El Black Friday, como el gran evento anual de compras, cada año desencadena una ola de consumo. Frente a una competencia de mercado tan feroz, ¿cómo aprovechar el modelo de comercio electrónico de contenido de TikTok Shop para lograr un avance en las ventas?

Veamos cómo operan estos comerciantes que ya han logrado ventas explosivas. ¡Sigue sus pasos y tú también podrás convertirte en un experto en ventas!

1. De 0 a 18,000 pedidos: El poder de contar una buena historia de marca

Los datos demuestran que una buena historia de marca puede establecer rápidamente la confianza del usuario.La marca de termos Hydro Flask alcanzó 18,000 ventas mensuales solo dos meses después de ingresar a TikTok Shop, y durante la promoción de verano, las ventas diarias superaron las 30,000 unidades.

El secreto radica en que, a través de vídeos cortos y transmisiones en vivo atractivas, transmiten la filosofía ecológica de la marca y las ventajas del producto a los consumidores, haciendo que los usuarios compren no solo por utilidad, sino también por identificación con los valores de la marca.

Esta continua transmisión de valores de marca mediante vídeos cortos y transmisiones en vivo permite que los consumidores conecten emocionalmente con la marca al ver el contenido, promoviendo así la conversión de ventas.

Por lo tanto, durante la preparación para el Black Friday, las marcasdeberían centrarse en crear una historia de marca única, aumentando el reconocimiento y la confianza de los usuarios en la marca.

2. Ventas en Black Friday superan los 2 millones de dólares: Planificación de contenido y marketing

La marca de herramientas de belleza Revlon también tuvo un desempeño destacado en TikTok Shop. En solo cuatro meses, logró ventas de 2 millones de dólares durante el Black Friday, con un crecimiento de ventas del 900%.

Su éxito radica en la planificación y preparación anticipada de contenido de marketing, desde vídeos cortos hasta transmisiones en vivo, cada paso fue cuidadosamente diseñado. Esta preparación meticulosa les permitió captar la atención de los usuarios durante la promoción y guiar a los consumidores a realizar compras.  

Por lo tanto,preparar con anticipación la planificación de contenido y marketing es una estrategia clave para destacar durante el Black Friday.

3. Tasa de ventas activas del 94%: Colaboración con influencers para aumentar la exposición de la marca

En el ámbito del comercio electrónico de contenido, colaborar con influencers es una forma eficaz de aumentar la influencia de la marca.La marca de ropa deportiva Gymshark logró una tasa de ventas activas del 94% en la plataforma gracias a la colaboración con varios influencers de fitness en TikTok, y los productos más vendidos representaron más del 40% de las ventas.

Las recomendaciones auténticas y la experiencia de producto de los influencers no solo aumentan la credibilidad de la marca, sino que también amplían su influencia entre el público objetivo.

Los comerciantes pueden elegircolaborar con influencers que coincidan con el tono de la marca, aprovechando su base de seguidores para aumentar rápidamente el reconocimiento de la marca.

4. Más de 12,000 pedidos en un solo día: Aprovechar el poder de los datos

La marca de moda PrettyLittleThing también destacó durante el Black Friday, superando fácilmente los 12,000 pedidos en un solo día. Su éxito se debe al monitoreo en tiempo real de los datos del backend de TikTok Shop, lo que les permite ajustar rápidamente el inventario y las estrategias de promoción según la respuesta del mercado. Por ejemplo, si hay escasez de productos populares, si es necesario reponer o cambiar, etc.

Al analizar los datos de diferentes canales de venta, PrettyLittleThing puede identificar con precisión las formas de promoción más efectivas, optimizar la asignación de recursos y mejorar la eficiencia del marketing general.

Por lo tanto,tomar decisiones basadas en datos y ajustar estrategias de manera flexible puede ayudar a las marcas a mantener una respuesta ágil en la competencia y a tomar la delantera en el mercado.

5. Innovación continua y alta calidad: Destacarse en el mercado

En la era del comercio electrónico de contenido, los consumidores no solo buscan precios, sino que valoran la innovación y la calidad del producto.La marca de auriculares Beats by Dre ha ganado el favor del mercado al lanzar continuamente diseños innovadores y mejorar la experiencia de sonido.

Cada nuevo producto que lanzan atrae la atención del mercado porque siempre mantienen altos estándares de calidad y continúan innovando en el diseño.

Esto demuestra quela innovación y la alta calidad son la clave para que las marcas se destaquen en la competencia.

Con la llegada del Black Friday, los comerciantes deberían aprender de la experiencia de estas marcas exitosas y aplicarla a sus propias marcas. La gran promoción del Black Friday no solo es una oportunidad para aumentar las ventas, sino también para establecer una conexión profunda entre la marca y los consumidores.

Solo innovando constantemente, siguiendo las tendencias del mercado y manteniendo una interacción auténtica y efectiva con los consumidores, los comerciantes podrán lograr un crecimiento sostenido y un desarrollo a largo plazo durante el Black Friday.