1448En los últimos años, con el continuo avance de la tecnología del hogar inteligente, la interconexión entre las cámaras de seguridad y diversos dispositivos inteligentes se ha vuelto cada vez más estrecha, formando un ecosistema de hogar inteligente más completo.
Las expectativas de los consumidores sobre el rendimiento de las cámaras de seguridad también han aumentado, especialmente la demanda de imágenes de alta definición y funciones inteligentes (como detección de personas, seguimiento inteligente, etc.) se ha vuelto más urgente, lo que, sin sorpresa, ha impulsado el próspero desarrollo del mercado de cámaras de seguridad para hogares inteligentes.
Según datos de marketresearchfuture, la valoración del mercado global de cámaras de seguridad para hogares inteligentes alcanzó los 90 mil millones de dólares en 2023. Se espera que, de 2023 a 2033, este mercado mantenga una tasa de crecimiento anual compuesta del 17.80%, y para 2033, el tamaño del mercado podría aumentar a aproximadamente 46.3 mil millones de dólares.
Fuente: marketresearchfuture
A nivel mundial, existen diferencias significativas en la cantidad de cámaras en diferentes regiones. En áreas como Europa y América, los consumidores tienen una mayor conciencia de seguridad en el ámbito privado del hogar, y su entorno de viviendas unifamiliares también aumenta la demanda de cámaras de seguridad.
En este contexto de mercado, una marca de cámaras de seguridad para hogares inteligentes de Shenzhen, China, Reolink, detectó la oportunidad de negocio y ha logrado buenos resultados en el mercado de comercio electrónico transfronterizo.
Se informa que, entre 2021 y 2023, la marca logró un crecimiento constante de ingresos anuales, alcanzando 1.367 mil millones de yuanes, 1.652 mil millones de yuanes y 2.080 mil millones de yuanes respectivamente. Las ventas de sus productos principales también siguieron aumentando, superando los 5.81 millones de unidades acumuladas hasta 2023.
Fuente: Reolink
De la fabricación por contrato a la marca: aprovechando el dividendo del comercio electrónico transfronterizo
Se sabe que los fundadores de la marca Reolink, el Sr. Liu y el Sr. Wang, trabajaron anteriormente en HiSilicon de Huawei. El Sr. Liu se unió a HiSilicon Semiconductor de Huawei en junio de 2006 como gerente de producto, y el Sr. Wang fue gerente del departamento de desarrollo de HiSilicon Semiconductor de Huawei desde febrero de 2004 hasta febrero de 2009.
En ese momento, el Sr. Liu dejó HiSilicon Semiconductor de Huawei y convenció a su colega, el Sr. Wang, para emprender juntos. Fundaron Ruilian Technology el 8 de enero de 2009, y optaron por el camino de la fabricación por contrato, convirtiéndose en fabricante ODM para la electrónica japonesa Yuli y la marca australiana de electrónica de consumo SWANN, especializándose en la producción de cámaras de seguridad para el hogar.
Después de 2015, con el desarrollo de canales en línea como el comercio electrónico transfronterizo, la empresa decidió transformarse y crear su propia marca, Reolink. Esta marca tomó las plataformas en línea como su campo de batalla principal, vendiendo sus productos en el extranjero a través del comercio electrónico transfronterizo.
Fuente: Reolink
Marketing en redes sociales: contenido que impulsa el interés del usuario
Para aumentar su notoriedad e influencia en el extranjero, Reolink aprovecha plataformas de redes sociales internacionales como TikTok y YouTube, implementando estrategias de marketing específicas.
1. TikTok: Conectando con los consumidores a través de escenarios reales
En TikTok, la marca Reolink ha colaborado con múltiples influencers para publicar videos cortos creativos. Estos videos cubren la apariencia del producto, escenarios de uso y funciones, e incorporan diversos momentos de la vida, como momentos cálidos en familia, grabaciones de mascotas y paisajes naturales.
Por ejemplo, el influencer tecnológico @giftgecko, con 558,500 seguidores, creó un video corto creativo para la marca Reolink.
Fuente: TikTok
El contenido del video es muy simple: el influencer instaló una cámara de seguridad de la marca Reolink en la cerca exterior de su casa. Cuando no está en casa, puede monitorear en tiempo real las imágenes capturadas por la cámara a través de su teléfono móvil, mostrando la conveniencia y practicidad de la cámara en un escenario de la vida real.
