Este informe es un análisis de mercado de la categoría de salud de TikTok Shop en varios sitios del Sudeste Asiático en 2024, cuyo contenido principal es el siguiente:
1. Sitio de Tailandia
- Resumen del mercado: El GMV de la categoría de salud ha entrado en el umbral del TOP4 en el último año, representando el 9% del Top10 del GMV del mercado tailandés, con un crecimiento relativamente lento.
- Métodos de marketing: El GMV muestra un crecimiento estable, con un pico de aproximadamente 6 millones de dólares, y el marketing ha pasado de depender de celebridades a videos promocionales.
- Subcategorías: El precio del GMV se concentra en el rango de 30 a 50 dólares, mientras que la cantidad se distribuye principalmente entre 0 y 5 dólares y entre 30 y 50 dólares. Las ventas se centran principalmente en suplementos dietéticos, suministros médicos y medicamentos alternativos.
- Situación de las tiendas: El umbral de las tiendas del Top10 en GMV es de 800,000 dólares, con una gran variación en el precio promedio de los productos, concentrándose principalmente en menos de 20 dólares y entre 30 y 50 dólares.
- Tiendas y productos populares: Por ejemplo, cozy.shop es una tienda pequeña y especializada que ha alcanzado el primer lugar gracias a productos estrella; en octubre de 2024, los 5 productos más vendidos de la categoría de salud incluyen suplementos dietéticos de grano negro, entre otros.
2. Sitio de Indonesia
- Resumen del mercado: Aún no está en el ranking del Top10, se encuentra en un mercado de océano azul, pero en el último año, el GMV total del Top10 ha seguido creciendo hasta alcanzar aproximadamente 3 mil millones.
- Métodos de marketing: El GMV ha crecido rápidamente, con una tasa de crecimiento compuesto del 51%, impulsado principalmente por videos, y la contribución al GMV ha pasado de influencers a videos.
- Subcategorías: Los precios de las subcategorías secundarias se concentran en el rango de 5 a 10 dólares, y las ventas en cantidad se centran principalmente en 5 a 10 dólares. Principalmente suplementos dietéticos, bebidas y otras subcategorías.
- Situación de las tiendas: El umbral de las tiendas del Top10 en GMV es de solo 200,000 dólares, con una clara diferenciación de precios, concentrándose principalmente entre 20 y 30 dólares.
- Tiendas y productos populares: Por ejemplo, Klik.Apotek es una tienda de cadena de suministro agregada verticalmente para mujeres; en octubre de 2024, los 5 productos más vendidos de la categoría de salud incluyen suplementos para blanquear y eliminar manchas, entre otros.
3. Sitio de Filipinas
- Resumen del mercado: Está dentro del Top10, con un crecimiento lento, y la concentración del mercado en las categorías del Top10 es baja, con cuidado y belleza representando solo el 16%.
- Métodos de marketing: Recientemente, el crecimiento del GMV se ha desacelerado, con un pico de aproximadamente 2.8 millones, y el método de marketing principal son los videos promocionales, que representan más del 80% del volumen de ventas.
- Subcategorías: Los precios de las subcategorías secundarias se concentran en el rango de 5 a 10 dólares, y las ventas en cantidad se centran principalmente en menos de 10 dólares. Principalmente suplementos dietéticos, medicamentos de venta libre y otras subcategorías.
- Situación de las tiendas: El umbral de las tiendas del Top10 en GMV es de solo 300,000 dólares, con un precio promedio de los productos concentrado en alrededor de 10 dólares.
- Tiendas y productos populares: Por ejemplo, DailyPlus es una tienda enfocada y especializada; en octubre de 2024, los 5 productos más vendidos de la categoría de salud incluyen colágeno en bebida oral, entre otros.
4. Sitio de Malasia
- Resumen del mercado: Aunque ocupa el Top6, su participación es baja y el crecimiento es lento, con cuidado y belleza ocupando el primer lugar en GMV en el último año en Malasia, representando el 17%.
