385Con el aumento de la conciencia sobre la salud, cada vez más consumidores están poniendo su atención en el mercado de productos para el cuidado de la salud.
Recientemente, en la tienda estadounidense de TikTok Shop, una pastilla de cafeína apareció de repente y rápidamente se posicionó en la cima de la lista de ventas, convirtiéndose en el "producto estrella" del que todos hablan.
No solo ha tenido un excelente desempeño en las ventas diarias, sino que también durante el Black Friday experimentó un pico de ventas, logrando la sorprendente cifra de casi diez mil pedidos en un solo día. Se trata de las pastillas de cafeína de la marcaNeuro.
9282 pedidos vendidos en un día, liderando la lista de ventas
Según la información obtenida, estas pastillas de cafeína han sido cuidadosamente formuladas, añadiendo ingredientes efectivos como cafeína y vitamina B6 para ayudar a mantener la mente despierta. Además, al presentarse en forma de pastilla, los consumidores pueden disfrutarlas en cualquier momento y lugar. En comparación con el café tradicional y las bebidas energéticas, este suplemento "listo para consumir" se adapta mejor a las necesidades de una vida acelerada, convirtiéndose en una nueva tendencia popular.
Precisamente esta forma innovadora y el uso conveniente han hecho que las pastillas de cafeína de la marca Neuro sean ampliamente acogidas en el mercado. Especialmente el 21 de noviembre, cerca del Black Friday, estas pastillas, gracias a su gran atractivo de mercado, lograron liderar la lista de ventas de la tienda estadounidense de TikTok Shop, vendiendo 9282 pedidos y convirtiéndose en el campeón de ventas del día.
Fuente: FastMoss
Hasta el momento, las ventas acumuladas han alcanzado las 221,100 unidades, con un GMV total superior a 4.8 millones de dólares (aproximadamente 35 millones de RMB). Este fuerte impulso de crecimiento demuestra plenamente su popularidad en el mercado.
Entonces, ¿cómo se hizo popular la pastilla de cafeína de la marca Neuro y cuál es el secreto de su éxito en Black Friday?
Fuente: FastMoss
Precisa comprensión de las necesidades diarias
El éxito de un producto a menudo proviene de satisfacer las necesidades del mercado y resonar con la psicología del consumidor. Las pastillas de cafeína de Neuro llenan precisamente la necesidad de una vida acelerada; en el trabajo y estudio, los consumidores requieren una forma conveniente y efectiva de mantenerse despiertos. En comparación con el café tradicional y las bebidas energéticas, estas pastillas "listas para consumir" no solo son fáciles de disfrutar en cualquier momento, sino que también tienen un efecto notable, ganando rápidamente amplia atención.
Por supuesto, además de captar con precisión las necesidades del mercado, la clave del éxito de la marca Neuro también radica en su estrategia precisa de marketing en TikTok.
Estrategia precisa de marketing en TikTok
En la plataforma de vídeos cortos TikTok, el núcleo del marketing de marca es la creatividad y la conexión con los consumidores. Desde el principio, la marca Neuro ha dado importancia a publicar vídeos creativos relacionados con la vida cotidiana en TikTok, mostrando de manera ingeniosa la conveniencia y el efecto energizante de las pastillas de cafeína en escenarios diarios como el trabajo y el estudio. Este enfoque "cotidiano" no solo hace que el producto parezca más cercano, sino que también genera un fuerte deseo de compra entre los consumidores jóvenes.
Fuente: TikTok
Durante el Black Friday, la marca Neuro intensificó aún más sus esfuerzos de promoción, aumentando la exposición del producto mediante estrategias de marketing activas y captando rápidamente el gran flujo de tráfico generado por las festividades.
Según los datos de FastMoss, la marca Neuro ya había iniciado una ofensiva de marketing antes del Black Friday, preparándose plenamente para el próximo pico de ventas. Logró establecer colaboraciones con más de 2056 influencers, y el número de vídeos promocionales publicados superó los 1541; entre estos influencers, más de un tercio participaron en la promoción de productos.
Fuente: FastMoss
Además, la marca Neuro también ha apostado activamente por el marketing en vivo, alcanzando más de 1000 sesiones de transmisión en vivo y superando los 22,200 dólares en ventas totales por este canal.
Mediante la estrategia dual de vídeos cortos y transmisiones en vivo, la marca Neuro logró ingresos por ventas de 764,400 dólares durante el Black Friday.
Fuente: FastMoss
Construcción de una tienda independiente en el extranjero
Además del marketing preciso en TikTok, la marca Neuro también cuenta con su propia tienda independiente en el extranjero, lo que le proporciona un fuerte control sobre el mercado.
A través de su tienda independiente, Neuro puede controlar completamente la presentación de la marca, los precios y las estrategias de marketing, evitando las altas comisiones y costos publicitarios de las plataformas de comercio electrónico. Esto permite que la marca mantenga altos márgenes de beneficio y evite la competencia de precios y la homogeneización en las plataformas.
Otra ventaja importante de la tienda independiente es que permite a Neuro posicionar el mercado de manera precisa y optimizar continuamente sus productos y servicios basándose en el análisis de datos. Este modelo flexible de operación de mercado garantiza que la marca pueda ofrecer una experiencia de compra personalizada a los consumidores, fortaleciendo así su competitividad a largo plazo.
Fuente: Tienda independiente de Neuro en el extranjero
Conclusión
El caso de éxito de la marca Neuro demuestra que el marketing preciso en redes sociales, la profunda comprensión de las necesidades del mercado y el control de la marca a través de una tienda independiente son claves para que las marcas de comercio electrónico transfronterizo logren avances significativos.
En el futuro, esperamos que más marcas chinas puedan aprender de la experiencia de Neuro, aprovechar las oportunidades, utilizar de manera flexible las plataformas sociales y las tiendas independientes, combinar el marketing preciso con la innovación operativa, y lograr mayores avances en los mercados extranjeros, escribiendo su propia leyenda de internacionalización.