Hasta la fecha, este video corto creativo ha alcanzado 9.2 millones de reproducciones y 186,900 me gusta. Muchos usuarios han mostrado interés, preguntando en los comentarios: "¿Cuánto cuesta?" "¿Dónde se puede comprar?"
Fuente: TikTok
Además de producir una gran cantidad de videos cortos cercanos a la vida, la marca Reolink también utiliza influencers de nicho en TikTok para realizar transmisiones en vivo con ventas.
Estos influencers tienen una base de seguidores e influencia en áreas relacionadas como seguridad, hogar y tecnología. A través de sus transmisiones en vivo, muestran al público la apariencia del producto, demostraciones de funciones y escenarios de uso real de las cámaras Reolink, permitiendo a los espectadores experimentar de manera más intuitiva el efecto del producto en diferentes entornos, lo que ayuda a estimular la compra de los usuarios.
Fuente: TikTok
2. YouTube: Reseñas profesionales para generar confianza
En YouTube, la marca Reolink colabora principalmente con bloggers tecnológicos más profesionales, mostrando productos a través de unboxings y reseñas, utilizando la influencia de los creadores para llegar al público objetivo.
El blogger tecnológico The Hook Up, con 535,000 suscriptores, es uno de sus colaboradores. Realizó un video detallado de comparación práctica de 6 productos de Reolink, que hasta la fecha ha alcanzado 220,000 visualizaciones.
En este video de reseña, The Hook Up configuró los mismos parámetros para filmar en el mismo entorno, asegurando condiciones de prueba consistentes. Primero analizó las imágenes diurnas desde dimensiones como la fidelidad del color y el detalle, y luego evaluó las imágenes nocturnas, considerando la capacidad de capturar contornos de objetos en condiciones de poca luz y sin luz, así como el control de ruido, mostrando de manera直观 el efecto de aplicación real del producto.
Fuente: YouTube
Muchos usuarios también dejaron comentarios en la sección de comentarios del video:
"Voy a empezar a investigar cámaras de seguridad, ¡llamo a esto adicción!"
"Tienen tantos modelos... ¡esto es muy útil!"
"¡Gracias por hacer las pruebas que los consumidores querían saber!"
"¡Gracias! En un video simple, una explicación rápida y concisa de cada cámara de Reolink, indicando para qué sirve cada una y su calificación."
Fuente: YouTube
Sitio web independiente: Acumular datos de usuario, mantener la iniciativa a largo plazo
Para afianzarse en el mercado internacional, la marca Reolink ha adoptado una estrategia de canales diversificada. Además de utilizar redes sociales internacionales como TikTok y YouTube, también ha creado su propio sitio web independiente en el extranjero, que admite una función de plantilla 3D para el hogar. Los usuarios pueden seleccionar diferentes escenarios según sus necesidades reales y ver visualmente los productos compatibles. También cuenta con encuestas donde los usuarios pueden completar contenido según sus necesidades y expresar sugerencias personales.
Es evidente que la existencia de un sitio web independiente otorga a la marca una mayor autonomía. La autonomía es realmente muy importante para las marcas que operan en el mercado internacional. Como dice el refrán, "Si te apoyas en la montaña, la montaña caerá; si te apoyas en el mar, el mar se secará". Solo teniendo la iniciativa en tus manos se puede estar verdaderamente tranquilo.
Y el sitio web independiente es precisamente el pilar de esa tranquilidad. La marca puede configurar libremente el contenido en el sitio web independiente, abrir una tienda en línea para atraer tráfico y clientes, etc. Plataformas de comercio electrónico internacionales como Amazon, eBay y AliExpress, aunque son muy conocidas, siguen siendo plataformas de terceros. La marca puede utilizarlas, pero no puede depender completamente de ellas, ya que si la cuenta de la marca en una plataforma de terceros es restringida, las ventas del producto seguramente se verán afectadas.
Por lo tanto, tener un sitio web independiente que permita a los usuarios tomar decisiones de compra libremente es de suma importancia.
Fuente: Reolink
Conclusión
A través del caso de la marca Reolink, podemos ver claramente que el mercado internacional no es inalcanzable. La clave está en si la empresa puede formular un diseño estratégico científico y razonable, y seguir el camino de desarrollo correcto.
Actualmente, en los mercados de Europa y América, todavía hay muchas necesidades de nicho que no se han explotado completamente. Para las empresas nacionales, quizás este sea el momento de entrar, pasando del altamente competitivo mercado nacional al mercado internacional, y así, al igual que la marca Reolink, descubrir oportunidades de negocio con mayor potencial.
