Al mencionar marcas de moda rápida, probablemente pienses en Shein o Cider, pero hay una marca que está emergiendo silenciosamente.

Se dirige al mercado de mujeres con alto nivel educativo, conquistando rápidamente los corazones de los consumidores con su diseño simple y elegante. Fundada hace solo tres años, ya ha roto fronteras gracias al auge de las plataformas de redes sociales en el extranjero. En TikTok, un solo video mostrando un estilo de vestimenta clásico obtuvo más de un millón de reproducciones, logrando un crecimiento interanual de ventas de casi el 150%.

Se trata de Commense, una marca centrada en la moda para mujeres profesionales.

De lo local a lo internacional: el posicionamiento único de Commense

Fundada en 2021, Commense se diferencia de muchas marcas de moda rápida dirigidas a la Generación Z, ya que apunta a un público de mujeres profesionales más maduras y con mayor poder adquisitivo. La línea de productos de la marca combina simplicidad y practicidad, satisfaciendo las necesidades de las mujeres modernas en múltiples escenarios, como el trabajo, reuniones e incluso el ocio.

En sus inicios en China, Commense también experimentó un período de mercado frío, principalmente debido a la limitada confianza de los consumidores en las marcas de nicho. Esto hizo que el equipo se diera cuenta de que depender únicamente del mercado nacional ya no era suficiente para satisfacer las necesidades de desarrollo de la marca, y que el mercado extranjero, especialmente el auge de los consumidores en Europa y América, representaba una oportunidad que no podía ignorarse.

Para comunicarse mejor con los consumidores extranjeros, Commense comenzó a dirigir su atención a plataformas de redes sociales como TikTok e Instagram.

Estrategia en redes sociales: del contenido a la conexión

Commense reconoció que los consumidores ya no son receptores pasivos de productos, sino que desean ser parte activa de la interacción con la marca. Basándose en esto, la marca estableció un núcleo operativo en redes sociales centrado en "contar historias, crear escenarios y cocrear contenido".

1. TikTok

Commense eligió TikTok como plataforma de promoción, principalmente debido a su enorme base de usuarios y su potente capacidad de difusión de contenido. Gracias a su algoritmo de tráfico de videos cortos, es más fácil para las marcas nuevas acumular rápidamente la atención de los usuarios.

En TikTok, el contenido de Commense se centra principalmente en escenarios de la vida de mujeres con alto nivel educativo, como inspiración de vestimenta, estilo profesional y atuendos cómodos para el día a día. Este enfoque ha atraído a una gran cantidad de usuarias femeninas. Por ejemplo, un video publicado por la marca en TikTok sobre atuendos de moda para Navidad obtuvo 1.7 millones de visitas y 18,300 "me gusta". Este modelo de contenido "práctico y moderno" no solo muestra las características del producto, sino que también logra resonar con los usuarios.

Fuente: TikTok

Al mismo tiempo, Commense presta especial atención a colaborar con influencers que se alineen con la imagen de la marca, como blogueras de moda femenina con cierto poder adquisitivo y antecedentes profesionales. Estas influencers integran los productos en su vida diaria a través de videos, proporcionando a los consumidores referencias de vestimenta reales.

Por ejemplo, el video de vestimenta profesional publicado por la influencer de TikTok @reybanah se alinea con la actitud de la marca Commense. Este video viral individual acumuló 1.7 millones de reproducciones, no solo aumentando la interacción con los seguidores, sino también generando comentarios positivos para la marca.

Video de vestimenta publicado por @reybanah. Fuente: TikTok

Además del marketing con influencers, Commense también anima a los consumidores a compartir sus consejos de vestimenta en TikTok. Esta interacción con los consumidores no solo aumenta la cercanía de la marca, sino que también proporciona más material para la producción de contenido.

Actualmente, el hashtag #commense de la marca en TikTok ha acumulado 5,694 publicaciones.

Fuente: TikTok

2. Instagram

En Instagram, Commense utiliza imágenes estáticas tomadas por fotógrafos profesionales para mejorar aún más la calidad del producto, y enfatiza la combinación de sostenibilidad y moda. A través de este contenido de alta calidad, Commense no solo ha atraído a una gran cantidad de seguidores, sino que también ha logrado dirigir a algunos consumidores a su sitio web oficial para realizar compras.

Fuente: Instagram

Sitio web independiente y vinculación multicanal: conversión de datos global

Aunque las redes sociales han aportado una gran exposición y tráfico a la marca, el sitio web independiente de Commense en el extranjero es un eslabón clave para cerrar el ciclo de ventas.

Según las estadísticas, el sitio web independiente tiene un tráfico total de hasta 7.2 millones de visitas, y mantiene una tendencia de crecimiento estable. Más del 65% del tráfico proviene de las redes sociales, y el tiempo promedio de permanencia de los usuarios es de 4.45 minutos.

Fuente de la imagen: similarweb

El diseño del sitio web independiente de Commense se centra en la experiencia del usuario, simplificando el proceso de pago y ofreciendo múltiples métodos de pago para adaptarse a los hábitos de los consumidores extranjeros. Además, el sitio web cuenta con una "sección de productos similares" dirigida a los usuarios de TikTok, con el objetivo de convertir el tráfico de las redes sociales en ventas reales de productos.

Fuente: Sitio web independiente de Commense

Conclusión

Desde apuntar inicialmente al mercado de mujeres con alto nivel educativo hasta destacar en el escenario global de la moda, Commense no ha optado por el camino tradicional de la moda rápida. En cambio, mediante un posicionamiento preciso del usuario y una estrategia de plataforma, ha logrado que su filosofía se destaque entre muchos competidores.

Expandirse al extranjero no es un camino exclusivo para las grandes marcas. Incluso una marca pequeña que acaba de empezar puede encontrar su lugar en el mercado internacional si logra captar las necesidades fundamentales de los consumidores y encuentra la forma y el canal de comunicación adecuados.

Para aquellas marcas que aún dudan si "salir al extranjero", la historia de Commense quizás pueda darte la respuesta.