515Con el desarrollo de la globalización, el modelo de comercio electrónico en vivo está entrando gradualmente en los mercados extranjeros. TikTok, como una plataforma social con una enorme cantidad de usuarios a nivel mundial, ofrece nuevas oportunidades de crecimiento para marcas y comerciantes a través de su función de transmisión en vivo.
Entonces,¿puede el comercio electrónico en vivo replicar el exitoso modelo nacional en los mercados extranjeros? ¿Pueden las marcas nacionales aprovechar esta plataforma para lograr avances en el mercado global?
Vamos a explorar juntos las estrategias de comercio electrónico en vivo de TikTok en el extranjero y algunas nuevas reflexiones.
Estrategia 1: Ruta de avance de videos cortos a transmisiones en vivo
En TikTok, las marcas y los comerciantes suelen probar primero la adaptación de sus productos al mercado local a través de videos cortos, y luego aumentan gradualmente la inversión en transmisiones en vivo.
En la etapa inicial, se utilizan videos cortos de KOC (consumidores clave de opinión) para probar y seleccionar los productos con mejor desempeño, y luego se amplía la promoción mediante videos cortos y transmisiones en vivo. Los influencers principales amplían aún más la influencia de mercado a través de videos cortos y transmisiones en vivo, mientras que las transmisiones en vivo de las tiendas se utilizan para la promoción continua de la marca y los productos.
Esta estrategia de promoción progresiva permite a las marcas acumular gradualmente una base de usuarios, optimizar productos y lograr una mayor tasa de conversión en las transmisiones en vivo.
Estrategia 2: Aprovechar a los principales influencers y presentadores profesionales
Los principales influencers cuentan con una gran base de seguidores y sus transmisiones en vivo tienen un efecto notable en las ventas. Por ejemplo, Stormi Steele, Jeffery Star y Mandys, entre otros, han batido récords de transmisión en vivo gracias a su amplia influencia y base de seguidores. Estos influencers no solo venden productos en vivo, sino que también realizan promociones cruzadas de categorías y marcas, mostrando un enorme potencial.
Al mismo tiempo, el equipo de presentadores profesionales también está creciendo gradualmente. En comparación con los influencers, los presentadores profesionales no cuentan con IP ni tráfico propio, pero ofrecen servicios de transmisión en vivo estables y profesionales, actuando como "asesores de compras" en línea, lo que puede aportar un flujo de tráfico más estable y una mayor tasa de conversión a las tiendas.
Fuente de la imagen: TikTok
Punto clave: Coincidencia estratégica entre selección de productos y cadena de suministro
En las transmisiones en vivo de TikTok, los productos de belleza y cuidado personal ocupan una posición absolutamente dominante. Estos productos son categorías maduras, con ventas altamente predecibles y son más fáciles de mostrar en vivo. Además, los productos electrónicos y digitales para móviles también son categorías populares.
Sin embargo, elegir una categoría adecuada para transmisiones en vivo es solo el primer paso; una cadena de suministro adecuada es igualmente crucial. Una transmisión en vivo exitosa a gran escala requiere un sólido respaldo de inventario para evitar problemas de falta de stock o exceso de inventario. Las marcas deben ajustar el volumen de inventario según el desempeño de los videos de pre-promoción para garantizar la demanda de ventas durante la transmisión en vivo.
Técnicas prácticas: La hora dorada y la estrategia de inversión
El éxito de una transmisión en vivo depende de una preparación cuidadosa y una estrategia de inversión precisa. Las marcas deben calentar la audiencia antes de la transmisión mediante videos cortos para atraer la atención de los usuarios.
La "hora dorada" después del inicio de la transmisión es el momento clave que determina el éxito o fracaso de toda la transmisión; el desempeño de esta hora depende de la adecuación entre los productos y el presentador, la profundidad del inventario y el interés de los consumidores.
Para aumentar la tasa de conversión de la transmisión en vivo, las marcas pueden asignar el presupuesto publicitario según la estrategia "2:6:2", es decir, 20% para la pre-promoción antes de la transmisión, 60% durante la transmisión y 20% para la fase final antes de terminar la transmisión.
Bloguera que rompió el récord de GMV de un millón de dólares, @iamstormisteele
Despliegue a largo plazo: Conversión de usuarios del dominio público al privado
El comercio electrónico en vivo de TikTok no es solo una forma de obtener tráfico a corto plazo, sino también un canal importante para la gestión a largo plazo de la marca. A través de las transmisiones en vivo, los comerciantes pueden reunir a los usuarios del "dominio público" al "dominio privado", cultivando una base de seguidores leales. El potencial comercial de estos seguidores es mucho mayor que el de los usuarios no seguidores y puede proporcionar una base sólida para el desarrollo a largo plazo de la marca.
En resumen, el comercio electrónico en vivo de TikTok está madurando gradualmente y se está convirtiendo en una nueva tendencia para la internacionalización de las marcas. Las marcas y los comerciantes deben explorar y ajustar continuamente sus estrategias, impulsando las ventas y el crecimiento de la marca a través de contenido, inversión precisa y gestión de la cadena de suministro. En el futuro, a medida que el ecosistema comercial de TikTok se perfeccione aún más, el comercio electrónico en vivo traerá más oportunidades y desafíos para las marcas.