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En los últimos años, con la mejora del nivel de vida de las personas, la demanda de productos de seguridad para hogares inteligentes ha ido en aumento.

Según datos de grandviewresearch, en 2022 el tamaño del mercado global de seguridad inteligente se valoró en 57.600 millones de dólares, y se espera que entre 2023 y 2030 la tasa de crecimiento anual compuesta alcance el 13,1%.

Para 2030, se espera que el tamaño del mercado global de seguridad inteligente supere los 150.530 millones de dólares.

 

Fuente de la imagen: grandviewresearch

Existe una empresa que, ya en2013, cuando la mayoría de las marcas aún se centrabanenel mercado tradicional de seguridad, supo ver el gran potencial y oportunidad de negocio en el segmento de seguridad inteligente,ytomó como punto de entrada las necesidades de familias y pequeñas empresas en el extranjero, logrando ingresar con éxito al mercado internacional.

Se trata de la marca de vida inteligente y segura de Hangzhou, Zhejiang,EZVIZ (Ying Shi).

Se informa que en2021, los ingresos globales de la marca alcanzaron los 4.238 millones de RMB, con un volumen de ventas de cámaras domésticas de aproximadamente18millones de unidades.

En2024, sus ingresos anuales superaron los 5.441 millones de RMB, un aumento interanual del 12,41%, convirtiéndose en una superventas global en el sector de seguridad inteligente.

 

Fuente de la imagen: EZVIZ

Desarrollo de la marca: de la incubación tecnológica a la expansión global

Según se informa, la marca EZVIZ (Ying Shi) se fundó en 2013,originándose como un negocio innovador incubado dentro de Hikvision de Hangzhou.

En2012,,con la popularización de Internet móvil y la reducción de los costes de hardware inteligente, Hikvision vio el potencial del mercado de seguridad inteligente para consumidores, considerando que era el momento adecuado para entrar en el sector to C, por lo que en 2013 fundó oficialmente la marca independiente EZVIZ (Ying Shi), centrada en la vida inteligente y segura para consumidores.

EZVIZ se posiciona como "seguridad+inteligencia", enfocándose en las necesidades de seguridad de hogares y pequeñas empresas. Mediante una estrategia de desarrollo diferenciada,evitólacompetencia directa con gigantes de la electrónica de consumo como Huawei y Xiaomi, estableciendo gradualmente un sistema de productos centrado en cámaras domésticas, cerraduras inteligentes, sensores, etc.

 

Fuente de la imagen: EZVIZ

Se informa que entre2013 y 2015, la marca lanzó su primera generación de cámaras domésticas y construyó una plataforma de servicios en la nube.

Entre2016 y 2018,sulínea de productos se expandió gradualmente a timbres inteligentes, mirillas y otros escenarios.

Desde2019, EZVIZcomenzóa acelerar su expansión global, entrando principalmente en los mercados de Europa, América y el Sudeste Asiático.

En2020, la marcalanzó oficialmentesu plataforma IoT abierta,acumulandomás de 100 millones de dispositivos conectados y alcanzando 26 millones de usuarios activos mensuales.

Hoy en día, la presencia global de EZVIZ se ha expandido a 130 países y regiones, cubriendo ampliamente Europa, América, Sudeste Asiático, Latinoamérica, Medio Oriente y otros mercados clave, convirtiéndose en una marca líder mundial en seguridad inteligente.

 

Fuente de la imagen: EZVIZ

Marketing en redes sociales: alcance preciso a usuarios de diferentes mercados

Enesta era dominada porlas redes sociales,aunque la tecnología de los productos de la marca sigue avanzando y la variedad de productos se enriquece,no es suficiente para consolidarse en un segmento de mercado.

Solo promocionando mejor la marcase puedelograr que cada vez más consumidores potenciales conozcan la marca y finalmente se conviertan en compradores..

Por ejemplo, la marca EZVIZ eligió establecerse en plataformas de redes sociales como TikTok y Youtube, realizandopromociones dirigidasen estas plataformasparaatraer a más consumidores potenciales.

--TikTok：

Para cubrir de manera precisa a usuarios de diferentes países, la marca EZVIZ adoptó una estrategia de operación de múltiples cuentas regionales en TikTok.

Para Latinoamérica, Brasil, Indonesia, Filipinas, Malasia, Reino Unido, Ecuador y otros países y regiones, se han creado cuentas de TikTok. Según las características del mercado de cada regióny las preferencias de navegación de los usuarios,se produce contenido diferente.

 

Fuente de la imagen: TikTok

Por ejemplo, la cuenta de TikTok @ezviz.brasil, dirigida al mercado brasileño,hastaahora ha acumulado32.400 seguidores y 89.600 "me gusta", siendo la cuenta con mejores datos entre todas las regiones.deTikTok.

El contenido de sus vídeos se centra principalmente en la vida cotidiana, publicando numerosos vídeos de uso en escenarios diariosparamostrar las funciones del producto, apuntando directamente a las preferencias de navegación de los usuarios locales..

