1354En los últimos años, el mercado mundial de ropa de yoga ha experimentado un crecimiento explosivo.
Según datos de market.us, en 2023, el tamaño del mercado mundial de ropa de yoga se valoró en 32 300 millones de dólares. Durante el período de pronóstico de 2024 a 2033, la tasa de crecimiento anual compuesta alcanzará el 9,5%. Para 2033, se espera que el tamaño del mercado mundial de ropa de yoga supere los 80 000 millones de dólares.
Fuente: market.us
Detrás de esta tendencia, por un lado, la demanda dual de los consumidores por "funcionalidad + comodidad" en la ropa deportiva sigue aumentando; por otro lado, el consumo se vuelve más racional, y la alta relación calidad-precio se ha convertido en un factor importante para que más usuarios elijan, lo que también ha creado oportunidades para que un grupo de marcas que enfatizan la relación calidad-precio logren un gran avance.
Es precisamente en este entorno de mercado que la marca de GuangzhouCRZ YOGA, con su posicionamiento de "alternativa de alta calidad a las grandes marcas", ha dado en el clavo en la psicología del usuario, y junto con una respuesta flexible al mercado transfronterizo, ha ido abriendo un canal de crecimiento en los mercados extranjeros.
Se informa que en 2020, las ventas de la marca superaron la marca de los 1 000 millones de yuanes, y también recibió el premio a la marca más valiosa de 2020 otorgado por Amazon; en 2023, sus ventas crecieron de manera constante hasta los 1 500 millones de yuanes, con buenas ventas en múltiples mercados extranjeros.
Entonces, ¿cómo logró la marca CRZ YOGA destacarse con éxito en el altamente competitivo mercado extranjero? ¿Qué aspectos de su estrategia de internacionalización pueden servir de referencia para las marcas nacionales?
A continuación, lo analizaremos desde tres dimensiones: transformación de la marca, marketing en redes sociales y diseño de canales.
Fuente: CRZ YOGA
Una transformación de marca acertada
Según se sabe, la empresa matriz de CRZ YOGA, Guangzhou Qianluo Trading Co., Ltd., se fundó en 2006. Cuando la marca se creó oficialmente en 2008, inicialmente se centró en sujetadores deportivos como producto principal.
En 2010, ya se había convertido en uno de los 10 principales vendedores de ropa interior en eBay en China, lo que validó preliminarmente el potencial del mercado extranjero. Posteriormente, en 2012, la marca eligió establecerse en Amazon para expandir aún más su presencia global.
Después de varios años de exploración, la marca CRZ YOGA se dio cuenta de que necesitaba encontrar una dirección de desarrollo más innovadora. Así, en 2017, realizó una transformación clave: pasó de los sujetadores deportivos al mercado profesional de ropa de yoga.
En ese momento, el mercado extranjero de ropa de yoga ya estaba ocupado por marcas como Lululemon, LORNA JANE, Alo Yoga, etc., pero CRZ YOGA descubrió que muchos consumidores, mientras buscaban calidad, también comenzaban a prestar atención a la razonabilidad del precio. Por lo tanto, la marca decidió adoptar la ruta de "alternativa de alta calidad a las grandes marcas", centrándose en productos de alta relación calidad-precio.
Además, la marca también observó dos tendencias: una es la demanda de las consumidoras por la función de absorción de impactos en los sujetadores deportivos, y la otra es el auge de la conciencia ecológica. Por ello, CRZ YOGA lanzó específicamente la serie Ocean Y, que utiliza fibras recicladas de plástico marino, satisfaciendo tanto las necesidades funcionales como alineándose con la tendencia ecológica.
Fue precisamente gracias a esta correcta comprensión de la demanda del mercado que la marca pudo afianzarse gradualmente en el competitivo mercado de la ropa de yoga.
Fuente: CRZ YOGA
Marketing en redes sociales: conquistar a los consumidores con experiencias reales
En el mercado extranjero, no basta con tener un buen producto; también es necesario comunicarlo de manera efectiva. Por eso, la marca CRZ YOGA se estableció en las dos principales plataformas de redes sociales, TikTok y YouTube, adoptando estrategias diferenciadas para atraer a los usuarios objetivo a través del marketing de contenidos.
TikTok: mostrar la diversidad de los productos
La cuenta oficial de la marca CRZ YOGA en TikTok, @crzyoga, cuenta actualmente con 31,800 seguidores y 22,400 me gusta.
Fuente: TikTok
Los videos publicados en la cuenta se centran principalmente en la exhibición de productos, y cada video muestra varios colores y diseños del mismo estilo, lo que facilita a los usuarios comparar y elegir rápidamente.
Fuente: TikTok
La marca CRZ YOGA también ha establecido colaboraciones profundas con creadores de nivel medio y bajo en TikTok, mostrando el efecto de uso en el cuerpo para aumentar la credibilidad.
