¿También te ha inundado esta ola de fitness?

Ahora, al abrir TikTok, los videos de abdominales y líneas de cintura con miles de "me gusta" son algo común, ¡todo un código de tráfico! Incluso Liu Genghong llevó las transmisiones en vivo de fitness a nuevas alturas con su carisma de "¡Come on!", viendo cómo sus seguidores se disparaban y los equipos de fitness se agotaban en segundos, haciendo que muchos pensaran que el fitness era sinónimo de tráfico.

Pero, en realidad, mucho antes de que el "entrenador Liu" se volviera viral, ya había personas comenzando a posicionarse en este campo, y Merach es una de ellas.

Dejando una gran empresa para incursionar en el comercio transfronterizo: ¿cómo logró su éxito?

Hablando de Merach, muchos pueden no estar familiarizados, pero si eres un entusiasta del fitness, este nombre no te será ajeno.

Merach, cuyo nombre completo es Zhejiang Merach Technology Co., Ltd., fue fundada en 2018 por Luo Weibo y otros.

Hablando del fundador Luo Weibo, su trayectoria no es sencilla: después de graduarse de la universidad, se unió a Alibaba, acumulando una rica experiencia en comercio electrónico, especialmente en equipos de ventas B2B, lo que le dio una comprensión profunda del funcionamiento del comercio electrónico. Después de varios años en una gran empresa, Luo Weibo decidió salir de su zona de confort y comenzar su propio camino emprendedor.

Al principio, eligió colaborar con la marca de cintas de correr Yijian. Como distribuidor de Yijian, Luo Weibo contribuyó con casi 1.000 millones de yuanes en ventas. Esta experiencia sentó una base sólida para su posterior Merach. En 2018, Luo Weibo decidió centrarse en el sector de equipos de fitness y, junto con su equipo, fundó Merach.

Gracias a un equipo maduro con años de experiencia en la industria del comercio electrónico, la empresa rápidamente se consolidó en el mercado nacional de equipos de fitness y realizó una transición fluida al mercado internacional. En 2021, después de acumular una base en el mercado nacional, Merach comenzó a expandirse al extranjero, aprovechando la tendencia de la digitalización para destacar rápidamente en el campo del comercio electrónico transfronterizo. En su primer año, el rendimiento del comercio electrónico transfronterizo alcanzó los 33 millones de yuanes, y al año siguiente se disparó a 170 millones de yuanes, un crecimiento impresionante.

Hoy en día, Merach no solo es una marca líder en el sector de equipos de fitness en China, sino también un proveedor de servicios de tecnología deportiva reconocido globalmente. Sus productos, como bicicletas estáticas, elípticas y cintas de correr, se venden en más de 30 países, con ingresos anuales de hasta 1.600 millones de yuanes.

Fundador de Merach, Luo Weibo. Fuente: Tiandao Net

Marketing en TikTok: posicionamiento preciso, rompiendo las barreras de la publicidad tradicional

Con el rápido desarrollo de la marca Merach, el marketing digital se ha convertido en una parte indispensable de la globalización de la marca. Merach entendió esto profundamente y utilizó la plataforma TikTok para aumentar rápidamente el reconocimiento de la marca en el mercado global.

El marketing de Merach en TikTok no depende de una sola cuenta, sino que opera múltiples cuentas de forma coordinada, formando una estrategia de difusión multifacética.

Actualmente, Merach gestiona cuatro cuentas en TikTok:

· @merach.us: actualmente con 62,300 seguidores y 57,800 "me gusta".

· @merach.usa: con 12,000 seguidores y 21,500 "me gusta".

· @merach.official: con 8,878 seguidores y 93,900 "me gusta".

· @merach_us: con 7,746 seguidores y 20,500 "me gusta".

Matriz de cuentas de Merach en TikTok

Según los datos, Merach ha logrado una cobertura integral de la marca a través de la operación de estas cuatro cuentas, con un total de más de 200,000 "me gusta", lo que muestra un gran potencial de crecimiento.

A través de contenido de video corto en TikTok, Merach muestra los efectos de uso de productos como bicicletas estáticas y cintas de correr, combinando hábilmente la marca con la vitalidad y diversión del estilo de vida fitness, creando una imagen de que "el fitness puede ser genial". Esta forma innovadora de contenido no solo permite a los espectadores ver los equipos de fitness en sí, sino que también les hace sentir la diversión de interactuar con los productos.

Además, el algoritmo preciso de TikTok ayuda a la marca a enviar contenido a los grupos de usuarios realmente interesados, logrando así tasas de conversión más altas.