- Métodos de marketing: Recientemente, el crecimiento del GMV se ha desacelerado, con un pico de aproximadamente 3.6 millones, y el método de marketing principal son los videos promocionales, aunque la proporción de ventas a través de influencers ha aumentado.
- Subcategorías: Los precios de las subcategorías secundarias se concentran en el rango de 5 a 20 dólares, y las ventas en cantidad se centran principalmente en 5 a 10 dólares. Principalmente suplementos dietéticos, medicamentos alternativos y otras subcategorías.
- Situación de las tiendas: El umbral de las tiendas del Top10 en GMV es de 500,000 dólares, con una diferenciación de precios, concentrándose principalmente entre 5 y 10 dólares y entre 20 y 30 dólares.
- Tiendas y productos populares: Por ejemplo, Pentavite Store es una tienda pequeña y verticalmente enfocada; en octubre de 2024, los 5 productos más vendidos de la categoría de salud incluyen suplementos dietéticos, entre otros.
5. Sitio de Vietnam
- Resumen del mercado: Acaba de entrar en el Top10, con un crecimiento lento, y cuidado y belleza ocupa el primer lugar en GMV en el último año en Vietnam, representando el 22%.
- Métodos de marketing: El GMV es relativamente estable, con ventas mensuales de alrededor de 1.5 millones, inicialmente impulsado por celebridades e influencers, y posteriormente principalmente por videos promocionales.
- Subcategorías: Los precios de las subcategorías secundarias en GMV se concentran entre 10 y 20 dólares, y las ventas en cantidad se centran principalmente entre 5 y 10 dólares. Principalmente otras subcategorías, suplementos dietéticos y suministros médicos.
- Situación de las tiendas: El umbral de las tiendas pequeñas de salud del Top10 en GMV es de solo 200,000 dólares, con una diferenciación de precios concentrada en alrededor de 10 dólares y entre 30 y 50 dólares.
- Tiendas y productos populares: Por ejemplo, tiendas como Muscle Nutrition; en octubre de 2024, los 5 productos más vendidos de la categoría de salud incluyen tabletas de calcio, entre otros.
6. Sitio de Singapur
- Resumen del mercado: Ocupa el TOP3, siendo el más alto en el Sudeste Asiático pero con un crecimiento lento, y cuidado y belleza ocupa el primer lugar en GMV en el último año en Singapur, representando el 28%.
- Métodos de marketing: El GMV es relativamente estable, con ventas mensuales de alrededor de 660,000, y el método principal de ventas son los videos promocionales, que representan más del 80% del total de ventas.
- Subcategorías: Los precios de las subcategorías secundarias se concentran en más de 100 dólares, siendo un mercado de alta prima, y las ventas en cantidad están relativamente dispersas, concentrándose principalmente entre 10 y 30 dólares. Principalmente suplementos dietéticos, medicamentos alternativos y otras subcategorías.
- Situación de las tiendas: El umbral de las tiendas del Top10 en GMV es de solo 100,000 dólares, con un alto grado de cumplimiento del precio promedio de los productos, concentrándose en más de 100 dólares.
- Tiendas y productos populares: Por ejemplo, tiendas como UNICHI WELLNESS; en octubre de 2024, los 5 productos más vendidos de la categoría de salud incluyen Heyaneng, entre otros.
Además, el informe también presenta la plataforma EchoTik, que es una plataforma de análisis de datos y herramienta de IA de terceros para videos cortos y comercio electrónico en vivo de TikTok en el extranjero, que puede proporcionar posicionamiento preciso y sugerencias efectivas para vendedores de comercio electrónico e influencers de tráfico en la selección de productos, con datos e indicadores profesionales y completos, un complemento de navegador exclusivo, monitoreo de tráfico en vivo en tiempo real y capacidad de respuesta rápida a consultas, entre otras capacidades principales.
