1689Actualmente, con la innovación tecnológica en pantallas y la evolución diversificada de los escenarios de entretenimiento en el hogar, el enfoque del desarrollo de la industria global de proyectores ha pasado de la "competencia de parámetros" a la "reconstrucción de la experiencia".
En este cambio, marcas chinas como Xgimi, con su iteración tecnológica y expansión global, están llevando silenciosamente la experiencia del "cine sin pantalla" a todo el mundo.
En la primera mitad de 2024, los ingresos en el extranjero de Xgimi alcanzaron los 448 millones de yuanes, un aumento interanual del 27.95%, con un margen bruto en el extranjero del 46.55%, superando ampliamente el 22.20% en China.
Detrás de estos datos no solo está el avance de una marca, sino que también refleja la profunda transformación de la fabricación china, pasando de "salir al extranjero" a "echar raíces".
Fuente: Internet
Una carrera de 12 años: de "entusiasta de la tecnología" a "número uno global"
Según los datos, en 2012, el Sr. Zhong, quien había trabajado profundamente en chips de televisión en MStar Semiconductor, fundó Xgimi en Chengdu con un equipo de ingenieros. Su objetivo inicial era simple: usar la tecnología de proyección para romper las limitaciones de tamaño de los televisores tradicionales y llevar el cine en casa "al hogar de la gente común".
En 2014, Xgimi lanzó el primer proyector inteligente Z3, combinando por primera vez el sistema Android con la proyección, permitiendo a los usuarios ver películas en línea e instalar aplicaciones, marcando el inicio de la inteligencia en la industria de proyectores.
En la década siguiente, Xgimi continuó profundizando su trabajo con una tasa de crecimiento anual de inversión en I+D superior al 50%.
Xgimi Z3 Fuente: Internet
Gracias a estos esfuerzos, el mercado respondió con ventas a la profundización tecnológica.
Desde 2018, Xgimi ha sido el líder en envíos del mercado de proyectores en China durante seis años consecutivos; en 2023, su cuota de mercado global de proyectores para el hogar alcanzó el 6.5%, ocupando el primer lugar en la industria.
En el mercado de capitales, Xgimi salió a bolsa en el STAR Market en 2021, con un valor de mercado que superó los 26.5 mil millones de yuanes en su primer día de cotización, convirtiéndose en la "primera acción de proyector inteligente".
Sin embargo, la verdadera prueba llegó en el extranjero: ¿cómo hacer que el "proyector chino" sea visto por el mundo?
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Estrategia diversificada: rompiendo barreras culturales con el estilo de vida
La internacionalización de una marca no es solo la exportación de productos, sino una batalla integral de canales y contenido, algo que se puede vislumbrar en la estrategia global de Xgimi.
Esta estrategia diversificada asegura la penetración de la marca en diferentes escenarios de consumo y, a través de una gestión precisa del contenido, transforma los productos de hardware en símbolos de estilo de vida.
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△Online: Doble impulso de plataformas de comercio electrónico y matriz de redes sociales
Las plataformas online son el campo de batalla principal para la expansión internacional de Xgimi. En su operación, prestan gran atención a la adaptación local. Como dijo su fundador: "Además de comunicarnos más con los usuarios y mejorar la competitividad del producto, creo que también debemos depender de los canales locales y la construcción de marca local".
Por ejemplo, en TikTok, Xgimi ha creado cuentas regionales para diferentes mercados, mostrando el uso del producto en diversos escenarios únicos para atraer la atención de los usuarios locales.
Fuente: TikTok
En la cuenta japonesa @xgimi_japan, el contenido se centra en la ligereza y compacidad del proyector, abordando el problema del espacio reducido en las viviendas japonesas; mientras que la cuenta estadounidense @xgimi_usa se enfoca en escenarios de acampada al aire libre, destacando la portabilidad del producto y la experiencia de visualización en pantalla grande.
Esta estrategia dirigida ayuda a la marca a satisfacer las necesidades de los usuarios, al mismo tiempo que mejora la afinidad del usuario y logra la conversión de tráfico.
Cuenta de EE. UU. (arriba) Cuenta de Japón (abajo) Fuente: TikTok
Además, en la creación de contenido, Xgimi no utiliza el "bombardeo de parámetros" típico de la publicidad tradicional, sino que transforma el proyector de un producto funcional a un vehículo emocional a través de narrativas basadas en escenarios.
Fuente: TikTok
Tomemos como ejemplo al influencer @thejunglebadger, un creador de TikTok con 2.7 millones de seguidores, cuyo estilo principal es presentar productos a través de reseñas de estilo de vida.
En el video de colaboración con Xgimi, mantuvo su estilo habitual, partiendo de escenarios de la vida cotidiana en el hogar y mostrando las ventajas del producto a través de la experiencia de uso. El video obtuvo 930,000 reproducciones, generando un buen tráfico y atención para la marca.
Fuente: TikTok
Mientras acumula tráfico en las redes sociales, Xgimi también ha establecido presencia en múltiples plataformas de comercio electrónico.
Sin embargo, en plataformas como Amazon y Rakuten, Xgimi no opta por una "guerra de precios", sino que busca destacar el producto mediante la diferenciación tecnológica.
Por ejemplo, el MoGo 3 Pro, equipado con el sistema Google TV, gracias a su diseño funcional único, a pesar de tener un precio un 30% más alto que productos similares, logró ventas mensuales de más de 300 unidades y obtuvo la etiqueta "Overall Pick".
Esta estrategia de "precio alto y alta calidad" no solo mantiene la imagen de la marca, sino que también refuerza la credibilidad del producto a través del algoritmo de la plataforma.
Fuente: Amazon
△Offline: Cobertura básica de la red de canales
Si los canales online son la puerta de entrada al tráfico, los más de 4,500 puntos de venta físicos que Xgimi ha establecido en todo el mundo actúan como "convertidores de experiencia".
En BestBuy en EE. UU., Darty en Francia, El Corte Inglés en España, Tsutaya Electronics en Japón... se pueden ver los proyectores de Xgimi. Este modelo de experiencia "ver para creer" convierte el impulso de marca acumulado online en decisiones de compra offline, permitiendo a los consumidores sentir las ventajas del producto de manera más directa, lo que es muy beneficioso para aumentar aún más el conocimiento de la marca.
Fuente: Tsutaya Electronics
Conclusión: El nuevo desafío de la globalización de las marcas chinas
Del caso de internacionalización de Xgimi, no es difícil ver que, en la era actual de altos costos de tráfico, depender únicamente de los beneficios de una sola plataforma difícilmente construye un valor de marca a largo plazo. Solo a través de una estrategia diversificada e integral se puede lograr un ciclo cerrado que va desde la exposición del producto hasta la conquista de la mente del usuario.
En el mercado extranjero actual, existen tanto "nuevas infraestructuras" como TikTok Shop que reducen las barreras de entrada para la internacionalización, como también espacios de prima de marca que ofrecen los sitios web independientes y el modelo DTC.
Entonces, en lugar de caer en la competencia interna en un mercado estancado, es mejor dirigir la mirada hacia horizontes más amplios: allí quizás no haya atajos llenos de oro, pero sí la respuesta viable para que las marcas chinas den el salto hacia la "fabricación china".