Contenido de video de Merach en TikTok

Sitio web independiente: comunicación directa con los consumidores, mejorando la independencia de la marca

Además de las redes sociales, Merach no ha descuidado la necesidad de construir un sitio web independiente.

El sitio web independiente de Merach, con un diseño simple y una exhibición clara de productos, crea una ventana de comunicación directa con los consumidores. La página principal destaca productos principales como bicicletas estáticas y cintas de correr, e incluye áreas de "nuevos productos" y "productos populares" para ayudar a los usuarios a encontrar rápidamente artículos de interés. Además, el sitio cuenta con soporte multilingüe, reduciendo las barreras lingüísticas para los consumidores internacionales.

Asimismo, Merach ofrece respuestas a preguntas frecuentes en la sección de FAQ, cubriendo temas clave como logística y servicio postventa, lo que aumenta la confianza del cliente. El diseño general es simple e intuitivo, centrado en mejorar la experiencia del usuario, al tiempo que fortalece la independencia de la marca y su reconocimiento en el mercado.

Fuente: Sitio web independiente de Merach

Amazon: un campo de batalla indispensable en el mercado global

Como la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, Amazon es sin duda una parte crucial de la estrategia de globalización de Merach.

En la plataforma Amazon, Merach se ha centrado en optimizar la exhibición de productos y el sistema de reseñas de usuarios, ayudando a los consumidores a tomar decisiones de compra rápidas a través de páginas de producto claras y comentarios de usuarios. El sistema de calificación y los comentarios de los usuarios proporcionan a Merach datos valiosos, impulsando aún más la optimización de productos y la mejora del servicio postventa.

Mediante una estrategia operativa refinada, Merach ha logrado ingresar a mercados clave como Estados Unidos y Europa, y ha asegurado la eficiencia de la distribución transfronteriza gracias al sistema logístico global de Amazon.

En comparación con el sitio web independiente, Amazon se enfoca más en la conversión de ventas, por lo que la presentación de la imagen de marca es más simple, con un mayor énfasis en la exposición del producto y la conversión de tráfico. Esta disposición ha ayudado a Merach a establecer rápidamente reconocimiento en el mercado global, al tiempo que impulsa el aumento de las ventas.

Fuente: Amazon

Impulso dual de hardware y software: la innovación es clave para el éxito de la marca

Merach no solo depende de plataformas de comercio electrónico y marketing preciso; la innovación de productos también juega un papel crucial.

Como marca centrada en equipos de fitness, Merach no se ha limitado a la ruta única de productos de hardware tradicionales, sino que ha combinado innovación con entretenimiento, rompiendo la monotonía y el aburrimiento del ejercicio.

El año pasado, Merach lanzó productos vinculados con el juego de competición de realidad virtual "Jueying Zhi Jing". Al combinar equipos de fitness con experiencias gamificadas, Merach no solo aumentó la participación de los usuarios, sino que también añadió un toque de diversión y desafío al fitness. Este enfoque innovador no solo satisface la necesidad de interacción y entretenimiento de los jóvenes, sino que también aumenta efectivamente la frecuencia de uso de los equipos de fitness, abordando el problema común de "abandonar el fitness después de tres minutos".

Esta innovación no solo ha mejorado enormemente el atractivo de los productos de Merach, sino que también ha atraído a una gran cantidad de jóvenes usuarios leales a la marca. En el altamente competitivo mercado de fitness para el hogar, Merach ha logrado consolidarse gracias a un diseño de producto diferenciado y un pensamiento innovador.

Imagen del juego Jueying Zhi Jing. Fuente: Merach

Conclusión: Marcas nacionales en el extranjero, innovación impulsando la ruptura global

El ascenso de Merach no fue de la noche a la mañana; representa una ruptura precisa desde el mercado nacional hacia el global.

Desde su aparición en el sector de equipos de fitness en China hasta su rápida expansión en el mercado global, el éxito de Merach es una "batalla de avance" cuidadosamente planificada en el comercio electrónico transfronterizo.

En un momento en que la competencia en el comercio electrónico transfronterizo es cada vez más feroz, la historia de Merach demuestra una vez más un hecho: para que las marcas nacionales se expandan al extranjero, no solo dependen de "condiciones favorables", sino que también deben encontrar su propio ritmo a través de la innovación constante y un posicionamiento preciso en el mercado.

Solo así podrán destacarse en el mercado internacional y convertirse en ese "rompedor de barreras".