La creadora de TikTok @_withsarah, que tiene 153,100 seguidores, grabó un video compartiendo la ropa de yoga de la marca CRZ YOGA.
Fuente: TikTok
En el video, la creadora mostró el efecto de uso y la versatilidad de la ropa de yoga de CRZ YOGA, ya sea usándola sola o combinándola con accesorios cotidianos como bufandas para salir, logrando un efecto general natural y coordinado. Hasta la fecha, este video ha alcanzado 86,900 reproducciones, lo que es un resultado bastante bueno para una cuenta como CRZ YOGA, que no tiene una gran cantidad de seguidores.
Muchos usuarios preguntaron en los comentarios sobre los detalles de compra, lo que generó directamente conversiones:
"¿Cuál es la diferencia entre cintura alta y cintura ultraalta?"
"¿Qué tallas tiene este modelo?"
"¿Cómo se llama el color?"
"¿Dónde se puede comprar?"
Fuente: TikTok
YouTube: reseñas en profundidad para aumentar la confianza del usuario
En YouTube, la marca CRZ YOGA también colabora con creadores de nivel bajo para promocionarse. Sin embargo, a diferencia de TikTok, los contenidos de la marca en YouTube se centran principalmente en reseñas de rendimiento de los productos.
La bloguera de moda Julia Merwin, que tiene 1,570 suscriptores, es una de las colaboradoras. Grabó un video de reseña de uso para los leggings de yoga y las blusas básicas de la colección de otoño 2024 de CRZ YOGA, mostrando en detalle la elasticidad, la capacidad de soporte y los escenarios de uso diario de los leggings y otros productos.
Fuente: YouTube
Aunque el video solo tiene 19,000 reproducciones, muchos usuarios en los comentarios indicaron que ya habían realizado la compra, demostrando que este tipo de contenido tiene un impacto más directo en la decisión de compra:
"Siempre me encanta ver tus recomendaciones de artículos de yoga, ¡gracias!"
"Julia, ¡estoy enamorada del conjunto que recomendaste! Gracias por el descuento del 20%, ya lo usé y acabo de comprarlo. ¡No veo la hora de usarlo! Este conjunto tiene un toque otoñal, perfecto para un look casual, hacer recados o incluso salir a caminar. ¡Gracias de nuevo!"
"Este video es muy útil porque no estoy muy familiarizada con la ropa de yoga, pero después de verlo, acabo de añadir algunos artículos a mi carrito. ¡Gracias!"
"Me encantó el video, ¡preciosa! Acabo de hacer un pedido usando tu cupón y me suscribí."
Fuente: YouTube
Diseño de canales: sitio web independiente y plataformas de comercio electrónico en paralelo
En el proceso de expansión en el mercado extranjero, además de realizar marketing activo en las plataformas de redes sociales, CRZ YOGA también se ha esforzado por construir un sistema diversificado de canales de venta.
1. Plataformas de terceros: aprovechar el tráfico y las ventajas logísticas
En sus inicios, la marca se abrió rápidamente al mercado a través de plataformas de comercio electrónico como Amazon. El sistema logístico FBA de Amazon resolvió el problema de la entrega transfronteriza, y el apoyo de tráfico de la plataforma en sí también aumentó la visibilidad de CRZ YOGA.
Fuente: Amazon
2. Sitio web independiente: consolidar el valor de la marca
A medida que la escala fue creciendo, la marca CRZ YOGA también creó su propio sitio web independiente para el extranjero. Por un lado, esto le permite consolidar a los clientes leales; por otro lado, reduce la dependencia de plataformas de terceros.
El diseño de su sitio web independiente se centra en una "experiencia de compra minimalista". Las páginas de los productos indican claramente la composición de la tela y la guía de tallas, y se envían periódicamente descuentos para miembros, lo que puede aumentar eficazmente la tasa de recompra.
Además, el sitio web independiente permite una colocación de anuncios flexible, llegando con precisión a personas interesadas en yoga y temas ecológicos, lo que es muy beneficioso para el desarrollo a largo plazo de la marca CRZ YOGA.
Fuente: CRZ YOGA
Lecciones para las marcas nacionales: la internacionalización requiere una capacidad sistémica
El caso de CRZ YOGA demuestra que una internacionalización exitosa no es un logro aislado, sino una coordinación de toda la cadena, desde el posicionamiento del producto hasta la operación de los canales. Para otras marcas nacionales que deseen expandirse al extranjero, estos puntos son especialmente clave: encontrar un nicho diferenciado, localizar el contenido y diversificar los canales para reducir riesgos.
Las oportunidades en el mercado extranjero siempre existen, pero los beneficios solo pertenecen a las marcas dispuestas a trabajar a fondo. El camino de CRZ YOGA demuestra que las marcas chinas tienen plena capacidad para obtener una parte del mercado extranjero mediante estrategias precisas y una operación sólida.
Para las empresas que aún están en la fase de observación, quizás ahora sea el mejor momento para actuar.
