Este "Libro Azul sobre el Estado Actual y las Tendencias de la Exportación de Dispositivos Médicos de China 2025" fue publicado por Frost & Sullivan, con el apoyo de UL Solutions y el bufete de abogados AllBright, y analiza exhaustivamente el estado actual, los desafíos, las estrategias y las tendencias de la exportación de dispositivos médicos de China. El contenido específico es el siguiente:
- Estado actual de la exportación: La exportación de dispositivos médicos de China muestra una tendencia de aumento tanto en cantidad como en calidad. En 2023, el valor de las exportaciones superó los 100 mil millones de dólares, y la estructura de productos se ha actualizado hacia productos de alta gama. Se han logrado avances en categorías como equipos médicos, suministros médicos y diagnóstico in vitro. Empresas como Mindray Medical y United Imaging Medical han destacado en el mercado global, y la proporción de ingresos en el extranjero ha aumentado gradualmente.
- Factores impulsores
- Factores internos: Las empresas nacionales tienen una gran capacidad de producción pero un bajo rendimiento por unidad. Las políticas de compras centralizadas han comprimido los márgenes de beneficio, lo que obliga a las empresas a exportar. La capacidad de investigación, desarrollo e innovación ha aumentado, y durante la pandemia se mejoraron los canales en el extranjero y el reconocimiento de marca. Las políticas apoyan la exportación de dispositivos innovadores, y las empresas de referencia han acumulado experiencia en internacionalización.
- Factores externos: El mercado global de dispositivos médicos es enorme, los productos chinos tienen ventajas de precio, la influencia internacional ha aumentado y los mercados extranjeros tienen una gran demanda de productos de alta relación calidad-precio.
- Estrategias de exportación
- Estrategias básicas: Incluyen modelos de distribución, construcción de capacidad de producción en el extranjero, OEM/ODM, fusiones y adquisiciones, y comercio electrónico transfronterizo. Por ejemplo, Mindray Medical adquirió tecnología y canales mediante la compra de empresas extranjeras, mientras que Jiuan Medical expandió su mercado a través del comercio electrónico transfronterizo.
- Rutas y casos: Las estrategias varían según el tamaño de la empresa, el tipo de producto y el mercado objetivo. Las grandes empresas, como Mindray Medical, adoptan estrategias que combinan ventas directas y distribución, así como producción globalizada. Las empresas de suministros de alto valor, como Lepu Medical, se centran en la cooperación clínica y la certificación en el extranjero. Las empresas de dispositivos médicos para el hogar, como Yuwell Medical, exploran mercados mediante el comercio electrónico transfronterizo y ventajas de costos.
- Análisis de segmentos específicos
- Equipos médicos: Se han logrado avances en la exportación de equipos de imagen y soporte vital, pero enfrentan desafíos como la dependencia de componentes clave importados y barreras de patentes.
- Suministros de alto valor: Áreas como la intervención vascular y los materiales ortopédicos han experimentado actualizaciones tecnológicas. Algunas empresas han obtenido aprobaciones en el extranjero, pero las barreras de entrada al mercado son altas y los requisitos de datos clínicos son estrictos.
- Diagnóstico in vitro: Las exportaciones de reactivos e instrumentos han crecido, con avances continuos en Europa, América y mercados emergentes, pero enfrentan competencia de marcas internacionales y requisitos regulatorios.
- Análisis de regiones clave
- Países desarrollados: Estados Unidos, la Unión Europea y Japón tienen una fuerte demanda de mercado, pero las regulaciones son estrictas y los ciclos de certificación son largos. Por ejemplo, la certificación FDA de EE. UU. y la certificación CE de la UE tienen altos requisitos.
- Países de la Franja y la Ruta y países a lo largo de la ruta: Mercados como el Sudeste Asiático, Medio Oriente y América Latina tienen un gran potencial, con un rápido crecimiento del gasto en atención médica, pero una infraestructura débil y dependencia de importaciones. Las empresas chinas expanden estos mercados aprovechando ventajas de precio y políticas de apoyo.
- Puntos débiles y tendencias
- Puntos débiles: Rutas de exportación poco claras, evaluación imprecisa de regiones, procesos complejos de acceso al mercado y una internacionalización localizada recién comenzada.
- Tendencias: Aumentar la inversión en I+D para impulsar la innovación de productos; alinearse con estándares internacionales para obtener certificaciones extranjeras; mejorar la capacidad de comunicación intercultural y familiarizarse con las regulaciones locales; mejorar la imagen de marca a través de estrategias diversificadas.
- Introducción de proveedores de servicios: UL Solutions ofrece servicios de cumplimiento normativo, pruebas y certificación, mientras que el bufete de abogados AllBright brinda apoyo legal para ayudar a las empresas en su expansión internacional.
