437En febrero de 2025, TikTok Shop México se lanzó oficialmente.
A diferencia de la exploración inicial en el mercado del sudeste asiático, esta entrada en México muestra un ritmo claramente más rápido y una preparación más completa. De Asia a Latinoamérica, el comercio electrónico de TikTok sigue expandiendo su territorio.
México se está convirtiendo en el nuevo campo de batalla que atrae la atención de cada vez más marcas chinas: el crecimiento acelerado de usuarios, la infraestructura de comercio electrónico bien desarrollada y los hábitos de consumo locales que están migrando hacia el entorno digital. Todas estas señales indican que México podría ser el próximo “punto de explosión de ventas”.
Fuente de la imagen: Internet
Una atención que comienza con el “crecimiento acelerado”
El “Informe de Perspectivas de Nuevos Mercados de TikTok Shop 2025” publicado conjuntamente por Dashu Cross-border y ProBoost (en adelante “el informe”) muestra que en 2023 el crecimiento de las ventas minoristas de comercio electrónico en México alcanzó el 25.1%, ocupando el primer lugar a nivel mundial.
Detrás de esto no solo está el bono demográfico y la urbanización, sino también la rápida mejora de la infraestructura digital en México. Para 2029, se espera que la tasa de penetración de Internet en el país alcance el 98%, logrando prácticamente la conectividad total de la población.
Al mismo tiempo, las redes sociales ocupan un lugar muy importante en la vida de los mexicanos.
WhatsApp, Facebook e Instagram ocupan los tres primeros lugares en penetración de usuarios. Aunque TikTok llegó un poco más tarde, rápidamente se ha convertido en una plataforma principal.
Después del lanzamiento oficial de TikTok Shop a principios de 2025, en solo tres meses las ventas de productos pasaron de 50,000 a 790,000 unidades, mostrando una explosión de crecimiento.
Fuente de la imagen: Dashu Cross-border x ProBoost
“Informe de Perspectivas de Nuevos Mercados de TikTok Shop 2025”
El modelo “ver y comprar al instante” echa raíces en Latinoamérica
Lo especial del mercado mexicano es que el ritmo de desarrollo del comercio electrónico coincide perfectamente con el ecosistema de contenido social de TikTok.
Según el informe, el modelo de conversión “ver y comprar al instante” tras ver transmisiones en vivo ya ha tomado forma entre los usuarios mexicanos, especialmente en las categorías de belleza, electrónica y salud.
De acuerdo con los datos de ventas de febrero a mayo de 2025: la categoría de belleza y cuidado personal representa el 33.56% de las ventas, aproximadamente 4.96 millones de dólares; electrónica de comunicación representa el 20.44%, unos 3.12 millones de dólares; la categoría de salud el 18.80%, unos 2.78 millones de dólares.
Cabe destacar que los suplementos de salud no solo lideran en ventas, sino también en volumen de ventas, reflejando la alta atención de los consumidores latinoamericanos a los temas de vida saludable.
Productos “tecnológicos + funcionales” como auriculares, altavoces y dispositivos de belleza también muestran buen desempeño. Con la normalización del trabajo remoto y el entretenimiento de audio, los productos electrónicos de consumo podrían experimentar una nueva ola de crecimiento.
Fuente de la imagen: Dashu Cross-border x ProBoost
“Informe de Perspectivas de Nuevos Mercados de TikTok Shop 2025”
Grandes oportunidades, pero el “arranque en frío” es más difícil
Por supuesto, detrás del auge también existen barreras.
Aunque el comercio electrónico de TikTok ha avanzado rápidamente en México, la posición dominante sigue en manos de la plataforma local Mercado Libre y de jugadores internacionales como Amazon y Shein.
Mercado Libre ha construido una sólida barrera gracias a su sistema logístico y de pagos; mientras que Shein, con su estrategia de moda rápida y precios bajos, ha conquistado el mercado y tiene gran reconocimiento entre los jóvenes.
Para los comerciantes en TikTok, otro reto es el ecosistema de influencers.
Actualmente, los principales influencers mexicanos se concentran en los sectores de belleza y moda, con altos costos de colaboración; los influencers de nivel medio y bajo tienen potencial, pero el ciclo de arranque en frío suele durar de 3 a 4 meses y requiere inversión continua en tráfico para ser efectivo.
Un problema más realista es que, aunque los consumidores mexicanos tienen cierta aceptación de las marcas chinas, la confianza en las marcas puramente digitales aún está por construirse. El proceso de recomendación de productos mediante contenido es fluido, pero la estabilidad de la conversión sigue siendo un desafío.
Fuente de la imagen: Dashu Cross-border x ProBoost
“Informe de Perspectivas de Nuevos Mercados de TikTok Shop 2025”
¿Quiénes deberían entrar al mercado mexicano “ahora”?
Si tu marca tiene las siguientes características, ahora es un buen momento para entrar al mercado mexicano:
1. El producto está relacionado con las categorías de salud, belleza o electrónica, y puede adaptarse rápidamente a los segmentos de alta demanda existentes;
2. Capacidad de creación de contenido, pudiendo construir un sistema de marketing basado en “recomendación + ventas”;
3. Disposición para invertir a mediano plazo, con presupuesto para colaboraciones con influencers y para el arranque en frío de tráfico;
4. Ventajas en relación calidad-precio e innovación funcional, participando en la competencia de mercado donde el tráfico reemplaza los precios altos.
Además, algunas categorías aún no explotadas (como autopartes, electrodomésticos, etc.) tienen actualmente baja participación, pero si se combinan con estrategias de influencers y diferenciación de productos, también podrían convertirse en el próximo grupo de productos estrella.
Fuente de la imagen: Internet
Conclusión
En la nueva etapa de contenido y socialización del comercio electrónico global, mercados emergentes de rápido crecimiento como México realmente merecen la atención de más marcas chinas.
Sin embargo, las oportunidades y la complejidad del mercado coexisten. Para lograr resultados, cada paso —selección de productos, contenido, influencers, cumplimiento— debe tomarse en serio.
Solo así se puede avanzar rápido y con seguridad, logrando la transición de “ver el mercado” a “vender productos”.