTok, ayudando a las empresas a aprovechar mejor TikTok para obtener clientes potenciales.