 

Fuente de la imagen: TikTok

Mientras que para el mercado filipino, que demanda productos de seguridad para el hogar más especializados, la cuenta de TikTok @ezviz_ph, al publicar vídeos, se enfoca más en contenido práctico, mostrando y explicando el rendimiento y uso del producto.

Hastaahora, esta cuenta ha acumulado29.400 seguidores y 38.600 "me gusta".

Esta estrategia de contenido localizadopermiteque la marca se integre mejor en diferentesmercados,ayudando significativamente aaumentar la sensación de pertenencia de los usuarios..

 

Fuente de la imagen: TikTok

--YouTube：

EnYouTube, la marca EZVIZ opta por colaborar con creadores especializados en el sector, mostrando el rendimiento de sus productos a través de vídeos de análisis en profundidad.

El creador tecnológico TechMagnet, con 462.000 suscriptores, es colaborador de EZVIZ, y realizó un vídeo de análisis de 16 minutos y 56 segundos titulado "La mejor cámara de seguridad de doble lente calidad-precio de 2024" para los productos de EZVIZ.

Hasta ahora, este vídeo ha alcanzado73.000 visualizaciones.

El contenido del vídeo es muy detallado; el creadorTechMagnet primero realiza el unboxing, muestra el diseño 360° y presenta los accesoriosy el manual.Luego,explica las funciones principales y muestra paso a paso la instalación y configuración.Tras instalar el producto, el creadorTechMagnetrealizapruebasde día y de noche, mostrando el rendimiento del producto a los usuarios potenciales desde todos los ángulos.

 

Fuente de la imagen: YouTube

En los comentarios del vídeo, algunos usuarios afirman que el análisis les ayudó a disipar dudas de compra, y otros consultan detalles técnicos:

“Gracias por tu análisis, este modelo me ha convencido.”

 

Fuente de la imagen: YouTube

“Tengo dos preguntas. La primera es sobre la detección automática y el movimiento de la cámara inferior, así como el seguimiento del movimiento de la imagen humana. ¿Qué ocurre cuando la persona sale del campo de visión? ¿La cámara vuelve a su posición inicial o se queda en la última posición donde detectó a la persona? La segunda es, si hay dos personas moviéndose en direcciones diferentes, ¿a cuál de ellas seguirá la cámara inferior? ¿La cámara elige aleatoriamente?”

 

Fuente de la imagen: YouTube

En resumen, por los comentarios reales podemos ver que este tipo de vídeos de análisis de productos por personas reales mejoran la comprensión de las funciones del producto y ayudan mucho a la conversión.

Construcciónde sitio independiente: crear una base propia de la marca

Además de aprovechar las plataformas de redes sociales para marketing y promoción,la marca EZVIZ también ha construido su propio sitio independiente internacional. Cuando los usuarios potenciales se sienten atraídos por las funciones del producto, pueden ir directamente al sitio independiente para comprar.

En el sitio independiente,EZVIZ ha realizado una clasificación clara, facilitando a los usuarios encontrar rápidamente los productos que necesitan.

Entre ellos, la serie estrella de cámaras de seguridad tiene una sección independiente, mientras que otros productos de hogar inteligente como limpieza y sensores domésticos no están clasificados en detalle, sino que se agrupan en una sola sección.

 

Fuente de la imagen: EZVIZ

Además,el servicio de almacenamiento en líneaEZVIZ CloudPlay también tiene una entrada exclusiva, y para los usuarios del sitio independiente se ofrecen servicios exclusivos de descuento; al registrarseEZVIZ CloudPlayse puede probar gratis y disfrutar de hasta30 días de almacenamiento en la nube de vídeo.

 

Fuente de la imagen: EZVIZ

En la página principal del sitio independiente,EZVIZ ha creado una sección de premios de productos, mostrando los galardones profesionales obtenidos por sus productos, transmitiendo la fiabilidad de la marca y el valor tecnológico, lo que ayuda a aumentar la confianza de compra de los consumidores.

Por lo tanto, al hacer promoción internacional, se puede tomar como referenciala estrategia de doble motor de EZVIZ: "redes sociales para atraer tráfico + sitio independiente para convertir", logrando una estrategia de marketing multicanal profunda y efectiva.

 

Fuente de la imagen: EZVIZ

Conclusión

La experiencia internacional de la marca EZVIZ ofrece un modelo replicable para las marcas chinas de seguridad inteligente.Es decir,basarse en la tecnología, entrar en mercados segmentados con productos diferenciados, y conectar canales globales mediante la gestión local en redes sociales y la construcción de sitios independientes.

Su éxito demuestra que las marcas chinas pueden encontrar su lugar en el mercado internacional; la clave está en captar con precisión las necesidades de los usuarios y ejecutar rápidamente.

Para las empresas chinas que desean internacionalizarse, en vez de esperar y observar, es mejor partir de sus áreas de ventaja, aprender de las estrategias de marcas consolidadas y dar el primer paso hacia la globalización.